Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Электронный маркетинг. Электронный маркетинг — это новейший канал прямого маркетинга. Интернет сегодня функционирует как информационный источник, источник развлечений, коммуникационный канал, канал осуществления трансакций и даже дистрибьюторский канал. Ключевой техникой е-маркетинга является разрешенный потребителем маркетинг. Как пишет предложивший этот термин Сет Годин, в большинстве случаев стимулирование спроса во Всемирной сети можно охарактеризовать как «маркетинг, основанный на вторжении».10Эффективность этого метода ослабевает, поскольку все больше компаний, стараясь привлечь к себе внимание, создают «рекламную сутолоку» в Сети, и получают обратный эффект, охватывая все меньше пользователей.
«В отличие от "рекламного вторжения", — говорит Годин, — «модель маркетинга посредством е-почты предполагает получение от пользователя разрешения на отправку предложений по его электронному адресу». Годин сравнивает основанный на разрешении маркетинг с назначением свидания; если компания ведет себя благонравно и вызывает доверие своими первыми контактами, клиенты не будут возражать и против последующих контактов. В результате маркетинг, разрешенный потребителями, оказывается ожидаемым (клиенты ожидают сообщений от компании), индивидуализированным (адаптирован под адресатов) и релевантным (адресаты интересуются предложением). Уровень реакции на предложения от продавца, имеющего разрешение на коммуникацию, в 10 раз превышает уровень реакции на интернет-баннеры.11
Всесторонне спланированная и реализованная, кампания маркетинга с использованием электронной почты помогает укрепить взаимоотношения с клиентами и увеличить продажи. Затраты на е-почту по сравнению с расходами на почтовую прямую рассылку ничтожны. Так, если корпорация Microsoft обычно тратила на «бумажные» кампании около млн в год, то сегодня она ежемесячно рассылает 20 миллионов сообщений по e-mail,на которые тратит гораздо меньше. Но специалисты по маркетингу должны помнить: чтобы разрешения на подобную коммуникацию оставались в силе, у адресатов должна быть возможность в любой момент отказаться от подписки на рассылку.
61. Принципы электронного маркетинга. Что дают интернет-технологии?
Электронный маркетинг -комплекс мероприятий маркетинга компании, связанный с применением электронных средств. К электронным средствам относят персональный компьютер (ПК), карманный персональный компьютер (КПК), мобильный телефон, коммуникаторы, телефон, а также различные виды связи — интернет, фиксированную телефонную связь, мобильную связь.
Основными видами электронного маркетинга являются Интернет-маркетинг, мобильный маркетинг, телефонные справочные службы.
Принципы:
1.Ориентация на потребителя
2.новаторство в области совершенствования продукции
3.повышение ценностной значимости товаров
4.осознание компанией собственной социальной миссии
5.социально-ответственный маркетинг
Виды интернет технологий можно поделить на несколько классов:
· Сервисы
· Информационные
· Браузеры
С помощью них можно:
· выбирать необходимые технологии и средства для создания Web-приложения;
· создавать Web-приложения;
· включать Web сервисы на сайт;
· работать с базами данных из Web-приложений.
62. Кто выигрывает от развития Интернета?. Требования к интеграции с другими информационными технологиями.
Крупные компании завоевывают конкурентные преимущества за счет использования определенных маркетинговых моделей и статистических инструментов. Больше всех выиграют потребители. Цены станут прозрачнее. Потребители смогут заказывать персональную версию продукта.
Требования:1.Возможность формирования на основе заказа клиента задания на отгрузкудля складской подсистемы.2.Наличие синхронизации для единого ведения базы данных организаций-клиентов.3.Наличие синхронизации для единого ведения справочника товарных позиций.4.Наличие в информационной системе взаимосвязи расходов и маркетинговых мероприятий через механизм аналитических кодов.5.Желательна возможность отслеживания менеджерами по продажам состояния производства.6.Желательно, чтобы менеджеры по продажам имели возможность распечатывать счета фактуры и внешние накладные.
7.Желательно иметь механизм передачи данных из блока расчета комиссионных и премиальных в модуль управления персоналом и расчета заработной платы.
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 259 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!