Задача 13. Повні витрати фірми на одиницю продукції в поточному році становила 2000 грн

Повні витрати фірми на одиницю продукції в поточному році становила 2000 грн. Розраховуючи ціну, фірма закладає коефіцієнт прибутковості (частка прибутку в ціні) 25%. В умовах інфляції спостерігається зростання витрат на 500 грн. Розрахуйте:

а) ціну в поточному році;

б) ціну, яка повністю покриватиме витрати фірми і збереже прибуток (на одиницю продукції) на попередньому рівні;

в) ціну, яка не тільки покриватиме витрати, а й забезпечить прибутковість 25%.

ТЕМА 7. ПРОЦЕДУРА ПРИЙНЯТТЯ РІШЕНЬ ЩОДО ВИЗНАЧЕННЯ ЦІНИ

План семінарського заняття:

1. Які проблеми “технологічного” підходу існують при створенні нового товару.

2. З яких етапів складається процес ціноутворення.

3. В яких ситуаціях необхідно приймати цінові рішення.

4. Проблеми які існують при встановлені ціни на принципово новий товар.

5. В яких ситуаціях ціна може виступати показником цінності товару для споживача.

6. Випадки в яких може відбуватися коригування ціни.

Лабораторна робота. “Методи прогнозування цінової динаміки”

Завдання:

1. На основі даних минулих періодів розрахувати параметри економетричних моделей;

2. За допомогою аналізу значень та обрати оптимальну модель;

3. Розрахувати прогноз на наступний період;

4. Розрахувати інтервал можливих значень прогнозу;

5. Розрахувати прогноз за допомогою стандартних функцій електронної таблиці “EXEL”;

6. Вміти пояснити на захисті лабораторної роботи процес розрахунку параметрів економетричних моделей, зміст показників та , порядок розрахунку інтервалу можливих значень прогнозу, можливості застосування вбудованих функцій електронної таблиці “EXEL”.

ТЕМА 8. КОРИГУВАННЯ ЦІНИ

План семінарського заняття:

1. В яких ситуаціях виникає необхідність страхування цін.

2. Яки бувають види знижок.

3. Різниця між кумулятивними та некумулятивними знижками.

4. Переваги знижок “сконто”.

5. Різниця між сезонними та позасезонними знижками.

6. Які існують знижки за лояльність.

7. Рішення що приймаються в рамках трейд-маркетингу.

Лабораторна робота. “Визначення ціни на основі дослідження споживчих характеристик товару”

Завдання:

1. Обрати 3-4 види будь-яких товарів певної товарної групи, що є досить відомими студентам Вашої групи;

2. Серед обраних товарів обрати один базовий товар, що буде досліджуватися, тобто на який необхідно визначити ціну;

3. Для обраних товарів визначити 3-4 характеристичні показники;

4. Провести опитування серед студентів Вашої групи, щодо визначення значень та вагомості показників за наведеною нижче методикою. Необхідно отримати 10 – 15 анкет;

5. Обробити результати досліджень та визначити інтегральний показник кожного товару;

6. На базі інтегральних оцінок та цін визначити ціну досліджує мого товару;

7. Порівняти отриману ціну з реальною ціною, за якою досліджуємий товар пропонується на ринку та пояснити розбіжності.

ТЕМА 9. ОСОБЛИВОСТІ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКОВОЇ
КОН’ЮНКТУРИ У ЦІНОУТВОРЕННІ

План семінарського заняття:

1. Економічна кон’юнктура: поняття і сутність:

ü характерні риси кон’юнктури;

ü циклічні зміни кон’юнктури ринку;

ü маркетингові дослідження в системі маркетингу на підприємстві;

ü класифікація маркетингової інформації;

ü методи отримання маркетингової інформації;

ü методи аналізу маркетингової інформації;

ü класифікація опитувань;

ü анкетування, маркетингові панельні дослідження;

ü інтерв’ю.

2. Показники економічної кон’юнктури:

ü інформація про промислове виробництво;

ü показники внутрішнього товарообігу;

ü грошово-кредитна сфера;

ü дефіцит державного бюджету;

ü показники ділової активності.

3. Методи дослідження економічної кон’юнктури ринку і цінової динаміки:

ü середні ціни;

ü індексний метод.

4. Принципи і методи дослідження чутливості покупців до рів­нів цін:

ü класифікація методів кількісного оцінювання цінової чутливості споживачів;

ü аналіз фактичних даних про продаж товарів;

ü контрольований експеримент;

ü вивчення вподобань і намірів покупців в умовах неконтрольованого опитування;

ü дослідження вподобань і намірів покупців у контрольованих експериментатором умовах.

Лабораторна робота. “Індексний метод в аналізі цінової кон'юнктури ринку”

Завдання: Використовуючи інформацію свого варіанту розрахувати необхіднііндекси та зробити висновки щодо кон’юнктурної динаміки.

ТЕМА 10. МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ ЦІНОУТВОРЕННЯ

План семінарського заняття:

1. Загальні цілі цінових стратегій.

2. Варіанти цінових стратегій:

ü гнучкі цінові стратегії;

ü стратегії зниження ціни;

ü стратегії підвищення ціни;

ü цінове лідерство;

ü цінові стратегії для нових товарів;

ü установлення ціни в рамках «товарної лінії»;

ü цінова стратегія для гами товарів.

3. Ціноутворення в міжнародному маркетингу:

ü трансфертні ціни;

ü цінові стратегії залежно від цілей підприємства на зовнішньому ринку.

4. Попереднє оцінювання цінових стратегій підприємств:

ü збирання вихідної інформації;

ü стратегічний аналіз;

ü формування стратегії.

Лабораторна робота. “Взначення оптимальної ціни на продукцію підприємства при розробці маркетингових планів”.

Завдання:

1. Отримати уявлення про загальний порядок визначення оптимальної ціни на продукцію підприємства;

2. Ознайомитись з порядком застосування головних критеріїв оптимальності ціни – обсягу прибутку та чистої поточної вартості;

3. Ознайомитись з порядком розрахунку чистої поточної вартості надходжень від реалізації маркетингових планів;

4. Визначити оптимальну ціну на умовному прикладі та довести її оптимальність.

ТЕМА 11. ЦІНОУТВОРЕННЯ В МІЖНАРОДНОМУ МАРКЕТИНГУ

План семінарського заняття:

1. У чому полягає ціль трансфертного ціноутворення.

2. Які ціни можуть вважатися світовими.

3. Які фактори впливають на вибір рівня трансфертної ціни.

4. Які додаткові витрати виникають при експорті продукції.

5. Які існують варіанти зниження експортних витрат.

Теми рефератів:

1. Орієнтація стратегічного напряму цінової політики на розширення експортних можливостей підприємства.

2. Цінова політика на зовнішньому ринку

3. Світові ціни та їх види

4. Ціноутворення в міжнародному маркетингу

5. Особливості ціноутворення на транспортні послуги та розрахунок тарифів

Задачі: