Тема 9. Організація та контроль маркетингової діяльності підприємства

Принципи організації маркетингу на підприємстві. Моделі, форми та принципи діяльності маркетингових організаційних структур підприємства. Види організаційних структур служби маркетингу підприємства та їх характеристика.

Алгоритм створення маркетингових організаційних структур підприємства.

Застосування сучасних інформаційних технологій в маркетинговій діяльності. Використання СRM-систем на підприємствах різних галузей.

Сутність, об'єкти і види (форми) контролю маркетингової діяльності на підприємстві.

Тема 10. План маркетингу підприємства.

Зміст плану маркетингу. Характеристика складових плану маркетингу.

Порядок розробки плану маркетингу.

Специфіка плану маркетингу відповідно до типу ринку. План маркетингу виробничого підприємства. План маркетингу підприємства сфери послуг.

4. Плани семінарських (практичних) занять

4.1. Плани семінарських (практичних) занять (денна форма навчання)

4.1.1. Для напрямів підготовки 6501, 6502, 6503, 6504, 6505, 6506, 6508, 6508/1, 6509, 6601:

Семінарське заняття 1 (2 год.): Сутність та основні поняття маркетингу

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Знання основних понять маркетингу

- Розуміння логіки еволюції маркетингу

- Уміння аналізувати основні взаємозв’язки основних понять маркетингу

· Ключові інструментальні компетенції:

- Базові загальні знання.

- Засвоєння основних знань з професії.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність до критики та самокритики.

- Міжособистісні навички та уміння.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність до навчання.

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Розуміння маркетингу як науки

- Виникнення та розвиток концепції маркетингу

- Основні етапи еволюції маркетингу та їх характеристика

- Основні поняття маркетингу.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [22].

Семінарське заняття 2 (2 год.): Система та характеристики сучасного маркетингу

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння маркетингу з позицій системного підходу

- Уміння аналізувати сучасні тенденції маркетингу

- Розуміння принципів маркетингу як науки

- Розуміння функцій маркетингу на підприємстві

- Уміння аналізувати маркетинговий інструментарій

· Ключові інструментальні компетенції:

- Засвоєння основ базових знань з професії.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність до критики та самокритики.

- Міжособистісні навики та уміння.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність до навчання.

- Здатність працювати самостійно.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Цілі та завдання маркетингу.

- Принципи маркетингу.

- Функції маркетингу.

- Система маркетингових інструментів.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [9].

Семінарське заняття 3 (2 год.): Класифікація маркетингу.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Знання основних класифікаційних ознак маркетингу

- Знання основних видів маркетингу

- Розуміння особливостей умов застосування різних видів маркетингу

· Ключові інструментальні компетенції:

- Засвоєння основ базових знань з професії.

- Здатність до аналізу і синтезу.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Взаємодія (робота в команді).

· Ключові системні компетенції

- Здатність до навчання.

- Здатність породжувати нові ідеї (креативність).

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Класифікаційні ознаки маркетингу.

- Різновиди сучасного маркетингу.

- Види маркетингу залежно від виду попиту.

- Інтегрований та неінтегрований маркетинг.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [4], [5], [6].

Семінарські заняття 4-5 (4 год.): Маркетингові дослідження.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння ролі маркетингової інформації в ринковому успіху підприємства

- Знання видів і методів маркетингових досліджень

- Уміння розробляти план маркетингового дослідження та реалізовувати його

- Уміння аналізувати маркетингову інформацію

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Навички управління інформацією (уміння знаходити та аналізувати інформацію з різних джерел).

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції

- Дослідницькі навички і уміння

- Планування і управління проектами.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність та система маркетингових досліджень.

- Маркетингова інформація.

- Бізнес-середовище маркетингу.

- Маркетингові дослідження ринку.

- Маркетингові дослідження підприємства.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [13].

Семінарські заняття 6-7 (4 год.): Маркетингова товарна політика.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності маркетингової товарної політики

- Уміння аналізувати товар як об’єкт маркетингу

- Розуміння логіки життєвого циклу товару

- Уміння аналізувати стадії життєвого циклу товару і розробляти маркетингові дії для кожної з них

- Розуміння передумов конкурентоспроможності товару

- Уміння оцінювати конкурентоспроможність товару на ринку і розробляти рекомендації для її підвищення

- Розуміння основних характеристик товарної номенклатури та товарного асортименту

- Оволодіння навичками аналізу товарного портфелю підприємства та розробки пропозиції з його удосконалення.

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Розв’язання проблем.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність породжувати нові ідеї (креативність).

- Ініціативність та дух підприємництва.

- Турбота про якість.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність та структура маркетингової товарної політики.

- Маркетингова концепція товару.

- Життєвий цикл товару.

- Конкурентоспроможність товару та методи її визначення.

- Управління товарним асортиментом та номенклатурою.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [19].

Семінарське заняття 8 (2 год.): Планування нових товарів.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та видів товарних інновацій

- Розуміння логіки планування розробки нового товару

- Навички з розробки плану виведення нового товару на ринок

- Розуміння основних причин ринкового провалу нових товарів на ринку

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність породжувати нові ідеї (креативність).

- Прийняття рішень.

- Ініціативність та дух підприємництва.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Бажання досягти успіху.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність поняття “новий товар”

- Види нових товарів

- Алгоритм планування нових товарів

- Виведення нового товару на ринок

- Причини невдач нових товарів на ринку.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [19].

Семінарські заняття 9-10 (4 год.): Маркетингова цінова політика.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та особливостей маркетингового ціноутворення

- Розуміння логіки маркетингового розрахунку цін.

- Знання основних принципів маркетингового управління цінами на підприємстві.

- Уміння застосовувати різні методи та інструменти прямого і непрямого маркетингового ціноутворення

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Прийняття рішень.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність маркетингової цінової політики.

- Алгоритм маркетингового розрахунку цін.

- Управління цінами підприємства.

- Методи прямого ціноутворення.

- Непряме маркетингове ціноутворення.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [18].

Семінарські заняття 11-12 (4 год.): Маркетингова політика комунікацій.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та ролі маркетингових комунікацій підприємства

- Розуміння логіки формування комплексу маркетингових комунікацій.

- Уміння розробляти план рекламної кампанії

- Навички розробки заходів паблік рілейшнз та стимулювання збуту

- Розуміння специфіки прямого маркетингу та персонального продажу

- Уміння оцінювати ефективність різних інструментів маркетингових комунікацій

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Міжособистісні навички та уміння.

- Етичні зобов’язання.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність маркетингової політики комунікацій.

- Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій.

- Реклама.

- Паблік рілейшнз.

- Стимулювання збуту.

- Персональний продаж.

- Прямий маркетинг.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [22].

Семінарські заняття 13-14 (4 год.): Маркетингова політика розподілу.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та значення маркетингової політики розподілу

- Розуміння логіки та особливостей формування каналів розподілу.

- Знання критеріїв оцінювання каналів розподілу та уміння їх застосувати на практиці

- Знання основних причин економічних конфліктів в каналах розподілу та шляхів їх усунення

- Розуміння особливостей різних видів посередницької діяльності в каналах розподілу.

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Розв’язання проблем.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

- Планування і управління проектами.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність маркетингової політики розподілу.

- Формування каналів розподілу.

- Оцінка каналів розподілу.

- Конфлікти в каналах розподілу.

- Посередницька діяльність в каналах розподілу.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [21].

Семінарське заняття 15 (2 год.): Організація та контроль маркетингової діяльності на підприємстві.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння різних моделей і форм організації маркетингової діяльності на підприємстві та знання передумов їх застосування

- Знання основних видів і форм контролю маркетингової діяльності підприємства.

- Уміння аналізувати основні показники маркетингової діяльності підприємства.

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Лідерські якості.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Організація маркетингової діяльності на підприємстві.

- Моделі та форми маркетингових організаційних структур підприємства.

- Контроль маркетингової діяльності підприємства.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [10], [12].

Семінарське заняття 16 (2 год.): План маркетингу.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності плану маркетингу підприємства

- Знання різновидів планів маркетингу та їхнього змісту

- Уміння розробляти план маркетингу підприємства

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Здатність до організації і планування.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Бажання досягти успіху.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність плану маркетингу підприємства

- Різновиди планів маркетингу.

- Складові плану маркетингу та їхній зміст.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [12].

4.1.2. Для напрямів підготовки 6101:

Семінарське заняття 1 (2 год.): Сутність, основні поняття маркетингу. Система та характеристики сучасного маркетингу

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння маркетингу з позицій системного підходу

- Знання основних понять маркетингу

- Розуміння логіки еволюції маркетингу

- Уміння аналізувати основні взаємозв’язки основних понять маркетингу

- Уміння аналізувати маркетинговий інструментарій

· Ключові інструментальні компетенції:

- Засвоєння основ базових знань з професії.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність до критики та самокритики.

- Міжособистісні навички та уміння.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність до навчання.

- Здатність працювати самостійно.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Цілі та завдання маркетингу.

- Принципи маркетингу.

- Функції маркетингу.

- Система маркетингових інструментів.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [9], [22].

Семінарське заняття 2 (2 год.): Класифікація маркетингу. Основи маркетингових досліджень

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Знання основних видів маркетингу

- Розуміння особливостей умов застосування різних видів маркетингу

- Розуміння ролі маркетингової інформації в ринковому успіху підприємства

- Знання видів і методів маркетингових досліджень

· Ключові інструментальні компетенції:

- Засвоєння основ базових знань з професії.

- Здатність до аналізу і синтезу.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Взаємодія (робота в команді).

· Ключові системні компетенції

- Здатність до навчання.

- Здатність породжувати нові ідеї (креативність).

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Класифікаційні ознаки маркетингу.

- Різновиди сучасного маркетингу.

- Види маркетингу залежно від виду попиту.

- Інтегрований та неінтегрований маркетинг.

- Маркетингова інформація.

- Сутність та система маркетингових досліджень.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [4], [5], [6], [13].

Семінарські заняття 3 (2 год.): Маркетингові дослідження.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Уміння розробляти план маркетингового дослідження та реалізовувати його

- Уміння аналізувати маркетингову інформацію

- Навички з інтерпретації результатів маркетингових досліджень та розробки обґрунтованих маркетингових рішень

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Навички управління інформацією (уміння знаходити та аналізувати інформацію з різних джерел).

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції

- Дослідницькі навички і уміння

- Планування і управління проектами.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Методи маркетингових досліджень.

- Бізнес-середовище маркетингу.

- Маркетингові дослідження ринку.

- Маркетингові дослідження підприємства.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [13].

Семінарські заняття 4 (2 год.): Маркетингова товарна політика.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності маркетингової товарної політики

- Уміння аналізувати товар як об’єкт маркетингу

- Розуміння логіки життєвого циклу товару

- Уміння аналізувати стадії життєвого циклу товару і розробляти маркетингові дії для кожної з них

- Уміння оцінювати конкурентоспроможність товару на ринку і розробляти рекомендації для її підвищення

- Розуміння основних характеристик товарної номенклатури та товарного асортименту

- Оволодіння навичками аналізу товарного портфелю підприємства та розробки пропозиції з його удосконалення.

- Розуміння сутності та видів товарних інновацій

- Розуміння логіки планування розробки нового товару

- Навички з розробки плану виведення нового товару на ринок

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Розв’язання проблем.

- Ініціативність та дух підприємництва.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Турбота про якість.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність та структура маркетингової товарної політики.

- Маркетингова концепція товару.

- Життєвий цикл товару.

- Конкурентоспроможність товару та методи її визначення.

- Управління товарним асортиментом та номенклатурою.

- Сутність поняття “новий товар”

- Види нових товарів

- Алгоритм планування нових товарів

- Виведення нового товару на ринок

- Причини невдач нових товарів на ринку.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [19].

Семінарські заняття 5 (2 год.): Маркетингова цінова політика.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та особливостей маркетингового ціноутворення

- Розуміння логіки маркетингового розрахунку цін.

- Знання основних принципів маркетингового управління цінами на підприємстві.

- Уміння застосовувати різні методи та інструменти прямого і непрямого маркетингового ціноутворення

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Прийняття рішень.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність маркетингової цінової політики.

- Алгоритм маркетингового розрахунку цін.

- Управління цінами підприємства.

- Методи прямого ціноутворення.

- Непряме маркетингове ціноутворення.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [18].

Семінарські заняття 6 (2 год.): Маркетингова політика комунікацій.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та ролі маркетингових комунікацій підприємства

- Розуміння логіки формування комплексу маркетингових комунікацій.

- Уміння розробляти план рекламної кампанії

- Навички розробки заходів паблік рілейшнз та стимулювання збуту

- Розуміння специфіки прямого маркетингу та персонального продажу

- Уміння оцінювати ефективність різних інструментів маркетингових комунікацій

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Міжособистісні навички та уміння.

- Етичні зобов’язання.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність маркетингової політики комунікацій.

- Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій.

- Реклама.

- Паблік рілейшнз.

- Стимулювання збуту.

- Персональний продаж.

- Прямий маркетинг.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [22].

Семінарські заняття 7 (2 год.): Маркетингова політика розподілу. Організація та контроль маркетингової діяльності на підприємстві.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та значення маркетингової політики розподілу

- Розуміння логіки та особливостей формування каналів розподілу.

- Знання критеріїв оцінювання каналів розподілу та уміння їх застосувати на практиці

- Знання основних причин економічних конфліктів в каналах розподілу та шляхів їх усунення

- Розуміння особливостей різних видів посередницької діяльності в каналах розподілу.

- Розуміння різних моделей і форм організації маркетингової діяльності на підприємстві та знання передумов їх застосування

- Знання основних видів і форм контролю маркетингової діяльності підприємства.

- Уміння аналізувати основні показники маркетингової діяльності підприємства.

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

- Розв’язання проблем.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Лідерські якості.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність маркетингової політики розподілу.

- Формування каналів розподілу.

- Оцінка каналів розподілу.

- Конфлікти в каналах розподілу.

- Посередницька діяльність в каналах розподілу.

- Організація маркетингової діяльності на підприємстві.

- Моделі та форми маркетингових організаційних структур підприємства.

- Контроль маркетингової діяльності підприємства.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [10], [12], [21].

Семінарське заняття 8 (2 год.): План маркетингу.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності плану маркетингу підприємства

- Знання різновидів планів маркетингу та їхнього змісту

- Уміння розробляти план маркетингу підприємства

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Здатність до організації і планування.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Бажання досягти успіху.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність плану маркетингу підприємства

- Різновиди планів маркетингу.

- Складові плану маркетингу та їхній зміст.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [10], [12].

4.2. Плани семінарських (практичних) занять для студентів заочної форми навчання

Семінарське заняття 1 (2 год.): Маркетингові дослідження та маркетингова товарна політики.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Уміння розробляти план маркетингового дослідження

- Уміння аналізувати маркетингову інформацію

- Уміння аналізувати стадії життєвого циклу товару і розробляти маркетингові дії для кожної з них

- Уміння оцінювати конкурентоспроможність товару на ринку і розробляти рекомендації для її підвищення

- Розуміння логіки планування розробки нового товару

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Навички управління інформацією (уміння її знаходити та аналізувати).

- Розв’язання проблем.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції

- Планування і управління проектами.

- Здатність породжувати нові ідеї (креативність).

- Здатність застосовувати знання на практиці.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність та система маркетингових досліджень.

- Маркетингова інформація.

- Бізнес-середовище маркетингу.

- Маркетингові дослідження ринку.

- Маркетингові дослідження підприємства.

- Маркетингова концепція товару та його конкурентоспроможності.

- Життєвий цикл товару.

- Алгоритм планування нових товарів.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [4], [5], [6], [9], [13], [19], [22].

Семінарське заняття 2 (2 год.): Маркетингова цінова та маркетингова комунікаційна політики.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння логіки маркетингового розрахунку цін.

- Уміння застосовувати різні методи та інструменти прямого і непрямого маркетингового ціноутворення

- Розуміння логіки формування комплексу маркетингових комунікацій.

- Навички з розробки плану рекламної кампанії, заходів паблік рілейшнз та стимулювання збуту

- Розуміння специфіки прямого маркетингу та персонального продажу

- Уміння оцінювати ефективність різних інструментів маркетингових комунікацій

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

- Здатність до аналізу і синтезу.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Взаємодія (робота в команді).

- Міжособистісні навички та уміння.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Алгоритм маркетингового розрахунку цін.

- Методи маркетингового прямого ціноутворення.

- Непряме маркетингове ціноутворення.

- Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій.

- Реклама.

- Паблік рілейшнз.

- Стимулювання збуту.

- Персональний продаж та прямий маркетинг.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [18], [22].

Семінарське заняття 3 (2 год.): Маркетингова політика розподілу. Організація та контроль маркетингової діяльності на підприємстві.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння логіки та особливостей формування каналів розподілу.

- Знання критеріїв оцінювання каналів розподілу та уміння їх застосувати на практиці

- Знання основних причин економічних конфліктів в каналах розподілу та шляхів їх усунення

- Розуміння особливостей різних видів посередницької діяльності в каналах розподілу.

- Розуміння різних моделей і форм організації маркетингової діяльності на підприємстві та знання передумов їх застосування

- Знання основних видів, форм та системи показників для контролю маркетингової діяльності підприємства.

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

- Розв’язання проблем.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Лідерські якості.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Формування каналів розподілу.

- Оцінка каналів розподілу.

- Конфлікти в каналах розподілу.

- Посередницька діяльність в каналах розподілу.

- Організація маркетингової діяльності на підприємстві.

- Контроль маркетингової діяльності підприємства.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [10], [12], [21].

5. Приклади типових завдань, що виносяться на екзамен

Типові різновиди завдань і задач:

· Сформуйте 10 показників конкурентоспроможності товару та визначте їх коефіцієнти вагомості за таких умов: товар – Х, цільовий сегмент –У.

· Наведіть приклади всіх відомих різновидів маркетингових цінових стратегій на ринку Х.

· Сформуйте комплекс маркетингових засобів за таких умов: товар – Х, цільові сегменти: У

· Розробіть маркетингову систему просування за таких умов: товар – Х, цільовий сегмент – У

· За даними таблиці розрахуйте індекси конкурентоспроможності міксерів А і В та поясніть їх економічне значення. Враховуйте, що базовим є оптимальний міксер.

Показники	Одиниці виміру	Чисельне значення показника	Коефіцієнти вагомості
А	В
Довговічність	Роки
Термін гарантії	Роки
Кількість насадок	Одиниць
Кількість швидкостей	Одиниць
Рівень шуму	Бали
Вага	Кг
Зручність	Бали
Ціна	Грн.
Витрати на ремонт	Грн.

· Покажіть вплив фактору зовнішнього середовища Х на маркетингову діяльність фірми У.

· Сформуйте можливі канали розподілу для підприємства Х за таких умов: маркетингова ціль - а, цільовий ринок - в, територіальний ринок збуту – с. Визначте довжину та рівень інтенсивності збуту.

6. Карта самостійної роботи студента

Самостійна робота над навчальною дисципліною “Маркетинг” включає:

– опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу та

вивчення окремих додаткових тем або питань, що передбачені викладачем для самостійного опрацювання при:

· підготовці до семінарських (практичних) занять;

· підготовці до виступів на семінарських заняттях;

· підготовці до поточного контролю знань (контрольних робіт, модульних контрольних робіт, інших форм поточного контролю);

· підготовці до підсумкового контролю (екзамену);

– систематизація вивченого матеріалу науки перед написанням модульних контрольних робіт та екзаменом;

– виконання і письмове оформлення індивідуальних завдань (рефератів, есе, реферативних матеріалів з фахових публікацій, виконання розрахункових робіт, аналітичних звітів, власних досліджень до конференцій, участь в олімпіадах тощо);

– аналіз конкретної практичної ситуації (індивідуально або в міні-групах) та підготовка аналітичної записки (Case study).

6.1. Карта самостійної роботи студента (денна форма навчання)