Семинар №3

«Прогнозирование рынка. Сегментирование рынка и разработка товара» (2 ч.)

I. Вопросы для обсуждения:

1. Что такое прогнозирование рынка?

2. Какие существуют виды прогнозов?

3. Каковы цели прогнозов?

4. Как классифицируют прогнозы?

5. Раскройте содержание работы организации по сегментированию рынка.

6. С учетом специфики потребительского рынка и рынка товаров промышленного назначения выделите признаки сегментации и необходимые маркетинговые стратегии для их охвата.

7. Какие используют критерии при сегментировании рынка?

8. Какие факторы оказывают влияние на выбор стратегии сегментирования?

9. Каковы цель и задачи позиционирования?

10. По каким факторам может осуществляться позиционирование?

11. Охарактеризуйте процесс позиционирования.

12. По каким критериям можно строить карты позиционирования. Приведите примеры.

13.

II. Решение практических задач из практикума по «Маркетингу».

III.Задания:

Подготовьте электронную презентацию по сегментированию конкретного рынка, в которой необходимо:

a. Отразить, по каким признакам была проведена сегментация рынка.

b. Охарактеризовать выбранный(е) сегмент(ы) рынка и обосновать их выбор.

c. Предложить стратегию сегментации. Обосновать свой выбор.

d. Предложить стратегию позиционирования к использованию на выбранных сегментах рынка.

Основная литература:

1.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./ Под общ.ред. Багиева Г.Л. – Спб.: Питер, 2010г. с.141 - 172.

2. Котлер Ф., Армстронг Г. Сондерс Д., Вонг В.Основы маркетинга. -2-е европ.изд. – Москва: Вильямс, 2010г. С.358-444

3. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: ИКФ Омега-Л, 2010. с.83-96.

Дополнительная литература:

1. Алексунин В.А. Маркетинг. Учебник. 5-е издание. – М.:ИТК «Дашков и Ко», 2012. – 216 с

2. Котлер, Филип. Маркетинг по Котлеру: как создать, завоевать и удержать рынок: пер. с англ. / Котлер Филип; Филип Котлер. - 4-е изд. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. - 293 с.

Семинар № 4

«Товар и товарная политика в системе маркетинга. Ценообразование и ценовая политика фирмы» (2 ч.)

I. Вопросы для обсуждения:

1. Раскройте содержание товара и товарной политики в системе маркетинга.

2. В чем сущность ассортиментной политики предприятия?

3. Каковы основные характеристики ассортимента?

4. Раскройте сущность понятия «жизненный цикл товара». Каковы основные этапы жизненные цикла?

5. Раскройте сущность понятия «цена».

6. Какие существуют виды цен?

7. Какие стратегии ценообразования в маркетинге необходимо использовать для достижения конкурентных преимуществ?

8. Какие скидки используют при реализации ценовой политики предприятия?

II. Решение практических задач из практикума по «Маркетингу».

III. Задания:

a. Разработайте товарный ассортимент для своего предприятия и изобразите его в виде таблицы.

b. Охарактеризуйте товарный ассортимент с точки зрения широты и глубины.

с. Разработайте систему цен и скидок для своего предприятия в зависимости от ситуации на рынке.