Проверка и защита контрольной работы

Выполненная контрольная работа должна быть сдана в деканат не позднее, чем за 2 дня до начала сессии. Контрольная работа регистрируется в деканате и передается на кафедру, где, в свою очередь, также проходит регистрацию и отдается на проверку преподавателю.

На проверку работы преподавателю отводится 7 дней.

По ходу проверки преподаватель делает замечания на полях работы. В рецензии отмечаются недостатки работы, указываются неточности, которые следует доработать. После проверки на титульном листе (обложке) делается отметка о допуске (недопуске) работы к устному собеседованию, регистрируется на кафедре и вновь поступает в деканат, где ее забирает студент.

Допущенная к собеседованию контрольная работа подлежит защите в форме собеседования преподавателю, который ее проверял, в соответствии с графиком.

Не допущенная к собеседованию контрольная работа дорабатывается студентом и повторно предоставляется в деканат вместе с первым вариантом работы, замечаниями преподавателя и доработкой. Титульный лист работы при повторной сдаче ее на проверку изменять не следует.

Студент, не защитивший контрольную работу, к зачету по дисциплине не допускается.

Примерный перечень вопросов к зачету по курсу «Маркетинг» представлен в приложении В.

Выбор варианта контрольной работы

Выбор варианта для выполнения контрольной работы осуществляется студентом самостоятельно по двум последним цифрам номера зачетной книжки строго в соответствии с таблицей 1.

Таблица 1 – Выбор варианта контрольной работы

Номер варианта	Последние цифры номера зачетной книжки	Номер варианта	Последние цифры номера зачетной книжки
	01, 21, 41, 70, 87 02, 22, 42, 69, 88 03, 23, 43, 68, 89 04, 24, 44, 67, 90 05, 25, 45, 66, 81 06, 26, 46, 65, 82 07, 27, 47, 64, 83 08, 28, 48, 63, 84 09, 29, 49, 62, 85 10, 30, 50, 61, 86		11, 31, 60, 71, 00 12, 32, 59, 72, 99 13, 33, 58, 73, 98 14, 34, 57, 74, 97 15, 35, 56, 75, 96 16, 36, 55, 76, 95 17, 37, 54, 77, 94 18, 38, 53, 78, 93 19, 39, 52, 79, 92 20, 40, 51, 80, 91

Вариант 1

1 Эволюция и предпосылки развития стратегического управления и стратегического маркетинга.

2 Определите различия между стратегиями разработки новых товаров, проникновения на рынок и расширения рынков. В каких случаях предприятия, вероятнее всего, станут придерживаться каждой из этих стратегий? Обоснуйте свой ответ. Приведите примеры.

3Есть два маркетинговых проекта: А и Б. Проект А с вероятностью 0,4 обеспечивает прибыль 15 млн ден. ед., а с вероятностью 0,6 возможен убыток 6 млн ден. ед.; проект Б с вероятностью 0,7 дает прибыль 10 млн рен ед., а с вероятностью 0,3 возможен убыток 7 млн ден. ед. Примите решение о выборе проекта. Ответ обоснуйте.

Вариант 2

1 Структура системы стратегического маркетинга и характеристика ее основных элементов.

2 Какие стратегии Вы порекомендовали бы при выходе предприятия-производителя бытовых чистящих средств на рынок Беларуси? Предприятие только что приступило к продажам рынке г. Могилева, его ресурсы ограничены. Обоснуйте свои предложения.

3 Результаты маркетинговых исследований и стратегического анализа показали, что предприятие может производить три товара (таблица 2). Путем распределения валовых постоянных затрат пропорционально валовому маржинальному доходу определить структуру цен, рентабельность, точку безубыточности и фактический уровень безубыточного производства для каждого товара. Определить плановые показатели производства и реализации товаров: валовую выручку, постоянные, переменные и общие затраты, прибыль по каждому товару. Определите эффективность производства каждого товара. По результатам расчетов сделайте вывод о целесообразности производства товаров.

Таблица 2 - Исходные данные

Показатели	Товары
А	В	С
Рыночная цена, ден. ед.	7,0	6,5	5,5
Объем производства, ед.
Переменные затраты на единицу, ден. ед	1,0	2,5	2,0

Вариант 3

1 Анализ отрасли с использованием модели пяти сил конкуренции М. Портера.

2 Какие альтернативные стратегии имеются у предприятия (приведите пример) для роста на международных рынках? Какие условия необходимы для проведения каждой стратегии? В чем заключаются риски? Обоснуйте свой ответ.

3 Определить шкалу оптовых скидок на товар на основе метода эффекта масштаба. Базовая (минимальная) партия товара равна 85 ед., базовая цена – 10,0 ден. ед. (цена единицы товара со скидкой), рентабельность – 21,4 %. Постоянные затраты на производство базовой партии составляют 100 ден. ед., переменные – 600 ден. ед. Установите цены, размеры и стоимость партий товара при следующих оптовых скидках с базовой цены: 3, 5, 7 и 10 %. Сделать вывод.

Вариант 4

1 SWOT-анализ: понятие, этапы и правила проведения.

2 Предприятие, применяющее стратегию снижения затрат для обеспечения конкурентного преимущества, располагает двумя возможностями: снизить цену по сравнению с ценой конкурентов; сохранять цену на уровне конкурентов, а дополнительные доходы израсходовать на рекламу. В каких случаях целесообразнее каждая из стратегий? Какие риски с ними связаны? Приведите пример.

3 Проанализируйте структуру потребителей продукции предприятия по данным таблицы 3. Сделайте выводы о дальнейших перспективах сотрудничества с каждым клиентом и его вариантах.

Таблица 3 – Анализ потребителей продукции предприятия

Потребитель (клиент)	Объем закупок в прошлом году	Объем закупок в отчетном году	Отклонение	Темп роста, %
млн р.	%	млн р.	%	млн р.	%
А	2 650		2 320
Б	1 900		1 750
В	1 500		1 000
Г	1 640		1 840
Д	1 220		1 000
Е	2 140		1 870
Итого

Вариант 5

1 Макросегментация: основные этапы, их характеристика.

2 Вам поручено для предприятия, работающего на рынке обуви в Республике Беларусь (приведите пример), предложить приемлемый вариант стратегии роста. Обоснуйте свои предложения. Каковы главные источники маркетинговых возможностей для предприятия?

3 В таблице 4 приведена прибыль торгового предприятия за квартал по ассортименту реализованных товаров. Проведите АВС-анализ: постройте АВС-таблицу, определите группы АВС-товаров, постройте кривую Парето. По результатам анализа примите решение об управлении ассортиментом и поясните его.

Таблица 4 – Исходные данные

Товар
Прибыль, ден.ед.

Вариант 6

1 Микросегментация: основные этапы, их характеристика.

2 Какие предприятия Беларуси могли бы усмотреть угрозу в растущем интересе потребителей к своему здоровью и питанию? Какие предприятия скорее всего увидят в этих тенденциях новые возможности? Каким образом предприятия, испытывающие угрозу со стороны указанных тенденций, могут превратить их в возможности? Приведите примеры.

3 Начальник отдела маркетинга разрабатывает коммуникационную стратегию для новой продукции. Предполагается использовать следующие виды рекламы: телевидение (А1), радио (А2), газета (А3), стенд (А4). Решение будет принято на основе метода парных сравнений Саати (таблица 5). Какой вид рекламы выберет эксперт? Ответ поясните.

Таблица 5 – Исходные данные

	А1	А2	А3	А4
А1
А2	1/7		1/5
А3	1/3
А4	1/9	1/3	1/5

Вариант 7

1 Ключевые факторы успеха и конкурентные преимущества: понятие и сущность, виды, роль в деятельности предприятий.

2 Вам поручено разработать программу диверсификации для предприятия, освоившего технологию закупки и консервации свежих фруктов и владеющего сильной маркой на рынке джемов. Предложите различные возможные пути диверсификации, принимая во внимание синергию и существующие риски.

3 Предприятие планирует увеличить объем продаж. Предложены четыре альтернативы: снизить цену (А), усилить рекламу (Б), выйти на новые рынки (В), выпускать новые изделия (Г). Опрошено три эксперта: коммерческий директор (1), начальник службы маркетинга (2), начальник планово-экономического отдела (3). Составлена сводная таблица оценок экспертов (таблица 6). Решение будет принято на основе метода парных сравнений Саати для группы экспертов. Какую альтернативу выберут эксперты? Ответ обоснуйте.

Таблица 6 – Оценки экспертов

Эксперты	Альтернативы
А	Б	В	Г

Вариант 8

1 Позиционирование: понятие, сущность, виды, стратегии и их характеристика.

2 Проведите морфологический анализ следующих товаров: стол кухонный, пылесос, чашка. Оцените потенциальную ценность трех основных из выявленных комбинаций в качестве идеи нового товара.

3 Потребитель оценивает потребность в приобретении нового недорогого автомобиля с экономичным расходом топлива, хорошо оформленным, с удобным управлением. При этом цена важнее в 3 раза, чем экономичность, а экономичность – в 2 раза, чем все остальные признаки. По данным таблицы 7 рассчитайте оценки всех моделей автомобиля по ожидаемой значимости и степень оценки неудовлетворенности потребителя всеми моделями автомобиля.

Таблица 7 – Оцениваемые характеристики автомобилей

Модель авто	Цена, у.е.	Расход бензина, л.	Длина авто, м.	Внешнее оформление, балл	Удобство управления, балл
		5,0	2,5
		9,0	2,6
		7,0	2,7
		8,8	2,9

Вариант 9

1 Стратегия интенсивного роста, ее характеристика и особенности применения.

2 Производитель сахара Беларуси (приведите пример) хочет располагать данными по социально-демографической сегментации белорусского рынка. Предложите сетку сегментации, которая кажется Вам наиболее подходящей, и процедуру сбора информации, позволяющей проверить ее обоснованность.

3 При опросе четырех потребителей установлена вероятность выбора каждого из четырех товаров различных фирм. Получена матрица вероятности покупки предложенных марок:

(1)

Найдите апостериорную вероятность для генеральной совокупности потребителей, приобретающих данный товар.

Вариант 10

1 Стратегия интегративного роста, ее характеристика и особенности применения.

2 Основным посылом в позиционировании бренда «Лидская мука» является возрождение культуры выпечки, превознося её до уровня искусства, духовности процесса, объединяющего всех членов семьи, преемственности поколений и заботы о близком человеке. «Лидская мука» - это источник вдохновения, она подсказывает хозяйке, чем сегодня порадовать своих родных и близких. Проанализируйте стратегию позиционирования бренда: оцените ее достоинства и недостатки. Предложите Ваш вариант позиционирования бренда «Лидская мука» на белорусском рынке.

3 При опросе четырех потребителей установлена вероятность выбора каждого из четырех товаров различных фирм. Получена матрица вероятности покупки предложенных марок.

(2)

Найдите апостериорную вероятность для генеральной совокупности потребителей, приобретающих данный товар.

Вариант 11

1 Стратегия диверсификационного роста, ее характеристика и особенности применения.

2 Каковы последствия изменений коэффициента рождаемости и ожидаемой продолжительности жизни для разработки стратегии маркетинга по товару, цене, коммуникационной политике? Приведите примеры по демографической ситуации в Республике Беларусь.

3 При опросе четырех потребителей установлена вероятность выбора каждого из четырех товаров различных фирм. Получена матрица вероятности покупки предложенных марок:

(3)

Найдите апостериорную вероятность для генеральной совокупности потребителей, приобретающих данный товар.

Вариант 12

1 Бенчмаркинг: понятие и роль в оценке конкурентных позиций предприятия и разработке конкурентных стратегий.

2 Вам поручено для предприятия, работающего на рынке товаров для детей в Беларуси (приведите пример), предложить приемлемый вариант стратегии роста. Обоснуйте свои предложения. Каковы главные источники маркетинговых угроз для предприятия?

3 При оценке пяти товаров методом парного сравнения по четырем качественным характеристикам получены следующие результаты (рисунок 1). Определите, какой товар является наиболее предпочитаемым.

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

Рисунок 1 – Результаты оценки методом парного сравнения

Вариант 13

1 Стратегические решения в товарной политике.

2 Определите наиболее значимые перемены в социальном составе, этапе жизненного цикла белорусской семьи. В чем их причины? Каковы их последствия для стратегического маркетинга? Приведите примеры.

3 При оценке пяти товаров методом парного сравнения по трем качественным характеристикам получены следующие результаты (рисунок 2). Определите, какой товар является наиболее предпочитаемым.

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

Рисунок 2 – Результаты оценки методом парного сравнения

Вариант 14

1 Маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара, их краткая характеристика.

2 Определите перспективы развития небольшого предприятия (приведите пример), если на его базовом рынке доминирует агрессивный конкурент, обладающий неустранимым преимуществом по издержкам. Обоснуйте свои предложения по разработке маркетинговой стратегии.

3 При оценке четырех товаров методом парного сравнения по трем качественным характеристикам получены следующие результаты (рисунок 3). Определите, какой товар является наиболее предпочитаемым.

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

Рисунок 3 – Результаты оценки методом парного сравнения

Вариант 15

1 Стратегические решения в политике распределения.

2 Импортер японских зонтов хочет располагать информацией по сегментации белорусского рынка на основе выгод. Предложите сетку сегментации, которая кажется Вам наиболее подходящей, и процедуру сбора информации, позволяющей проверить ее обоснованность.

3 Предприятие занимается производством и реализацией мебели в Беларуси. По данным таблицы 8 проанализируйте структуру рынков сбыта продукции предприятия. Постройте графики структуры реализации продукции по странам за прошлый и отчетный годы. По результатам анализа сделайте выводы о целесообразности и форме присутствия предприятия на каждом из рынков.

Таблица 8 – Анализ структуры рынков сбыта продукции

Страна	Объем сбыта, тыс. у.е.	Удельный вес, %	Отклонение	Темп роста, %
за прошлый год	за отчетный год	за прошлый год	за отчетный год	тыс. у.е.	%
Беларусь	2 076	2 272
Россия	4 180	5 597
Украина	2 043	2 060
Казахстан
Германия	1 316	1 200
Польша
Чехия

Вариант 16

1 Стратегии выхода на зарубежные рынки.

2 Поясните и приведите примеры следующих способов позиционирования товара: на отличительном качестве товара; на выгодах или на решении проблемы; на особом способе использования; на определенную категорию потребителей; по отношению к конкурирующей марке; позиционирование товара на основе его происхождения; повышение престижности и эмоциональной ценности товара.

3 На рынке имеются видеомагнитофоны «Филипс» и «Сони». Потребительские свойства магнитофонов одинаковы. Цена видеомагнитофона «Филипс» составляет 150 долл., «Сони» - 135 долл. Различаются расходы по эксплуатации за год и составляют у «Филипс»: энергопотребление – 60 долл., ремонт – 15 долл.; у «Сони»: энергопотребление – 80 долл., ремонт – 35 долл. Какой из видеомагнитофонов является более конкурентоспособным? Ответ обоснуйте.

Вариант 17

1 Ценовая стратегия фирмы и ее разработка.

2 Позиционирование бренда «Белорусские обои»: белорусские обои дарят людям уют и тепло не только в доме, но и на душе, выпуская качественную, экологически чистую и недорогую продукцию. Проанализируйте стратегию позиционирования бренда «Белорусские обои»: оценить достоинства и недостатки. Предложите Ваш вариант позиционирования бренда «Белорусские обои» на белорусском рынке.

3 Фирма выпускает пять видов продукции (таблица 9). Проведите портфельный анализ продуктового портфеля фирмы с помощью матрицы БКГ. Сделайте вывод. Сформулируйте товарную стратегию фирмы.

Таблица 9 – Исходные данные

Наименование продукции	Объем реализации, млн у.е.	Емкость рынка в текущем году, млн у.е.	Объем реализации конкурента в текущем году, млн у.е.
За пошлый год	За текущий год
Кресла	8,4	8,7
Стулья	17,1	19,4		11,2
Столы	4,7	5,4		8,7
Тумбы				4,3

Вариант 18

1 Характеристика типовых разделов стратегического плана маркетинга.

2 Миссия компании «Милавица»: «Делать красивые вещи достоянием каждой женщины». Проанализируйте миссию СП ЗАО «Милавица»: оцените ее достоинства и недостатки. Предложите и обоснуйте Ваш вариант миссии и стратегической цели для компании «Милавица». Раскройте значение миссии и ее функции.

3 Фирма выпускает восемь видов продукции (таблица 10). Проведите портфельный анализ продуктового портфеля фирмы с помощью матрицы БКГ. Сделайте вывод. Сформулируйте товарную стратегию фирмы.

Таблица 10 – Исходные данные

Наименование продукции	Объем реализации, тыс. р.	Доля рынка, %
за прошлый год	за отчетный год	фирмы	конкурента
1 Стол-книга	10 000	9 500
2 Шкаф двухстворчатый	17 200	16 100
3 Шкаф трехстворчатый	25 000	25 500
4 Тумба под телевизор	7 500	9 000
5 Кровать полуторная	23 000	24 500
6 Компьютерный стол	40 000	60 000
7 Тумбочка прикроватная	6 800	6 900
8 Шкафчик навесной	3 200	4 000

Вариант 19

1 Использование матричных методов в стратегическом анализе.

2 Главная цель Совместного Латвийско-Белорусского предприятия, ООО «МТЗ-Сервис»: «удовлетворить Ваши потребности, предоставляя качественный продукт, одновременно обеспечивая высокий уровень сервисного обслуживания». Для достижения этой цели предприятие: постоянно совершенствует работу маркетинга и, учитывая потребности потребителей, формирует потребительскую корзину предлагаемой техники и услуг; непрерывно повышает качество предпродажного сервиса, ремонта, гарантийного и послегарантийного обслуживания, постоянно повышая квалификацию каждого работника; обеспечивает выполнение заказов согласно заключённым договорам. Раскройте понятия «миссия», «стратегические цели», «стратегические задачи». Проанализируйте цель и задачи предприятия. Предложите и обоснуйте Ваш вариант миссии для предприятия.

3 Характеристика портфеля выпускаемой фурнитуры предприятия представлена в таблице 11. Проведите портфельный анализ продуктового портфеля фирмы, используя матрицу «привлекательность-конкурентоспособность». Сделайте вывод. Сформулируйте товарную стратегию фирмы.

Таблица 11 Характеристика портфеля фурнитуры предприятия

Наименование продукции	Объем реализации, млн р.	Доля рынка, %
2010 г.	2011 г.	предприятия	конкурентов
Фурнитура текстильная
Фурнитура металлическая для галантерейной промышленности	6,5
Фурнитура для одежды	35,5	38,8
Фурнитура для обуви	56,7	58,5
Фурнитура металлическая для мебели и домашнего хозяйства	61,2

Вариант 20

1 Методы оценки внешней среды: метод «5x5», PEST (STEP)-анализ.

2 Миссия СОАО «Коммунарка»: приносить радость и удовольствие людям, сохраняя и приумножая богатые традиции кондитерского искусства. Проанализируйте миссию СОАО «Коммунарка»: оцените ее достоинства и недостатки. Предложите и обоснуйте Ваш вариант миссии и стратегических задач предприятия. Как правильно сформулировать миссию?

3 Характеристика портфеля выпускаемой продукции предприятия представлена в таблице 12. Проведите портфельный анализ продуктового портфеля фирмы, используя матрицу «привлекательность-конкурентоспособность». Сделайте вывод. Сформулируйте товарную стратегию фирмы.

Таблица 12 Характеристика портфеля продукции предприятия