Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Directional Policy Matrix.- проблемы и ограничения.
1)Сложность и трудоемкость определения факторов для оценки определения факторов для оценки привлекательности и силы бизнеса по многим показателям.
2)Возможны логические ошибки определения весовых коэффициентов из-за изменений макро- и микросреды.
3)Синтетический характер показателей может скрывать серьезные проблемы как рынка, так и потенциала компании при хорошем уровнем интегрального показателя.
4)Финансовые показатели, включаемые в оценку могут вступить в противоречие со стратегическими возможностями.
5)Модели не учитывают возможное влияние и взаимосвязь отдельных частей бизнес-портфеля.
28. Методика БКГ: сущность, алгоритм и недостатки
Бизнес единица - направление деятельности компании: товар, услуга, укрупненная товарная группа, непосредственно вид бизнеса.
Анализируя бизнес-портфель мы решаем следующие задачи:
• выявляется доля каждой бизнес единицы портфеля в общем итоге компании (какая единица сколько вкладывает);
• анализируется каждая бизнес единица на предмет ее возраста в бизнес портфеле (какая единица находится в какой стадии);
• своевременное выведение слабых единиц из бизнес портфеля (пример женского шифанера/ своевременное выведение старого и внедрение нового);
• поддерживает развивающиеся бренды по результатам анализа бизнес портфеля (реклама);
• своевременно вводить новые бренды.
Ряд методик анализа бизнес портфеля:
- методика бостонской консалтинговой группы ("бостонский зоопарк").
- концепция жизненного цикла товаров (концепция всего сущего на Земле).
- концепция "кривая опыта": чем дольше компания производит тот или иной товар, тем меньше издержек на производство единицы этого товара.
Бостонская консалтинговая матрица состоит из 2х переменных: 1) доля рынка; 2) темп роста продаж.
"Бостонский зоопарк"
1 этап: выход ("трудные дети", "темные лошадки");
2 этап: связан с ростом ("звезды");
3 этап ("корова");
4 этап: надо гнать метлой ("собаки").
29. Методика портфельного анализа "GENERAL ELECTRIC"
Рассматривается 2 вида факторов: фактор привлекательности рынка и успеха/ сила бизнеса.
Факторы рынка.
Факторы привлекательности рынка:
1. размер, как в масштабах рынка и по уровню дохода этого рынка;
2. размер ключевых сегментов рынка;
3. темпы роста рынка (как рынок будет развиваться) данного сегмента;
4. разнообразие рынка (ассортимент);
5. чувствительность к цене;
6. чувствительность к сервису;
7. чувствительность к внешним факторам (факторы моды);
8. цикличность и сезонность (зарплата-либо в начале месяца, либо в конце,потребитель становится платежеспособным);
9. давление поставщиков.
Конкурентные факторы:
1. тип конкурента на рынке (агрессивные/ скрытые);
2. концентрация конкурентов (сколько их всего);
3. заменилось товара новой технологией;
4. степени и типы интеграции (объединение 2х сильнейших игроков против всех);
5. барьеры входа и выхода на рынок.
Экономические и финансовые факторы:
1. маржинальный доход (сколько на каждый вложенный рубль мы получим чистой прибыли);
2. проблема дистрибуции (распределение/ движение товаров);
3. возможность экономии на эффекте масштаба (барьеры входа-выхода);
4. технологический фактор (уровень развития, сложность технологий);
5. дифференциация товара (на что делятся);
6. патенты и права (вся документация).
Социально-политические факторы:
1. законодательная база;
2. социальные отношения и тенденции;
3. влияние групп и элит;
4. человеческий фактор (самопрезентация человека/ то, как он хочет себя преподнести).
Факторы силы бизнеса. Ключевые факторы успеха.
Факторы, которые зависят от технологий:
1. ноу-хау;
2. инновации;
3. возможность разработки новых товаров;
4. овладение существующими технологиями по-новому
Факторы, относящиеся к производству:
1. низкая себестоимость;
2. качество продукции;
3. высокая теперь использования производственных мощностей;
4. месторасположение фирмы/ товара/ услуги;
5. доступ к квалифицированной рабочей силе/ найм квалифицированных работников;
6. высокая производительность труда.
Факторы, относящиеся к реализации продукции (сбыт):
1. широкая дистрибьютивная сеть;
2. широкий доступ к торговле;
3. широкий уровень розничной сети;
4. низкие расходы на реализацию продукции.
Факторы, относящиеся к маркетингу:
1. разнообразие моделей;
2. привлекательность дизайна;
3. искусство продаж.
Факторы, относящиеся к профессиональным навыкам:
1. способность создавать эффективную рекламу;
2. способность быстро переводить новые товары их стадии разработки в стадию производства;
3. методики проверки качества товара.
Факторы, которые связаны с организационными возможностями:
1. информационные системы;
2. инновации;
3. ноу-хау.
Прочие факторы:
1. имидж компании;
2. доступ фирмы на финансовые рынки;
3. низкий уровень совокупных издержек.
Модель General Electric
Однако анализ позиции СБЕ (стратегических бизнес-единиц) в матрице Рост/Доля рынка не позволяет четко определить стратегические цели компании. В то же время эта матрица - частный случай мультифакторной матрицы бизнес-портфеля, предложенной корпорацией General Electric.
Каждый бизнес оценивается по двум основным критериям - рыночной привлекателъности и эффективности бизнеса, - которые с точки зрения маркетинга идеально подходят для оценки СБЕ. Преуспевающая компания работает на привлекательных рынках, а ее бизнес достаточно эффективен для достижения успеха. Если отсутствует хотя бы один из этих факторов, вы можете распрощаться с надеждой на положительные результаты. И сильная компания на непривлекательном рынке, и слабая на притягательном рынке в равной мере бес перспективны.
Матрица GE разделена на девять ячеек, которые в свою очередь составляют три уровня. Три ячейки в верхнем левом углу занимают сильные СБЕ, которые компания должна развивать. Диагональные ячейки, идущие из нижнего ле вого угла в верхний правый, принадлежат СБЕ со средней привлекательностью. По отношению к ним рекомендуется проведение избирательной, ориентированной на получение доходов политики. Три ячейки в нижнем правом углу «оккупировали» непривлекательные СБЕ; компания должна серьезно задуматься, не пора ли начинать «сбор урожая» и готовиться к дивестированию. Например, производство предохранительных клапанов осуществляет неконкурентоспособная СБЕ на малопривлекательном рынке среднего размера - первый кандидат для начала уборки «урожая» и дивестирования.
Менеджеры должны, учитывая стратегию компании, прогнозировать ожидаемую позицию каждого СБ Е на срок от 3 до 5 лет. Такой прогноз включает анализ жизненного цикла каждого продукта, оценку предполагаемых стратегий конкурентов, новых технологий, общеэкономической ситуации и т. д.
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 374 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!