Виды сегментации. Критерии сегментации рынка

Варианты сегментационного подхода:

- Массовый маркетинг/недифференцированный (рынок однороден, т.е. пр/п может игнорировать сегментные различия);

- Товарно-дифференцированный (концентрация в процессе сегментации на одной группе потребителей);

- концентрированный маркетинг/нишевый маркетинг (пр/п сознательно выбирает один сегмент)

Критерии сегментации:

1. Психографические критерии. Психологический или социологический состав покупателей:

- принадлежность к социальному классу;

- личностные факторы;

- образ жизни;

- поведенческие принципы;

- повод;

- искомые выгоды;

- статус пользователя.

2. Демографические критерии. Характеристики, которые могут быть обнаружены при анализе статистических данных, полученных при переписи населения:

- возраст

- пол

- этап жизненного цикла семьи

- размер семьи

- тип дома

- уровень образования

- культурное происхождение

- доход

- род занятий

- религиозные убеждения

- раса

- национальность

3. Географические критерии. Где покупатель живёт, работает и делает покупки:

- страна

- юридические ограничения

- уровень инфляции

- регион

- расположение района

- транспортная сеть региона

- структура коммерческой деятельности региона

- доступность средств массовой информации

- уровень конкуренции

- динамика развития региона

- размер региона

- численность

- плотность населения