Задания. 2. Приведите примеры товаров, для которых производителю целесообразно придерживаться методов мотивирования посредников «вталкиванием» товара и «втягиванием»

1. Приведите примеры товаров, для которых очевидна целесообразность подхода к установлению цены на основе воспринимаемой ценности.

2. Приведите примеры товаров, для которых производителю целесообразно придерживаться методов мотивирования посредников «вталкиванием» товара и «втягиванием» товара в сбытовую сеть.

3. Решите задачу:

1. На основе представленных данных рассчитайте цены:

А) предельную;

Б) безубыточности;

В) целевую.

Исходные данные:

Инвестированный капитал – 240 млн руб.

Ожидаемая рентабельность – 12%

Переменные издержки на одну шт. – 1050 руб.

Постоянные издержки – 80 млн. руб.

Прогноз продаж – 120 тыс. шт.

2. Компания производит шариковые авторучки. Переменные затраты на одну авторучку составляют 10 руб., а постоянные затраты – 400 тыс. руб. Предполагается, что объем продаж составит 50 тыс. шт. По какой цене компания будет продавать авторучки, если она хочет, чтобы ее прибыль составляла 25% от цены продажи?

3. Цена снижается на 10%, а предельная прибыль на единицу продукции составляет 25%. Какое требуется увеличение продаж в процентах, чтобы сохранить прибыль на единицу продукции?

4. Цена повышается на 10%, а предельная прибыль на единицу продукции составляет 25%. Каково допустимое сокращение продаж в процентах, чтобы сохранить прибыль на единицу продукции?

5. По маркам «А» и «Б» (кондиционеры для полоскания тканей) в периоды t1 и t2 имеются следующие данные:

Марки	Цена, руб.	Объем продаж, упаковок
t1	t2	t1	t2
А		2,30
Б	2,5	2,5

Какова перекрестная эластичность спроса на марку «Б» от цены марки «А»?

6. Предприятие организует продажу клиентам своей продукции через торговых представителей. Подготовлены следующие данные:

· Клиенты по объему продаж делятся на две группы: первая – 240, вторая – 600 человек.

· Предполагаемая частота посещений клиентов первой группы – один раз в месяц, второй - два раза в три месяца.

· Каждый представитель работает 48 недель в течение года, 5 дней в неделю, 8 часов в день.

· Среднее время посещения одного клиента первой группы – 40 мин., второй – 30 мин.

· Время на дорогу при посещении одного клиента составляет примерно 25% бюджета рабочего времени.

Какое минимальное количество представителей необходимо предприятию?