Анализ цен конкурентов

С целью анализа собирается информация о ценах конкурентов, после чего корректируется своя цена. Знания кривой спроса, уровня издержек и цены товаров конкурентов позволяет выбрать тот или иной метод ценообразования.

Методы ценообразования:

1)средние издержки + средняя прибыль. При установлении цены берется приблизительный норматив рентабельности. Этот норматив во многом зависит от установленных целей ценообразования.

2)Установление цены на основе ощущаемых ценностей товара.. Отправной точкой установления цены является цена конкурента.

3.установление цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

4.установление цен на основе уровня текущих цен. 5.установление цены на основе закрытых торгов.

Установление окончательной цены с учетом надбавок, скидок, условий платежа.

На этом этапе осуществляют следующие шаги:

1.Определение верхнего и нижнего порогов цен

2.Определение соотношения цен между базовой моделью и ее модификации

3.Определение ценовых линий.

4.Установление единицы измерения цены,

5.Начисление различных скидок и надбавок.

6.Учет в цене условий платежа (авансовых платежей и платежей в рассрочку).

Стратегии ценовой политики:

1. Стратегия высоких цен (снятие сливок). Продажа товара сначала по высоким ценам, а затем с постепенным их снижением.

2.Стратегия низких цен (прорыва или проникновения на рынок). Ее содержание предусматривает первоначальные продажи товаров, не имеющих патентной защиты по низким ценам с целью стимулировать спрос, одержать победу в конкурентной борьбе и упрочить позицию на рынке.

3.Стратегия дифференцированных цен. Она основывается на установлении определенной шкалы возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей: с учетом разновидностей самих покупателей, расположения рынка и его характеристик, времени покупки и вариантов товаров и их модификации.

4.Стратегия единых цен. Она реализуется через установление единой цены для всех покупателей и дает возможность продажи по каталогам, посылочной торговле.

5.Стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен. Товары здесь реализуются по стабильным ценам в течение длительного времени. Применяется при массовых распродажах однородных товаров.

6.Стратегия ценового лидера, реализуется в виде ориентации цен конкурентов на цену предприятия лидера.

7.Стратегия престижных цен, предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка на первое место ставящих качество товара и товарную марку.

8.Стратеги неокругленных цен.

9. Понятие системы распределения и каналов распределения. Виды каналов распределения. Уровень, длина, ширина канала распределения. Альтернативные и обратные каналы распределения. Вертикальные маркетинговые системы.

Система распределения – совокупность каналов распределения, которые произ­водитель использует для доведения своих товаров до конечного потребителя. Распределительная система должна обеспечивать доставку товара к местам продажи в точно установленное время, с максимально высоким уровнем обслуживания и допустимой ми­нимизацией ресурсов.

Каналы распределения - это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. КР характеризуются числом уровней канала.

Виды каналов распределения:

1. Каналы распределения потребительских товаров

2. Канал распределения промышленных товаров характеризуется прямым каналом прямыми поставками от производителя к потребителю.

3. Канал распределения услуг. Большинство услуг поступает непосредственно от производителя к потребителю

Уровень канала - любой посредник, который выполняет определенную работу по приближению товара и передачу собственности на него конечному потребителю.

Ширина канала - это число участников на каждом из уровней.

Обратный канал распределения – предназначен для передвижения товаров от потребителя обратно к производителю. Существует два обратных канала:

1)во вторичную переработку;

2)для замены или ремонта.