Виды цен

Цена – денежная сумма, взимаемая за конкретный

32 Виды ценовых стратегий фирм и критерии их отбора.

Ценовая стратегия – стратегическая линия ценового поведения компании на рынке в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении его жизненного цикла на каждом целевом зарубежном рынке.

На выбор ценовой стратегии существенное влияние оказывают возможные цели компании: рост объема продаж, максимизация прибыли, обеспечение безубыточного существования. Для успешного достижения поставленных целей объектом ценового воздействия компания может избирать:– этапы жизненного цикла товаров.

стратегия высоких цен, или стратегия "снятия сливок" - продажа товара первоначально по высоким ценам, значительно выше цены производств, а затем постепенное их снижение.
(для товаров-новинок, высококачественный, обладает какими-либо отличительными особенностями)

· Высокий уровень текущего спроса большого числа потребителей;

· Первоначальная группа потребителей, приобретающих товар менее чувствительна к цене, чем последующие потребители;

· Непривлекательность высокой начальной цены для конкурентов;

· Высокая цена товара воспринимается покупателями, как свидетельство высокого качества товара;

· Относительно невысокий уровень издержек мелкосерийного производства обеспечивает финансовые выгоды для фирмы.

Стратегия низких цен или стратегия "проникновения", "прорыва -- первоначально установление на новинку сравнительно низкой цены в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка.
Фирма добивается успеха на рынке, вытесняет конкурентов, занимает в определенном смысле монопольное положение на стадии роста, затем повышают цены на свои товары.1) рынок очень чувствителен к ценам; 2) с ростом объема производства сокращаются издержки производства и обращение; 3) низкая цена не привлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

Стратегия дифференцированных цен - устанавливает определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей. предусматривает сезонные скидки, за количество, скидки постоянным партнерам и т.д.; установление разного уровня цен и их соотношение по различным товарам.

Стратегия льготных цен. - это наиболее низкие цены, как правило, они устанавливаются ниже издержек производства и в этом смысле могут представлять собой демпинговые цены. на товары и для покупателей, в которых фирма-продавец имеют определенную заинтересованность. может проводиться как временная мера стимулирования продаж. Стратегия дискриминационных цен. - отношению к некомпетентным, не ориентирующимся в рыночной ситуации покупателям, крайне заинтересованным в приобретении товара покупателям, а также при заключение между фирмами соглашение по ценам.

Стратегия единых цен - установление единой цены для всех потребителей, укрепляет доверие потребителей.
Стратегия гибких, эластичных цен -т изменение цен в зависимости от возможности покупателя торговаться и его покупательной силы.
Стабильные, неизменные цены - продажу товаров по неизменным ценам в течение длительного периода. для массовых продаж однородных товаров

Цены лидера - либо соотношение фирмы своего уровня цен с движением и характеров цен фирмы - лидера на данном рынке по конкретному товару, либо заключение соглашения с лидером на данном рынке.

Стратегия конкурентных цен связана с проведением агрессивной ценовой политики фирм-конкурентов со снижением ими цен и предполагает для данной фирмы возможность проведения двух видов ценовой стратегии в целях укрепления монопольного положения на рынке и расширения рыночной доли, а также в целях поддержания нормы прибыли от продаж.