Стратегия и тактика маркетинга Их особенности в России

Стратегия г енеральная программа действий на 10, 15, 20 лет .Тактика разработка мероприятий по каждому товару, по каждому рынку с обязательной корректировкой по мере изменения рыночной ситуации сроком до 5 лет. (Т.: выбор посреднической организации, разработка рекламной компании. С.: перестройка организационной структуры фирмы в связи с выходом е на рынки зарубежных стран.

стратегия - основа действий в конкретных условиях развития рынка и его спроса с целью реализации поставленных целей предприятия.

• с.интернационализации - за рубежом создаются новые предприятия, выпускающие на местах (в бывших странах-импортерах) товары;

• с.диверсификации - формирует освоение производства новых товаров, товарных рынков и видов услуг, распространение предпринимательской деятельности на совершенно новые и не связанные с основными видами деятельности предприятия;

• с. сегментации - углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса.

По модели Ф.Потиера и М.Портера:

• стратегия концентрированного, целевого маркетинга - продавец концентрирует усилия на одном или нескольких не­многочисленных сегментах рынка.

• с. массового, или с.преимущества по издержкам – продавец занимается массовым производством и продажей одного и того же това­ра для всех покупателей сразу;

• с. Дифференцированного - предприятие производит различные виды 1 товара, отличающиеся потребительскими свойствами, качеством, оформлением, упаковкой и т.п. и предназначенные для различных групп потребителей на рынке

В зависимости от доли на рынке:

• атакующая или с. Поступления – активную позицию предприятия-производителя на рынке и преследует цель расширения своей доли на рынке;

• удерживающая или оборонительная - сохранение производителем товаров имеющийся доли на рынке;

• с. Отступления- постепенное сворачивание операций и ликвидация бизнеса по товару.

В зависимости от состояния рыночного спроса на товар:

• с. конверсионного м. - в случае отрицательного спроса на товар.

• с. креативная - спрос отсутствует или присутствует потенциально

• с. стимулирующего маркетинга - спрос незначительный (низкий) и его следует оживить, • с.ремаркетинга - спрос на товар имеет тенденцию к снижению

• с.синхромаркетинга или стабилизирующего м. - спрос подвержен рынком резким колебаниям

• с.поддерживающего м. - спрос находится на оптимальном уровне и задача -поддержание

• с. демаркетинга - спрос в значительной мере перекрывающий предложение (повышение цен)

• с.противодействующего м. - спрос носит с общественной, правовой, здравоохранительной или другой точки зрения иррациональный характер и преследует цель ликвидации такого спроса.

по отношению к продукции, выпускаемой и ис­ходя из задачи оптимизации экспортного ассортимента товаров:

• горизонтальная. - новый товар является "продолжением" серийно выпускаемого; он рассчитан

• конгломератная с. - организовывается выпуск нового товара.

Постановки тактических задач:1. Провести усиленную рекламную кампанию в связи с падением спроса.
2. Расширить номенклатуру товара на основе уточненных данных о потребностях потребителей.
3. Расширить ассортимент услуг, предоставляемых сервисными службами для привлечения новых покупателей.
4. Увеличить долю рынка в связи с сокращением объема продаж конкурентами.
5. Конструктивно улучшить товар в соответствии с требованиями конкретного рынка.
6. Провести мероприятия по стимулированию персонала.

Российская практика показывает, что стратегическое управление - до 3-х лет; временные рамки тактического - 1-2 года, а оперативное управление осуществляется и корректируется в зависимости от вида предпринимательской деятельности в срок от 1-ой недели до 1-го года.

1) менталитет населения, трудности психологической адаптации к новым условиям, неграмотность; слабая теоретическая и практическая подготовленность кадров; несовершенство законодательства, коррумпированная власть,, недостаточная помощь развитию отечественного производства; ориентация на сырьевую составляющую экономики; низкая инвестиционная привлекательность России; низкая покупательская способность населения.