Управляемые ВМС

5. Корпоративные, управляемые и договорные маркетинговые системы:

В корпоративной ВМС координация усилий и управление конфликтами достигается за счет того, что все уровни канала распределения принадлежат одной корпорации.

Управляемая ВМС координирует последовательные этапы производства и распределения товаров благодаря размерам и мощи одного из участников системы, а не с пом одного владельца или договорных обязательств.

В договорных ВМС экономия средств или увеличение продаж достигается с пом соглашений между участниками канала распр. Координация и разрешение конфл достигается путем официальных соглашений со всеми участниками канала.

Фрайчайзинг – контрактное партнерство между производителем, оптовиком или сервисной орг-цией и независимыми бизнесменами, которые покупают право владеть и руководить одной или несколькими фирмами в системе фрайчайзинга.

6. Горизонтальные маркетинговые системы

– схема построения канала распределения, при которой 2 или более компании одного уровня объединяют свои усилия, чтобы осваивать новые маркетинговые возможности.

7. Комбинированные маркетинговые системы

– многоканальные системы распр, при которых какая-либо фирма формирует 2 и более канала распр, чтобы охватить 2 и более сегмента рынка. При этом, чтобы доставить товары фирмы потребителю, используется прямых и непрямых подходов.

8. Процесс планирования отношений с ключевыми клиентами:

- Особенности и философия работы с ключевыми клиентами.

- Основные задачи специалиста по работе с ключевыми клиентами.

- Основные этапы работы с ключевыми клиентами.

- Модель работы с ключевыми клиентами.

9. Формирование планов отношений с ключевыми клиентами.

10. Эффективность торговых отношений.

11. Типы взаимосвязей поставщика и посредника

12. Критерии и стадии отбора посредников.

13. Управление отношениями между участниками каналов распределения.

14. Управление программами поддержки продаж.

15. Программы стимулирования посредников: