Методы ценообразования. 2) С оглядкой на конкурентов

1) На основе издержек

2) С оглядкой на конкурентов

3) В целях позиционирования продукта

В данном случае цена устанавливается так, чтобы подчеркнуть преимущества продукта, его позиционирование. Например, если есть цель сделать продукт дорогим и позиционировать его как роскошный товар, то необходимо установить высокую цену. Если компания наоборот хочет позиционировать товар, как доступный – нужно установить максимально возможную низкую цену. Подробнее об этом способе можно узнать в статье «Ценовое позиционирование».

4) На основе спроса

Здесь все логично. Если спрос на продукт зашкаливает, то цену можно поднимать. Если спроса нет, то ее необходимо опускать. Естественно, заранее все это можно попробовать рассчитать при помощи маркетинговых исследований.

Современные проблемы ценообразования. Взаимосвязь цены и других переменных маркетинга

Компании не просто назначают ту или иную цену, они создают целую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и прочие факторы. Кроме того, фирмы действуют в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения и иногда сами выступают инициаторами изменения цен, а иногда отвечают на ценовые инициативы конкурентов. Предприятия устанавливают исходную цену, а затем корректируют ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде.

Таким образом, установление цены является сложным процессом, на который может влиять не только сам производитель, но и конкуренты, государство, потребители.

Цена – ответная реакция…. На воздействие любых факторов внешней среды

методика расчета исходной цены. Процесс установления цены на новый товар.

Методика расчета исходной цены состоит из 6 этапов:

1. Постановка задач ценообразования: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по охвату рынка или качеству товара.

2. Определение спроса. Строится кривая спроса, характеризующая объемы предполагаемых продаж по различным ценам.

3. Оценка издержек. Рассчитывается изменение суммы издержек в зависимости от различных объемов производства.

4. Анализ цен и товаров конкурентов. Изучаются цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.

5. Выбор метода ценообразования. Выбирается один из следующих методов ценообразования: средние издержки + прибыль; анализ безубыточности + обеспечение целевой прибыли; установление цены исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен; установление цены на основе закрытых торгов.

6. Установление окончательной цены. Устанавливается окончательная цена с учетов ее психологического восприятия покупателями, дистрибьютерами, дилерами, торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.