Сущность конкурентной стратегии и ее виды

Стратегия конкуренции включает в себя подходы к бизнесу и инициативы, которые предприятие используют для привлечения клиентов ведение конкурентной борьбы укрепление своей позиции на рынке.

Виды стратегии:

- стратегия лидерства по издержкам. Условия эффективного применения:

Сильная ценовая конкуренция среди продавцов, стандартный продукт, различия в цене для покупателя существенны, больше покупателей используют продукт одинаковым образом, затраты покупателей на переключение с одного товара на другой достаточно низки, большое количество покупателей, которые серьёзно, влияют на понижение цены

Риски стратегии:

Фирма не видит других важных моментов, с которыми надо работать – завоевание интересов покупателей за счёт предложения дополнительных товаров и услуг, внедрению новых (аналогичных)товаров, значительные инвестиции в понижении издержек могут замкнуть фирму в рамках существенной технологии и текущей стратегии

- стратегия широкой дифференциации (предание товару специальных черт, отличия их от аналогичных товаров фирм-конкурентов) Эта стратегия хорошо работает, когда потребительские запросы и предложения становятся разнообразными и не могут удовлетворить стандартным товарами.

- стратегия оптимальных издержек (убедить покупателей, что дешевле в другом месте вы ни купите) создание повышенной ценности, отвечающей или превышающей покупательские ожидания в шкале.

- сфокусированные стратегии (главная задача – лучше обслужить покупателей целевого сегмента)