II.Описание позиционирования фильма

Описать позиционирование, согласно основным стратегиям позиционирования фильма в целевом сегменте:

-позиционирование, основанное на отличительном качестве фильма (например, большое количество графики или актеров- «звезд» или сложные съемки и т.д.);

-позиционирование, основанное на выгодах от просмотра фильма или на решениях конкретной проблемы (например, решение психологических проблем);

-позиционирование, основанное на особом способе просмотра фильма (например, продюсеры фильма «Ирония судьбы. Продолжение» выбрали такой вид позиционирования: только в кино);

-позиционирование, ориентированное на определенную категорию зрителей;

-позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией фильмов (например, «У нас нет насилия»).

Процедуру нужно проводить согласно основным принципам позиционирования:

1.Быть последовательным, используя выбранную позицию, придерживаясь однажды выбранного направления, не менять позицию в течение длительного времени. Составляющие позиции могут время от времени меняться, но не сама позиция, в противном случае продюсер дезориентирует аудиторию;

2.Ежедневно люди воспринимают огромное количество информации- письменной и устной. При таком ее наплыве очень важно, чтобы позиция фильма преподносилась аудитории доступно и просто, но в то же время выразительно и своеобразно. Если позиция фильма будет простой и выразительной, это позволит сконцентрироваться на его преимуществах;

3.Все составляющие продвижения, включая решения о способах рекламы, способах распространения должны последовательно выражать выбранную позицию.

Необходимо определить одно из направлений позиционирования:

1) Позиционирование по атрибуту. Фильм позиционируется по какому-либо показателю, как то: «звезды», графика и т.д.

2) Позиционирование по потребителю. Заключается в позиционировании фильма как наилучшего для определенной группы зрителей.

3) Позиционирование по конкуренту. Здесь фильм позиционируется как превосходящий по какому-либо показателю называемого или подразумеваемого конкурента.

4) Позиционирование по категории. Здесь фильм позиционируется как лидер в определенной категории (жанр).

Проводя анализ позиционирования необходимо ответить на наиболее типичные вопросы:

-каковы отличительные свойства и/или выгоды, действительные или воспринимаемые, на которые благоприятно реагируют потенциальные зрители?

-как воспринимаются позиции конкурирующих проектов в отношении этих свойств или выгод?

-какую позицию лучше всего занять в данном сегменте с учетом ожиданий потенциальных зрителей и позиций, уже занятых конкурентами?

-какие маркетинговые средства лучше всего подходят для того, чтобы занять и защитить выбранную позицию?