Тема 7. Маркетинговое ценообразование

Маркетинговые исследования цен, маркетинговое ценообразование и регулирование цен – обязательные составляющие практически любого маркетингового цикла.

Цена – сумма денег, уплачиваемая за единицу товара в акте купли-продажи. Цена в маркетинге играет большую роль – это индикатор рыночной конъюнктуры и одновременно активный регулятор цен.

Структура конкретной цены, соотношение ее элементов зависят от рыночной ситуации, вида товара, его себестоимости и издержкоемкости, а также длины канала товародвижения (числа торговых посредников) и т. д. Перечислим основные и наиболее значимые факторы, оказывающие влияние на формирование рыночной цены: производственные факторы ценообразования, факторы спроса, факторы конкурентности рынка, факторы товарных свойств, факторы канала товародвижения и др.

Стратегия ценообразования – возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы. Среди основных стратегий можно выделить следующие: «снятия сливок», «цены проникновения», «стабильных долговременных цен», «гибких цен», «скользящей падающей цены», «роста проникающей цены», «преимущественной цены», «дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров», «ценовой дискриминации», «ценовых линий» и др.

Вопросы для самоконтроля по теме:

Что такое цена?

Отчего зависит структура коммерческой цены?

Какие факторы влияют на формирование рыночной цены?

Дайте определение ценовой стратегии маркетинга?

Перечислите ценовые стратегии в маркетинге.

Тесты по теме 7:

Цена – это:

а) сумма денег, уплаченная за единицу товара;

б) издержки производителя;

в) издержки производителя, плюс торговая наценка.

На формирование цены не влияет фактор:

а) конкурентности рынка;

б) товарные свойства;

в) исследования рынка.

Стратегия «снятия сливок» – это:

а) кратковременное завышение цен на новый товар, с целью максимизации прибыли;

б) захват сегмента рынка;

в) продвижение нового товара.

4. Фактор, относящийся к ценовой конкуренции, – это:

а) продвижение;

б) упаковка;

в) цена.

5. Цена, при которой фирма предлагает потребителям скидки за покупку товара в больших количествах, – это:

а) сниженная цена;

б) цена лидерства;

в) цена на массовые покупки.