Анализ цен конкурентов

Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная – издержками, на установление фирмой диапазона цен влияют цены конкурентов. Необходимо знать не только цены, но и качество товаров конкурентов. Фирмы проводят сравнительные покупки, чтобы сопоставить как цены, так и сами товары. Они могут получить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование, опросить покупателей о ценах и качестве товаров конкурентов.

Знания о ценах и товарах конкурентов можно использовать в качестве отправной точки для ценообразования. Если товар аналогичен товарам основного конкурента, следует назначить цену, близкую к цене товара конкурента. В противном случае можно потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, невозможно запросить за него цену такую же, как у конкурента. Запросить больше, чем конкуренты, можно но, если товар выше по качеству. Конкурентов моего профиля в районе нет, но есть ателье по пошиву одежды, которое занимается индивидуальным пошивом и ориентируется на людей выше среднего класса. При анализе конкурентов в Юго – Западном округе Москвы, существует 3 фирмы занимающейся производством аналогичной продукции. При анализе цен и качество товара этих конкурентов была составлена таблица.