Стратегии конкурентного ценообразования. Стратегия сигнализирования ценами строится на использовании компанией доверия покупателя к ценовому механизму

Стратегия сигнализирования ценами строится на использовании компанией доверия покупателя к ценовому механизму. Пример: компания может производить высококачественный товар и продавать его по 40 руб. и низкокачественный по 20 руб. а также продавать низкокачественный товар по 40 руб., надеясь на то, что некоторые покупатели не определят точно качество.

Покупатели могут выбрать одну из трёх. Те. Кто оценивает качество – будут приобретать по 40 руб., покупатели, высоко оценивая затраты времени могут купить его по цене 20руб. или купить дорогой товар, надеясь на его высокое качество.

Ценовая стратегия проникновения на рынок.

Пример: компания периодически снижает цены. Мин. Цена при продаже 40 ед. 50 руб.\шт. Конкуренты с такой же структурой затрат тоже могут выйти на рынок. Чтобы остаться на рынке, необходимо увеличить выпуск продукции (за счёт снижения постоянных издержек) и установить цен ниже, 30 руб.\шт.

Ценовая географическая стратегия относится к конкурентному ценообразованию для соприкасающихся сегментов рынка. Она должна учитывать не только затраты на производство, транспортировку, хранение и т.д. (франко-отправление), но и полезность и товара исходя из географических и природно-климатических условий нахождения потребителя. Например, цена картошки в средней полосе за 1 кг. 5 руб., при этом окупаются все расходы, рентабельность 20%. Чтобы реализовать её в Северных регионах, необходимы транспортные и прочие издержки, в среднем 3 руб.\кг. С учётом ограниченного к-ва транспортировки продукта и невозможно его воспроизводства на данной территории, потребитель может отдать 20руб.\кг. Прибыль – 13 руб\кг.