Для экипажа ВЭН-селлинга

Общая продолжительность процедуры посещения - не более 30 мин.

Торговый представитель:

Входит магазин, при себе имеет: 00 мин

- компьютер

- образцы товара для презентации

- папку для презентаций

Проверяет/отмечает на компьютере дистрибьюцию товара 05 мин.

(при необходимости, например, в случае необходимости общения с ключевым лицом не вблизи от товара)

Проводит презентации сотруднику, 10 мин.

(принимающему(им) решения в торговой точке по вопросам

закупок и реализации идей по развитию бизнеса:

- презентация нового товара

- презентация оптимального заказа на неделю

- презентация по выкладке товара

- презентация по рекламной поддержке

Одновременно вводит подтвержденное количество товара в заказ на компьютере

4. Называет кассиру и/или бухгалтеру сумму заказа, для того чтобы они приготовили необходимые документы и наличные денеги

5. Распечатывает накладную

6. Помогает выгружать товар 10 мин.

- использует тележку для полных коробок

- использует ручную корзину для единичного товара

7. Подписывает документы и заполняе доверенность 03 мин

- оставляет оригинал накладной покупателю

- покупатель подтверждает получение товара и подписывает копию накладной

8. Принимает деньги 02 мин

- проверяет полученную сумму

- выдает доверенность

Помощник торгового представителя:

1. Паркует автомобиль 00 мин.

2. Следует за торговым представителем

в магазин. Заполняет 50%-75% бланка заказа (карточки клиента). 05 мин.

3. Выходит из магазина и начинает подбор

заказа в фургоне

4. Выгружает товар 10 мин.

- использует тележку для полных коробок

- использует ручную корзину для единичного товара

5. Передает товар покупателю 10 мин.

6. Занимается выставлением товара на полках, выдает аннотации,

устанавливает рекламное оборудование 05 мин.