Позиции валютных условий контракта

Безубыточность внешнеторговой операции во многом зависит от того, какую валюту, в какое время, в каком месте и в какой форме получит экспортер (уплатит импортер), т.е. какие из условий будут способствовать своевременному получению платежа в размере, за­фиксированном в контракте. Совокупность перечисленных пози­ций и элементов объединяется понятием валютно-финансовых ус­ловий контракта. Роль этих условий в практике внешнеторговых расчетов особенно возросла с появлением процессов кредитования экспортно-импортных сделок и нестабильности валютных рын­ков, что увеличило степень риска кредитора. Таким образом, ва-лютно-финансовые условия согласования контракта между экс­портером и импортером включают не только принципы и формы расчетов, но также выбор валюты цены и платежа, систему страхо­вания риска валютных потерь и различного рода гарантии от непла­тежа или необоснованной его задержки. Совокупность элементов валютно-финансовых условий контракта представлена на рис. 7.1.

Валютные условия контракта неразрывно связаны с его основ­ным содержанием (количеством, качеством, ассортиментом по­ставляемой продукции, периодом поставки) и предполагают преж­де всего обоснованный выбор валюты, в которой будет определять­ся цена и совершаться платеж. Для определения наиболее выгод­ных для любого из партнеров валютных условий контракта и преж­де всего правильного обоснования выбора валюты цены и платежа необходимо тщательно отслеживать состояние валютных курсов как на международных, так и на внутренних валютных рынках стран-контрагентов, прогнозируя предстоящие направления их из­менений.

Выбор валюты цены

Экспортер, реализуя продукцию, заинтересован в получении твердой устойчивой валюты. Поэтому для фиксации цены в контрак­те может быть избрана любая из СКВ импортера или третьей стра-

16-823

1. Позиции валютных условий контракта

ны, которая используется в международных расчетах. Валюта цены может быть установлена исходя из межгосударственных и торговых соглашений, предусмотренных между странами, а кроме того, со­гласно сложившимся в международной практике правилам и обы­чаям — в зависимости от способов реализации на мировом рынке конкретных товаров (через международные биржи или аукционы). Например, на такие биржевые товары, как нефть, каучук, зерно и т.д., котировка цен публикуется в биржевых бюллетенях в долл. США или фунтах стерлингов. Соответственно и в контракте экс­портные цены должны быть зафиксированы в той же валюте.

При выборе предполагаемой валюты цены необходимо стре­миться к сокращению возможного пересчета валют при соверше­нии платежа, что достигается фиксацией цены и платежа в одной и той же валюте.

Однако при совершении внешнеторговых сделок с партнерами из государств, не располагающих конвертируемой валютой, необ­ходимо фиксировать в контракте цены в валюте третьих стран и вы­полнять пересчет валют. При этом множественность валютных курсов требует предельной точности при формулировании условий пересчета валюты цены в валюту платежа, чтобы исключить воз­можность потерь. В качестве курса пересчета принимают обычно текущий рыночный валютный курс надень платежа или предшест­вующий ему день. В противном случае могут возникнуть потери для экспортера, например при использовании курса на момент заклю­чения контракта.

При определении курса пересчета валют необходимо учитывать разнонаправленность интересов экспортера и импортера: экспор­тер стремится к более высокому курсу валюты платежа, а импортер заинтересован в обратном. В связи с этим в международной прак­тике предусматривается компромиссный вариант, предполагаю­щий использование при пересчете валют курса телеграфного пере­вода (или курса продавца), действующего в той стране, в валюте ко­торой производится платеж, как более выгодного для экспортера, и среднего курса продавца и покупателя (среднеарифметической ве­личины). Последний вариант более выгоден для покупателя.

Стремление избежать финансовых потерь в процессе пересчета курса валют вынуждает партнеров при согласовании валюты цены и валюты платежа не только учитывать конъюнктуру товарного рынка, характер товара и торговые обычаи, но и предусматривать конкретные меры, предупреждающие возможные потери. Иначе

16*

Глава 7. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов

может оказаться, что указанная в контракте цена будет ниже фак­тически понесенных расходов на изготовление продукции. Между­народной практике известны случаи, когда в отдельные годы коле­бания курсов валют достигали 20—30%, что нельзя не учитывать в процессе согласования внешнеторговых контрактов как экспорте­ром, так и импортером.