Схема 6.2

Багаторівневий маркетинг (БМ)

N= 4

Дистри- б’ютор–4

Дистри- б’ютор–3

Дистри- б’ютор–2

Дистри-б’ютор–1

N=16

Супер-візор–4

Супер-візор–3

Супер-візор–2

Супер-візор–1

N=64

N=256

N=1024

Особливості піраміди:

спонсори і координатори отримують від фірми право придбання для наступного продажу зі знижкою 20-50%

фірма виплачує комісійні винагороди спонсорам і координаторам за умови, що в піраміді працюють всі оператори. Якщо хоча б один випадає комісійні не отримує ніхто.Як правило фірми виплачують комісійні лише першим 3-5 рівням в залежності від маркетингового плану фірми. Комісійні передбачені за кожного учасника піраміди.

В принципі концепція багаторівневого маркетингу здорова і може використовуватися на практиці, якщо підібрана надійна команда і для роботи обрані швидко ліквідні товари.

6 Широкий розвиток комп’ютеризації ринку призвело до виникнення торгівлі в Internet, що називається Internet маркетинг або віртуальний маркетинг.

Віртуальний маркетинг – продаж товарів та послуг через Internet, шляхом надання інформації про товар, ціну, спосіб розрахунку ат адреси, місця придбання.

Переваги віртуального маркетингу:

Невеликі вкладання і над рентабельність в перспективі (непотрібні офіси, персонал)

Освоєння нового ринкового сегменту в який входять оригінальні покупці фанати ЕОМ.

Батьківщина віртуального маркетингу – США, де в 1997р. Були створенні перші Internet магазини, які дозволили реалізувати продукції на 2 млрд.$, а в 1999р. На 120 млрд.$, а в 2000р. на 168 млрд.$, що складає 65% всіх торгових операцій в США.

В Україні розвиток віртуального маркетингу має свою специфіку:

Невелика аудиторія користувачів Internet (600 тис. чол.)

Відсутність інформації про платоспроможність користувачів. Невелика кількість власників кредитних карток (100 тис.), оскільки віртуальний маркетинг передбачає картковий розрахунок

Неможливість поставити Internet під ефективний контроль

Неможливість закрити українські Internet магазини тому, що всі вони розміщенні на американських серверах

Можливість перерахунку грошей за покупку в офшорні зони

Електронна комерція не вписується в чинне законодавство: Україна не визнає електронних угод, підписів та електронної печатки

Для організації збуту товарів і послуг через Internet потрібно:

Визначитися з перспективою

Визначитися, що краще продавати: вузький асортимент чи мати широку спеціалізацію

Визначитися зі способом оплати товару: кредитні картки, на рахунках в офшорах, розрахунок готівкою

Визначитися зі способом доставки товарів: власна служба, договір з спеціальними службами

Визначитися з програмним забезпеченням: створити власними силами, придбати існуюче.

Визначитися з технічним забезпеченням

Вибрати доменне ім’я

Розпочати рекламну компанію шляхом використання букерної реклами, яка коштує 10$ за 1000 показів

Розробити систему стимулювання збуту

Маркетингова політика комунікацій

1 Світовий досвід засвідчує, що ефективний продаж товарів може бути забезпечений лише в умовах, коли споживач розуміє призначення товару чи послуги і довіряє товаровиробнику. Такі умови створюються за допомогою реклами та інших засобів, які є складовими комунікативної політики, якої має дотримуватись підприємство.

Комунікаційна політика – комплекс засобів про інформування споживача з метою просування продукції. При цьому переслідуються економічні і поза економічні цілі.

Економічні:

Рекламний доход

Рекламний прибуток

Поза економічні:

Ознайомлення споживача з новим товаром, новою товарною маркою, фірмою

Інформування споживачів з новим товаром, новою товарною маркою, фірмою

Створення та підтримка іміджу фірми (фірма-новатор, фірма дбає про вирішення екологічних проблем)

Відокремлення товарів фірми від продукції конкурентів

Підтримка прихильності споживачів до товарів фірми

Вплив на звички при споживанні товарів фірми

Підвищення рівня популярності продукції фірми

Пробудження прихильності у споживачів до товару фірми

До основних засобів комунікаційної політики відносять:

рекламу

СТИЗ

персональний продаж

пропаганда

спонсорство

Реклама – оплачена форма друкованої, звукової, видової інформації його якості та вироблення.

СТИЗ – засоби, що стимулюють попит.

Персональний продаж – усна презентація товару для здійснення продажу торговими агентами, продавцями або співробітниками фірми.

Пропаганда – неособисте стимулювання збуту за допомогою новин або відгуків в ЗМІ

Спонсорство – фінансова допомога, яка надається товаровиробнику або продавцю на основі угоди або без неї.