Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Источники информации
Менеджмент компании получает информацию о деятельности своих торговых работников несколькими способами. Основной источник — это торговые отчеты.
Торговые отчеты разделяются на планы деятельности и отчеты о результатах деятельности. План описывает предполагаемые контакты с потребителями и маршруты деловых поездок.
Формальная оценка производительности
Существует несколько подходов к анализу производительности торговых представителей:
— Сравнение текущих продаж с прошлыми. Этот метод анализа состоит в сравнении текущей производительности торгового работника с его показателями в предшествующий период.
— Оценка степени удовлетворения потребителей. Мнение потребителей о торговом работнике, товаре и услугах обычно исследуется с помощью почтовых или телефонных опросов.
— Оценка квалификации торговых представителей. Оценка профессионализма работников службы сбыта включает в себя знание работником компании своих товаров, потребителей, конкурентов, территории и обязанностей.
Вопросы для самопроверки:
1. Какие существуют стратегии в системе сбыта?
2. Каковы преимущества территориальной структуры сбыта?
3. В чем отличие товарной структуры сбыта от рыночной?
4. Каковы факторы влияющие на мотивацию торговых представителей?
5. Какие существуют оценки производительности торговых представителей?
Дата публикования: 2014-11-28; Прочитано: 170 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!