Денежная корова

В этих сегментах компания является лидером на менее привлекательных рынках. На таких рынках как правило карта конкуренции уже сформировалась и вложения таких существенных ресурсов в развитие СБЕ не требуется. Данное подразделение генерирует основную прибыль и основной поток наличности, который получает компания. Такие СБЕ рассматриваются как основой источник финансирования.

Отсюда деньги берем, в звезды вкладываем.

Не смотря на это, компания должна защищать позиции таких подразделений.

Собаки

Компания является последователем на непривлекательном рынке. Основная рекомендация – уход с рынка. Одной из причин существенной критики по отношению к матрице BCG являются рекомендации по отношению к этому квадранту.

В настоящее время рекомендации уточнены, в частности следует сохранять эти подразделения в портфеле или даже инвестировать в эти подразделения средства в случае:

· если есть возможность фокусирования на узком сегменте рынка

· если данное подразделение препятствует полному завоеванию рынка конкурентами и не позволяет им использовать данный рынок как плацдарм для проникновения на ключевые для компании сегменты

· если данная бизнес-единица выпускает сопутствующие товары к звездам или коровам

· если лидер рынка поддерживает ценовой зонтик, т.е. сознательно несмотря на имеющиеся преимущества по затратам устанавливает высокие цены

· если подразделения работают в зрелых областях, где слабо выражен эффект кривой опыта

· если подразделение является сильным последователем и может претендовать на лидерство

· если у организации нет источника финансовых ресурсов (нет коров), то генерировать наличность должны наиболее сильные собаки

· если данное подразделение позволяет получать дополнительную прибыль за счет общего синергетического эффекта с другими подразделениями