Приведені параметричні індекси конкурентів приймаються за співвідношення параметрів конкуруючих товарів у порівнянні зі своїми

Результати розрахунків представимо у вигляді таблиці:

ІНДЕКСИ	М 1	М2	М3
1.Середньозважений	81.75	78.5	84.25
2. Приведений	100%	96%	103%

Висновок:

М 2 по параметрам на чотири бали нижча за М 1. а М 3 на 3 бали вища за М 1.

Припустимо, що для моделі 2 ціна дорівнює 4600$,а для М3=4800$. Необхідно розрахувати надбавки і знижки у ціні нашої моделі у порівнянні з цінами конкурентів, враховуючи розраховані раніше параметричні індекси.

Результати розрахунків представимо у вигляді таблиці:

ПОКАЗНИКИ	М2	М1	МЗ
І. Ціна, $
2. Перевищення ціни
З. Розрахункова реальна надбавка (знижка)
4. у%
5. Невиправдана надбавка	600-192=408		400-(-144)=544
6. у %

Висновок: Модель 2 по параметрам на 4 бали нижча за модель 1, а модель 3 на 3 бали вища за модель 1. Припустимо, що для моделі 2 ціна дорівнює 4600 $, а для моделі 3 - 4800 $. Первісно розрахована ціна по max маржинальному доходу для нашої моделі 1 дорівнює 5200$, тому надбавка у ціні у порівнянні з моделлю 2 виправдана і реальна, а з моделлю 3 не має сенсу.

3 стадія - визначення скорегованого обсягу продаж.

На цій стадії визначається основний конкурент і оцінюється обсяг продаж і МД з урахуванням ціни конкурента.

Приклад 2

Розрахункова ціна моделі 1 5000 $ за штуку при кількості продаж 10000 в рік.

За конкретних ринкових умов кількість проданого товару знижується до 7500 штук в рік за цією ціною. Визначити маржинальний дохід з врахуванням даної ситуації, якщо змінні витрати на одиницю продукції дорівнюють 1961$.

Формули для розрахунків:

· МД = V МД%; V; ; V=PQ

·

Результати розрахунків представимо у вигляді таблиці:

Р $	Q, шт.	Надбавка (знижка) порівняно з М3	Маржинальний дохід
		%	5200*7500=24292500
			4800*9000=25551000
			4600*9500=25070500
			4400*10000=24390000

4 стадія - формування висновку і прийняття рішень

Максимальний маржинальний дохід з урахуванням товарів конкурентів буде при ціні 4800$, хоча у порівнянні з моделлю 3 надбавка за різність параметрів буде складати всього 3%. При цьому, щоб компенсувати цю надбавку необхідно виділити додаткові ресурси для просування товарів на ринок, але у даному випадку встановити ціну на рівні 4800$ доцільніше ніж на рівні 4600$, але при цьому треба поліпшити якість моделі 1 та ї репутацію, ніж встановити ціну нижчу за ціну моделі 3.

Поліпшивши якість виробу, можна встановити ціну на високому рівні та збільшити обсяги реалізації і при цьому отримати ще більший МД.

Приклад 3

Визначимо МД, якщо при ціні 4800 $ збільшити кількість реалізацій на 500 од. у рік. Вихідні дані:

· Р=4800 $

· Q1=9000шт

· Q2=9500шт.

Формули для розрахунків та послідовність виконання:

Коли керівництво фірми вирішує складну задачу максимально збільшити МД і одночасно привести ціну на свій товар у відповідність з ціною конкурентів необхідно особливу увагу приділяти можливим відповідним діям конкурентів. Тобто при прийняття правильного рішення по ціноутворенню залежить від більш якісного, а не кількісного аналізу ринкової ситуації.

Байдужа ціна - це ціна, при якій покупцеві буде байдуже, яку з конкурентних моделей придбати. При встановленні байдужих цін головна задача полягає у встановленні такого рівня надбавки (знижки) до ціни конкурентного товару, яка буде точно відповідати параметричним оцінкам свого товару у порівнянні з конкурентними товарами.

Приклад 4

Розрахуємо байдужу ціну моделі 1 у порівнянні з конкурентними М2 і МЗ

Результати розрахунків представимо у вигляді таблиці:

ПОКАЗНИКИ	М 2	М 3
1.Приведений параметричний індекс	96%	103%
2. Надбавка (знижка) УР(У%;
:3. Ціна
'4. Байдужа ціна для МІ	4600(1 +0,042)=4793	4800(1 +(-0,03))=4656

Послідовність виконання: