Тема. Встановлення ціни у показник життєвого циклу товару

План лекції

1. Поняття і етапи ЖЦТ.

2. Основні характеристики ЖЦТ.

3. Визначення оптимального рівня ціни для кожного етапу ЖЦТ, використовуючи повну цінову лінію.

Домашнє завдання:

1. вивчити конспект,

2. (10)розв’язати задачу № 1с.184.

3. підготовка рефератів.

4. опрацювати питання теми, яка виноситься на СРС:

— Біржові ціни.

І. Основні категорій і поняття, короткий виклад теми

Найвідоміша і найбільш критикуєма концепція – це концепція життєвого циклу товару (ЖЦТ). Вона виходить з того, що кожний продукт знаходиться на ринку обмежений час в наслідок морального старіння, і має пряме відношення до ціноутворення тому, що дозволяє вивчити ціну на різних етапах ЖЦТ і тим самим сформувати цінову політику для кожного етапу ЖЦТ.

Концепція ЖЦТ виходить із необхідності проводити декілька модифікацій цінової політики. Кожна з них має бути розроблена як складова частина маркетингової структури підприємства. ЖЦТ складається з п'яти етапів (фаз):

· 0 – період розробка товару (не впливає на ціну);

· 1 – етап проникнення на ринок;

· 2 – етап зростання обсягу продаж;

· 3 – період зрілості;

· 4 – період падіння обсягу продаж.

Така класифікація не є універсальною, бо вона не враховує повторного проникнення товару на ринок. Крім того по деяким класифікаціям період зрілості розбивається на період зростанні і насиченості попиту.

ЖЦТ і його фази не є постійними у часі, вони змінюються у кожній конкретній ситуації і залежать від багатьох факторів:

- сукупна прийнятність товару ринком;

- зміна технологій;

- вихід іноземних конкурентів на ринок.

Концепція ЖЦТ дає можливість на протязі усього періоду продажу товарів на ринку спланувати рівень оптимального обсягу продаж та критичного обсягу продаж. Прийняття рішень по цінам ускладнюється тим, що на протязі ЖЦТ можна в значній мірі змінити його (товар), проводити модернізацію та поліпшення якості, зміну собівартості (вихідні, тарифні характеристики та виробничі потужності).