Целевой маркетинг и сегментирование рынка

Фирма осознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем покупателям. Покупателей слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Фирме лучше всего сосредоточить свои усилия на определенных целевых сегментах рынка, т.е. выбрать для себя наиболее привлекательные эффективно их обслуживать.

Целевой маркетинг подразумевает, что производитель осуществляет разграничение между сегментами рынка, выбирает из них один или несколько и разрабатывает товары и комплексы маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов. Т.е. для каждого целевого рынка разрабатывается нужный этому рынку товар.

Целевой маркетинг требует проведения 3-х основных мероприятий:

1) Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждого из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга. Фирма определяет разные способы сегментирования рынка, составляет профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них (определение принципов сегментирования рынка, состояние профилей полученных сегментов)

2) Выбор целевых сегментов рынка (оценка степени привлекательности полученных сегментов, выбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами)

3) Позиционирование товара на рынке - обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга (решение о позиционировании товара в каждом из целевых сегментов, разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента)