Оценка существующих конкурентов

Главным конкурентом является центральный рынок,расположенный в центре города, а также все цветочные магазины по городу Новозыбков.

Рынок— крупнейший в Новозыбкове товар (не всегда надлежащего качества), наша же фирма продаёт преимущественно комнатные растения и цветочные букеты и композиции.

Кроме того, дорога до рынка на общественном транспорте занимает много времени.

Магазины реализуют комнатные растения и ряд сопутствующих товаров, но их цены ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, и не всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку именно в этих магазинах.

Наша фирма опережает конкурентов по уровню цен и уровню предоставляемых услуг.Новый магазин будет располагаться на сравнительно небольшом расстоянии от теплиц поставщиков (Новозыбковских совхозов) и складских помещений, что приводит к снижению транспортных расходов.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам.

Схема распространения товара.

Каналы сбыта продукции	Реализованы ли на фирме (Да / Нет)	Преимущества / Недостатки
1 Со складов фирмы	Да (партии от 50шт.)	Только крупными партиями
2Через магазины других фирм	Нет
3 Оптом (от 10 шт)	Да (скидки 5 %)	-
4 В розницу	Да	-
5Заказы по почте	Нет	-
6 Продажа фирмам и организациям	Да	-
7Заказы по телефонам	Да	Необходимо наличие телефонной службы
8.Выездная торговля на Капотнинском кладбище по выходным дням и крупным религиозным праздникам	Да	Временный характер торговли
9Сезонная торговля в весенне-летний период в районе парка им.А.Боровика	Да	Сезонный характер торговли
10Индивидуальные заказы	Да	Небольшая доля объёма продаж

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика

План маркетинга.

1. Анализ рыночной цены

Это определение верхнего и нижнего уровня цены. Нижним уровнем цены на товар определяется на основе анализа безубыточности производства, а верхний обусловлен коньюктурой рынка.

Из данного графика мы видим что: себестоимость 50 цветов по 200 рублей, нам выгодно продавать, так же мы видим, что нам выгодно будет реализовывать и по 70 штук по цене130 рублей, а так же по 70 рублей но штук 180.