Каналы распределения и товародвижения, структура канала. Вертикальные маркетинговые системы (ВМС)

Каналы распределения - совокупность фирм или предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу при движении его от производителя к потребителю.

Товародвижение - это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их происхождения к местам использования.

Структура канала. Каналы распределения различаются по числу составляющих их уровней: канал нулевого уровня, называемый также каналом прямого маркетинга, состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям; одноуровневый канал включает в себя одного посредника; духуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках - оптовые и розничные торговцы, на рынках товаров промышленного назначения - промышленный дистрибьютор и дилеры; трехуровневый канал включает в себя трех посредников.

В последнее время появились вертикальные маркетинговые системы, бросающие вызов традиционным каналам распределения.

Вертикальная маркетинговая система (ВМС) состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев, одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система. Возможны следующие ВМС: корпоративные ВМС, когда последовательные этапы производства и распределения находятся в ведении одной компании; договорные ВМС, состоящие из независимых фирм, связанных договорными отношениями для совместного достижения более высоких результатов коммерческой деятельности, чем можно было бы иметь в одиночку; управляемые ВМС, координирующие последовательные этапы производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников.