Стратегия целевого маркетинга. Позиционирование товара на рынке

Стратегия целевого маркетинга связана с выбором одного или нескольких сегментов рынка, на который компании направляют свои маркетинговые усилия.

У руководства предприятия есть один из пяти возможных путей выхода на рынок:

1. Концентрация на единственном сегменте;

2. Ориентация на покупательскую потребность;

3. Ориентация на группу потребителей;

4. Обслуживание нескольких не связанных между собой сегментов;

5. Охват всего рынка.

Основой выбора сегмента в качестве целевого рынка является его привлекательность, определяемая рядом требований. Наиболее важными представляются: достаточная ёмкость сегмента, перспектива дальнейшего развития спроса и наличие конкурентных преимуществ.

Установив целевой рынок фирма должнаопределить свои позиции на нем.

Позиционирование товара на рынке – это обеспечение товару не вызывающего сомнений, четко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей.

Позиционирование предполагает выбор критериев и показателей, построение карты восприятия и оценку значимой позиции.

Возможны различные критерии позиционирования, выделяющие те или иные выгоды для потребителей: потребительские признаки товара; расширение круга потенциальных покупателей данного товара; повышение престижности и эмоциональной ценности товара; учет слабых сторон конкурентов.

Карта восприятия - это способ предоставления процесса позиционирования с использованием нескольких оценочных показателей. Она характеризует предпочтительные комбинации выгод, которыми руководствуются потребители при выборе того или иного товара.