Этапы ценообразования

Выделяется два этапа ценообразования, характерных для хозяйствующего субъекта:

Первый этап: определение базовой цены. Концепция цены, устанавливаемая исходя из издержек, может быть представлена в виде следующих цен: предельная, техническая, целевая.

Предельная цена соответствует прямым издержкам, то есть позволяет покрывать издержки на замещение товара и ведет к нулевой прибыли (нижняя граница цены):

П_ц = С,

где П_ц - предельная цена;

С – прямые затраты.

Техническая цена (цена безубыточности) обеспечивает покрытие затрат на замещение товара и постоянных расходов при заданном объеме продаж:

F

Т_ц = С + –––,

Q

где Т_ц – техническая цена;

F – постоянные расходы предприятия;

Q – объем производства продукции.

Целевая цена (достаточная) устанавливается путем введения некоторой надбавки к технической цене, определяемой обычно относительно инвестированного капитала. Целевая цена исходит из заданного объема продаж.

F P х К

Ц_ц = С + –– + ––––––,

Q Q

где Ц_ц – целевая цена;

Р – рентабельность на инвестируемый капитал;

К – инвестируемый капитал.

Второй этап: определение цены с учетом скидок, наценок транспортных, страховых и других компонентов.

В процессе товародвижения от производителя к потребителю, продукция проходит несколько торгово-посреднических стадий. На каждой стадии к сумме закупки плюсуется наценка, равная стоимости услуг торговых посредников. Наценки или надбавки можно рассчитывать двумя способами:

а) в виде наценки к цене закупки:

З х n

Н = –––––,

где Н – сумма наценки,

З – цена закупки,

n – торговая наценка, %.

б) в виде наценки с окончательной цены реализации:

Ц х n

Н = ––––––,

100 + n

где Ц – цена реализации.