Описание и оценка конкурентоспособности продукции предприятия

При описании продукции проекта необходимо показать, что она имеет четкие отличительные преимущества от аналогичной продукции, производимой конкуренции и сохранит спрос при появлении на рынков товаров-заменителей. При создании раздела, посвященного описанию продукции необходимо помнить о маркетинговом понимании товара, о том, что он имеет несколько уровней (основная потребность, удовлетворяемая товаром, товар в конкретном исполнении; товар с подкреплением; «расширенный товар»).

Метод анализа иерархий также может быть использован при определении позиции продукции проекта предприятия среди других его товаров, а также среди аналогичных товаров предприятий-конкурентов.

Описание продукции предполагает:

1) указание области его применения;

2) описание основных его характеристик (потребительских, сбытовых и функциональных);

3) описание разработанного процесса контроля ее качества;

4) обоснование его соответствия существующим международным и национальным стандартам качества;

5) описание требований к гарантийному и послегарантийному обслуживанию и их обеспечение;

6) указание на наличие патентов, лицензий, сертификатов;

7) обоснование новизны технических и технологических решений, потребительских свойств продукции.

В этом разделе обязательно приводится план мероприятий по усовершенствованию продукции с целью сохранения и усиления ее конкурентных позиций на рынке. В нем, как правило, отражаются следующие вопросы:

1) предполагаемые крупные проблемы в освоении продукции и подходы к их решению на стадии разработки изделии;

2) обоснование предложений по разработке новых видов (модификаций) продукции, совершенствованию упаковки;

3) обоснование предложений по разработке (приобретению) прогрессивных технологических процессов и соответствующего им оборудования;

4) намерения и предложения по доведению качества продукции до международных требований и ее сертификации.

Содержание маркетинговой стратегии предприятия

Содержание маркетинговой стратегии предприятия определяется, прежде всего, позицией предприятия в отрасли и на рынке продукции. Все предыдущие разделы, по сути, создавали основу для понимания маркетинга проекта и всего предприятия в целом.

В этом разделе по итогам оценки ситуации в отрасли и на рынке, положения предприятия на них:

1) обосновывается выбор тех или иных сегментов рынка, на которых предприятие будет предлагать продукцию своего проекта;

2) приводятся стратегические маркетинговые цели предприятия, а также описывается содержание разработанных предприятием политик, стратегий и тактик по основным составляющим его комплекса маркетинга (маркетинговой программы):

- продукции,

- ценам,

- системе товарораспределения,

- комплексу продвижения (маркетинговых коммуникаций).

Тема 3. Процесс производства продукции: его содержание и направления совершенствования

Производственный план разрабатывается на срок реализации проекта или утвержденный горизонт расчета. Рекомендуется, чтобы данный раздел состоял из следующих подразделов:

1) Описание программы производства и реализации продукции;

2) Оценка производственных мощностей предприятия (здания, сооружения, технологии, оборудование);

3) Описание материально-технического обеспечения проекта;

4) Оценка затрат на производство и сбыт продукции.