Анализ рынков сбыта продукции и оценка конкурентов предприятия

Анализ рынков сбыта и оценка существующих и потенциальных конкурентов является наиважнейшей работой при создании бизнес-плана. Поэтому информация, изложенная в этих разделах, в первую очередь заинтересует всех, кому будет предложено принять участие в реализации проекта. Итоги оценка ситуации, сложившейся в отрасли, и анализа состояния дел в отрасли, по сути, объясняет необходимость и возможность реализации предложенного предприятием проекта.

Информация, содержащая итоги анализа рынков сбыта продукции предприятия и оценки занимаемой им конкурентной позиции должна включать:

1) общую характеристику рынка и его сегментов и ниш, на которых планируется сбыт продукции предприятия, оценку их размера, емкости и насыщенности;

2) оценку доли предприятия на этом рынке и его сегментах;

3) описание динамики развития рынка за последние 3-5 лет и прогноз тенденций его изменения в будущем;

4) характеристику основных факторов, влияющих на ситуацию на рынке;

5) характеристику основных требований потребителей к продукции;

6) описание конкурентов предприятия, выделение среди них наиболее влиятельных («стратегической группы»);

7) оценку возможностей конкурентов и основные данные о выпускаемой ими продукции: технический уровень, цена, уровень качества;

8) характеристику технологического и финансового состояния конкурирующих предприятий и степень их влияния на рынок данной продукции;

9) обоснование преимущества предприятия перед конкурентами.

Для продукции, которую планируется реализовывать на внешних рынках, при прогнозировании цены учитываются льготы, предоставляемые законодательством, а также ограничения и требования выдвигаемые страной-импортером.

Определение позиции предприятия среди его конкурентов может быть произведено с применением метода анализа иерархий, который предполагает использование не только количественных, но и качественных критериев.