Реклама, как фактор конкурентной борьбы

1. Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею но­вой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой роли рекламы заключается в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой оп­ределяет качество и эффективность рекламно-информационной" деятель­ности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.

2. Резкое усложнение сбыта и обострение конкуренции, произошедшие в 70-х годах, привели к тому, что реклама стала фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путем внедрения технических новшеств или снижения себестоимости продук­ции. Реклама оказалась практически единственным сильным инстру­ментом воздействия на рынок.

Это утверждение становится очевидным, если рассмотреть основные виды маркетинговой деятельности фирмы, которые затрагивают прак­тически все сферы ее активности, за исключением технических опера­ций, связанных непосредственно с производством, транспортировкой, продажей товаров и т. д.

3. К основным видам маркетинговой деятельности, в частности, относятся:

• исследования потребителя, товара, рынка;

• научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (НИОКР), скоординированные с маркетинговой деятельностью;

• планирование;

• ценовая политика;

• упаковка;

• рекламная деятельность;

• сбытовая деятельность (работа со штатом товаропроводящей сети, тре­нинги, контроль, организация специальных систем продажи, мероп­риятия по оптимизации продажи на местах и т. д.);

• выработка системы распределения товара по сбытовым точкам;

• международные операции;,

• послепродажное обслуживание.

ВОПРОС 66. Другие средства воздействия на покупателя и

функции рекламы