Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
1.Информационное обеспечение
Информационное обеспечение рекламы является составной частью общей системы маркетинговой информации тур. предприятия.
3 вида информации:
- внутрифирменная
вторичная
- внешняя
- первичная (опрос, наблюдение, эксперимент).
Структура рекламного исследования индивидуальная, но имеет 5обязательныхэтапов:
1. определение целей и задач рекламного исследования;
2. отбор источников информации;
3. сбор информации;
4. анализ собранной информации;
5. предоставление результатов исследования.
Направление рекламных исследований:
1. Анализ результатов предыдущей рекламной деятельности – это исходный пункт всего комплекса рекламной работы в перспективе. Анализ определяет сильные и слабые стороны рекламы, оценивается: эффективность воздействия, сроки, виды, содержание рекламы.
2. Исследование потребителей тур. услуг. Цель: выявить вероятные группы потенциальных туристов с учетом их демографических, экономических, социальных и психологических характеристик.
Особое внимание уделяется изучению мотивации тур. спроса.
Психологические особенности восприятия информации:
- избирательное восприятие - не более 10% рекламных обращений, следовательно необходимо применять в рекламе оригинальные идеи, музыку, юмор и т.д.
- избирательное запоминание – остается в памяти не более 5% обращения, следовательно широко используется повтор рекламных обращений;
- с восприятием тесно связано познание – отражение действительности в мышлении (ассоциации), следовательно, не рекомендуется копировать чужие объявления и приемы;
- познание вырабатывает установки и убеждение.
Т. о. при проведении исследований обращается внимание на психологические особенности восприятия и отношения к рекламе.
3. Изучение тур. продукта – выявление достоинств и уникальных свойств. Используются приемы позиционирования для создания имиджа тур. продукта.
Подходы к позиционированию:
- по выгодам для потребителей;
- по специфическому свойству;
- по потребителю для сегмента рынка;
- по соотношению цена-качество;
- по конкуренту;
- по имиджу фирмы.
4. Анализ тур. рынка предполагает оценку потенциальных объемов сбыта тех или иных услуг.
5. Оценка рынка рекламных услуг предполагает сбор и систематизацию сведений о рекламных агентствах, стоимости рекламных услуг, СМИ, изданиях, радио и телепередачах, теле- и радиоканалов и т.д.
Определение целей рекламы
Цели рекламы определяются принятой на тур. предприятии общей стратегией маркетинга и его коммуникационной стратегией. Все различие возможных целей можно свести к двум большим группам:
Типичные цели рекламы определяют характер и особенности рекламного обращения.
Типичные цели рекламы
вид рекламы | цели |
Информативная | - формирование имиджа фирмы, как правило направлена на внушение общественности желаемого образа тур. предприятия; - формирование имиджа продукта, стремится подчеркнуть его отличительные особенности; - предоставление информации о продукте, может выдвигаться при ознакомлении целевой аудитории особенностями конкретных тур. услуг; - корректировка представлений о деятельности фирмы, предназначены для использования сложившегося мнения о тур. предприятии и предложенных им продуктах. |
Убеждающая | - изменение отношений к продукту, предпочтительное отношение к предложенной форме услуг; - побуждение к приобретению продукта, чаще всего применяются по отношению к новым услугам; - увеличение продаж, достигается усилением рекламного воздействия; - противодействие конкуренции за счет выделения преимущества продукта особого творческого замысла обращения, увеличение охвата частоты и силы воздействия. |
Напоминающая | - подтверждение имиджа – носит подкрепленный характер, направлена на увеличение уверенности клиентов в правильности выбора; - поддержание осведомленности и спроса для регулярного напоминания клиентов. |
Рассмотренные цели являются общими в зависимости от особенностей потребительских свойств тур. продукта, рыночной ситуации, методов сбыта, цели рекламы могут иметь, как более широкое, так и узкое содержание.
Дата публикования: 2014-11-26; Прочитано: 809 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!