В реальной жизни, избегая потерь, люди рискуют гораздо меньше, чем если бы они действовали строго рационально и стремились максимизировать для себя полезность

Теория перспектив также говорит о том, что люди неверно оценивают вероятности: они недооценивают вероятность событий, которые, скорее всего, произойдут, переоценивают менее вероятные события, и считают невозможными события, вероятность которых хотя и мала, но все же существует.

Люди подвержены чрезмерному влиянию страха перед сожалением от потери, и часто проходят мимо возможности приобрести выгоду только из-за того, что существует незначительная вероятность потерпеть неудачу. Человек по-разному оценивает предмет в зависимости от того, дают ему этот предмет или отбирают. Если человеку дарят кружку, он оценивает ее для себя ниже, чем когда у него эту же кружку в конце эксперимента отбирают. Это обычная аномалия, и объясняется она тем, что человеческая психика воспринимает не столько абсолютное значение своего богатства, сколько его изменения, причем радость от выигрыша намного меньше, чем горечь от проигрыша. Убытки всегда кажутся существеннее, чем эквивалентный доход.

Теория перспектив делает вывод - люди, скорее, готовы взять на себя больший риск для избежания потерь, чем получить дополнительную премию в условиях большего риска. Согласно этой теории, инвестор желает держать те из акций, которые обесцениваются, но продавать те, которые растут в цене.

Люди так же рассматривают принимаемые ими решения сами по себе, не учитывая всего контекста. " Эвристика доступности " заставляет людей фокусировать свое внимание на отдельном факте или событии, не принимая при этом во внимание общую картину, так как именно данное событие показалось им более явным, или оно четче отпечаталось в их памяти.

"ложная непредусмотрительность": когда что-то происходит, люди переоценивают вероятность того, что они сами могли бы предсказать это происшествие заранее.

"ложная память": люди начинают сами убеждать себя в том, что они предсказывали это событие, хотя на самом деле этого не происходило.

Легкая доступность восстановления событий в памяти способствует формированию предубеждений в оценке вероятности события. Например людям в опытах зачитывали список известных людей обоих полов и затем попросили оценить, каких имен в списке было больше – мужских или женских. При этом разным группам предлагали разные списки. В одних списках мужчины были более известны, чем женщины, а в других — женщины были более известны, чем мужчины, хотя общее число мужчин и женщин во всех списках было одинаково. Испытуемые ошибочно утверждали, что пол, к которому принадлежали более известные люди, был более многочисленным.

Иррациональный феномен как " всезнание ", "эвристикой представления": тенденцией человеческого разума относиться к окружающим явлениям как к представителям уже известного ему класса. Задайте человеку вопрос, а потом попросите его оценить степень достоверности данного им ответа. Скорее всего, эта оценка будет завышена. Это дает человеку чувство, что явление ему знакомо, и уверенность в том, что он правильно определил его суть. Таким образом, например, люди "видят" в потоке данных некую структуру, хотя на самом деле ее там нет.

Еще одна особенность психики заставляет людей предписывать их собственным действиям последствия, с которыми они не имеют ничего общего, и, соответственно, подразумевать, что они обладают большими возможностями воздействовать на положение дел, чем это есть в реальности. Так, инвестор, который приобрел акции, затем внезапно пошедшие вверх, скорее всего, сочтет причиной этого свой профессионализм, а не простую удачу.

Эффект Эсберга. Он заключается в том, что человек склонен не доверять себе. В двух урнах равномерно смешаны шарики -- белые и черные. Про одну урну человеку говорят, что смесь черных и белых шаров там 50:50. А про вторую не говорят ничего. «Как вы думаете, там в какой пропорции смешаны шарики?» -- спрашивают его. «В такой же, наверное», -- предполагает человек. «Ну тогда тяните шарик. Если вытянете черный, получите приз!» И человек тянет из той урны, про которую ему точно известно, что там шарики смешаны половина на половину, а не из той, про которую он сам догадался, что там 50:50.

О рисках:

Поведение в рисковых ситуациях может различаться по:

Периодам жизни: младенчество, детство, отрочество, юность, молодость, зрелость, увядание, старость. На каждом этапе поведенческая реакция на риск изменяется.

Возрасту: дети в большинстве своем довольно безрассудны. Юноши и девушки «круты». Многие старики становятся очень осторожными.

женщины, как правило, более осторожны и благоразумны, чем большинство мужчин.

бедные люди смелее богатых и готовы рискнуть. Богатые склонны скорее сохранять накопленное, чем рисковать им ради нового богатства.

Национальности: в течение нескольких лет в середине 70-х гг. проводились исследования различий между руководителями из разных стран. Выяснилось, что чувствительность к риску (рисковая толерантность) руководителей из Бельгии, Германии и Австрии значительно ниже, чем у японцев и голландцев. В то же время американские менеджеры имели самую высокую чувствительность к рискованности. Такой результат можно трактовать по-разному, но то, что это различие существенно, не вызывает сомнений.

Видам риска и самооценке: можно рискнуть и проиграть в казино. Для одних это благородное дело. А для других — идиотизм. Одну вещь мы не боимся потерять, а ради сохранения другой готовы броситься в горящий дом.

личное отношение к риску подвержено влиянию группового отношения к риску;

тип темперамента (например, по классификации меланхолик-холерик-флегматик-сангвиник) по-разному окрашивает поведение людей под риском.