Виды международных встречных сделок

Принято различать несколько видов встречной торговли: 1. Бартерные сделки. Представляют собой безвалютный об­мен товарами, которые должны быть оценены партнерами с целью обеспечения эквивалентных взаимных поставок. Оценка товаров необходима также для таможенного учета и определе­ния страховых сумм. Любой бартерной сделке предшествуют предварительные переговоры, связанные с выяснением заинте­ресованности сторон в безвалютном обмене имеющихся в их распоряжении товаров. Бартерная сделка оформляется между партнерами соответствующим контрактом (в основном анало­гичным контракту купли-продажи), однако в статье «Условия взаимных расчетов» записывается положение о том, что счета за поставленный товар выписываются с отметкой «без опла­ты», но с приложением товарораспорядительных документов.

2. Контрзакупки. Экспортеры в борьбе с конкурентами, а также в связи с условиями торговли на рынке партнера вынуждены принимать на себя встречные обязательства по закупкам товаров импортера. Эти обязательства фиксируются в контрактах между ними либо в виде перечня встречной поставки, либо в конкрет­ной сумме последующих встречных обязательств. Если при бар­терной сделке, как правило, предполагается только два участни­ка, то при контрзакупке их может быть три и даже четыре, по два с каждой стороны. В отличие от бартера при контрзакупках допускается наличие неконвертируемого сальдо, которое зачис­ляется на счет кредитора в банке страны должника. С этого счета кредитор может осуществлять платежи, но в основном только в стране должника.

3. Выкуп продукции, бывшей в употреблении. Эта форма тор­говли применяется при поставках сельскохозяйственной техни­ки, в первую очередь тракторов, а также автомобилей, телеви­зоров, персональных компьютеров и т. д. При продаже этой тех­ники продавец делает скидку на размер стоимости выкупаемого (устаревшего) товара, с учетом его амортизации, а затем прода­ет выкупленный товар (возможно с его обновлением) на рын­ках стран, где он пользуется спросом. В Западной Европе более 70 % новых автомобилей сбываются при выкупе устаревших мо­делей. Фирма IBM при продаже новых моделей ЭВМ выкупает устаревшие модели, выпущенные 3—5 лет назад. Промышленное оборудование (станки, текстильные машины, дорожно-строитель-ная и сельскохозяйственная техника) выкупается еще с 1950-х гг. Обострение проблемы сбыта привело к тому, что в настоящее время выкупаются пассажирские авиалайнеры, морские суда, в т. ч. крупные танкеры. Отечественные организации недостаточно активно используют этот метод повышения конкурентоспособ­ности своих новых товаров в основном из-за неотработанности схемы возврата и обновления выкупленной техники.

4. Операции с давальческим сырьем. Эта форма торговли со­здает возможность одним странам, не имеющим собственной производственной базы, получать из развитых стран промыш­ленные товары, расплачиваясь поставками сырья, необходимо­го для их производства. Между этими странами заключаются соглашения или контракты, в которых оговаривается, что одна сторона будет экспортировать давальческое сырье в страну

импортера, который, в свою очередь, поставит продукты перера­ботки получаемого сырья в виде готовой продукции. В подписан­ных документах определяются взаимные обязательства, устанав­ливаются мировые цены на сырье и готовую продукцию. Часть продукции остается фирме-изготовителю в компенсацию за пере­работку. Полученный заказчиком товар может быть реализован на рынке других стран. Операции с давальческим сырьем являются сбалансированными, безвалютными и заранее оцененными. Оцен­ке подлежат стоимость сырья, переработки и готовой продукции; одновременно определяются взаимные обязательства партнеров и дополнительные затраты на транспорт, уплату пошлин, налогов, страховки. Поставками давальческого сырья покрываются все со­гласованные расходы переработчиков, а также получение ими зап­ланированной прибыли. Эффективность операций с переработкой давальческого сырья обеспечивается в случае, если мировая сто­имость полученной после переработки продукции выше мировой стоимости давальческого сырья, поставляемого на переработку и в оплату работ.

5. Компенсационные соглашения — Занимают в общем объеме встречной торговли около 9 %. Являются одним из направлений экономического и технического сотрудничества, связанного со строительством промышленного предприятия или объекта по добыче полезных ископаемых на условиях безвалютного взаимо­расчета между партнерами. Это строительство предусматривает выполнение поставщиком/подрядчиком проектно-изыскательс-ких работ, поставку технологического оборудования, производ­ство строительно-монтажных и пуско-наладочных работ, переда­чу сопутствующих лицензий и ноу-хау, а также предоставление кредита. В качестве расчета выступает продукция построенного предприятия, которое является собственностью заказчика.

Основные экономические признаки компенсационных согла­шений:

— взаимовыгодный характер соглашений;

— крупномасштабный характер программ;

— долгосрочный характер сотрудничества;

— комплексное сотрудничество: «наука и техника — произ­водство — обмен»;

— товарное возмещение кредитов на основе безналичных

расчетов. 134

После полной компенсации предоставленного кредита постав­ка продукции компенсационным предприятием (в том числе и для бывшего подрядчика) осуществляется по ценам свободного рынка. Конечная цель и задача компенсационных соглашений — устойчивое, экономически оправданное производство качествен­ного продукта, пользующегося постоянным спросом на междуна­родном рынке.

Преимущества компенсационных соглашений для поставщика:

— создание условий погашения полученных кредитов разви­вающимися странами, что повышает эффективность со­трудничества;

— создание предпосылок для расширения специализации и ко­операции производства и сбыта;

— получение товара, необходимого для народного хозяйства с минимально возможными издержками производства;

— возможность создания крупномасштабного производства с получением товара в течение длительного времени (продо­вольствие, сырье).

Однако весьма сложной проблемой при экономическом обо­сновании целесообразности создания компенсационного предпри­ятия является прогнозирование мировых цен, по которым по­ставщик будет получать продукцию с построенного объекта в качестве компенсации за свои работы, поставки и услуги.

Преимущества для заказчика:

— безвалютная основа взаиморасчетов;

— расширение экспортного потенциала;

— наличие гарантированного рынка сбыта;

— сокращение сроков строительства и непроизводительных издержек.

Следует отличать компенсационное соглашение от концес­сионной сделки, при которой поставщик приобретает право на получение не только компенсации, но и доходов от эксплуата­ции построенного предприятия (поставщик становится участ­ником совместного предприятия в течение согласованного между партнерами срока).

6. Клиринг. Под клирингом понимается не обмен товарами и услугами, а система безналичных расчетов за товары, ценные бумаги и услуги, основанная на зачете взаимных (встречных) требований и обязательств. Клиринг составляет около 8 % объема

встречной торговли. Впервые клиринг возник в XVIII столетии. В настоящее время платежные клиринговые соглашения заключа­ются между странами в основном из-за нехватки конвертируемой валюты. В этих соглашениях указываются:

— система клиринговых счетов, на которых учитывается дви­жение всех платежей и поступлений для каждой договари­вающейся стороны;

— объем клиринга;

— валюта клиринга, принятая сторонами для расчета;

— взаимодопускаемый кредит в процессе реализации кли­рингового соглашения;

— согласованный порядок регулирования сальдо клиринга.

7. Приграничная (прибрежная) торговля — представляет собой вид международного товарообмена, осуществляемый пригранич­ными или прибрежными областями (провинциями) соседних стран и их фирмами, предприятиями и организациями. Основу взаим­ных товарных поставок составляют местные экспортные ресур­сы, товары, производимые в приграничных (прибрежных) рай­онах. К такого рода поставкам относятся потребительские това­ры, сырье и материалы местного производства, а также предос­тавляемые услуги. Приграничный товарообмен осуществляется без вмешательства органов Центра между странами-соседями сверх объемов внешней торговли, предусмотренных протоколами о по­ставках и платежах на правительственном уровне. Вся выручка от приграничной торговли остается в распоряжении местных орга­нов власти.

В мировой практике при классификации международных встречных сделок зачастую исходят из организационно-право­вой их основы и принципа компенсации:

— товарообменные и компенсационные сделки на безвалют­
ной основе (product exchange agreements) — оплата по­
ставок в товарной форме, когда продажа одного или не­
скольких товаров одновременно увязывается с покуп­
кой другого товара, и расчеты в иностранной валюте не
производятся:

— соглашения с единовременной поставкой:

— бартерные соглашения (barter transactions) — об­мен согласованного количества одного товара на дру­гой. Здесь либо устанавливается количество взаи-

мопоставляемых товаров, либо оговаривается сум­ма, на которую стороны обязуются поставить това­ры. При определении стоимости взаимопоставляе-мых товаров оценка делается на основе мировых цен с учетом расходов на товародвижение. Бартер­ные сделки предусматривают, как правило, прак­тически одновременную поставку установленных в заключаемом между сторонами контракте купли-продажи количеств товаров в согласованные пунк­ты назначения. Бартерные сделки были широко рас­пространены в первые послевоенные годы в усло­виях повышенного спроса на отдельные товары и нехватки средств международных платежей. Затем они стали заключаться довольно редко. С середины 1970-х гг. в условиях обострения проблемы обеспе­чения сырьем, прежде всего нефтью, бартерные сделки типа «сырье — сырье» или «сырье — гото­вые изделия» стали широко использоваться как средство гарантированных поставок сырья из раз­вивающихся стран в развитые страны; — прямые компенсационные соглашения (direct compe­nsation transactions) — так же, как и бартерные, предусматривают взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте, но в от­личие от бартера предполагают согласование меж­ду сторонами цен взаимопоставляемых товаров. В такой сделке обычно фигурируют не два товара, а значительное число предлагаемых к обмену то­варов. Обычно стороны направляют друг другу два списка товаров: один — с перечнем товаров, ука­занием их количества и цен, которые одна сторо­на хотела бы получить, и другой — с перечнем предлагаемых в компенсацию товаров. В результате переговоров партнеры вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров и прилагают их к ком­пенсационному соглашению как его неотъемлемую часть. В отличие от бартерных сделок в прямых ком­пенсационных соглашениях может предусматри­ваться неконвертируемое денежное сальдо, кото-

рое должно быть израсходовано в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически совпа­дают. Такого типа сделки обычно заключаются меж­ду универсальными торговыми фирмами, экспорт­но-импортными фирмами, оптовыми и розничны­ми фирмами разных стран, выступающими с широкой номенклатурой предлагаемых на рынке то­варов; — товарообменные сделки с длительными сроками исполне­ния (общие соглашения — global agreements, global countertrade agreements). Заключаются между крупными ТНК и государственными организациями, министерства­ми, внешнеторговыми организациями зарубежных стран, имеющими право выхода на внешние рынки. Соглаше­ние могут подписываться в форме общих протоколов, содержащих списки взаимопоставляемых товаров, тех­нологий, услуг. На основе общих протоколов впослед­ствии заключаются серии отдельных контрактов. В неко­торых общих соглашениях весь товарообмен определяет­ся в «общем виде», поставки и встречные поставки не увязываются с конкретными сделками. Общие соглаше­ния наиболее широко используются в товарообмене про­дукцией химической, горнодобывающей, автомобиль­ной отраслей промышленности, в некоторых отраслях машиностроения, а также в пищевой, фармацевтичес­кой, текстильной промышленности. Общие соглашения дают партнерам определенные преимущества: экспорте­ры получают возможность стабильного и расширяюще­гося сбыта при отсутствии необходимости переговоров по отдельным встречным поставкам или компенсацион­ным закупкам на индивидуальной основе; вместо обя­зательства встречной закупки по каждой сделке в об­щем соглашении определяются категории товаров для обмена, их общий объем или меновое соотношение по стоимости;

— базовые соглашения (framework agreements) — исполь­зуются ТНК, производственные подразделения ко­торых самостоятельно осуществляют экспортные опе­рации на определенном рынке, имея различных кон-

трагентов. Во избежание множества отдельных сде­лок встречной закупки, осуществляемых различны­ми подразделениями, заключается базовое соглаше­ние с какой-либо одной организацией в стране им­портера, которое позволяет сгруппировать все встречные закупки ТНК в данной стране. Это дает возможность ТНК производить такие закупки в цен­трализованном порядке с учетом потребностей ее различных производственных подразделений на про­тяжении более или менее длительного периода (от одного года до пяти лет) с использованием специ­ально разработанного банковского механизма, осу­ществляющего безвалютные расчеты по взаимным обязательствам. Таким образом базовые соглашения охватывают всю область деятельности ТНК в конк­ретной стране. — соглашения о товарообмене на основе писем-обяза­тельств (product exchange agreements based on letter of intent) — обмен перечнями экспортных и импор­тных товаров, в обмене которыми на протяжении определенного периода времени (3 — 5 лет) партне­ры выражают свою взаимную заинтересованность. После определения номенклатуры взаимоинтересу-ющих товаров стороны обмениваются письмами-обя­зательствами, в которых устанавливается общее ко­личество товаров, включенных в списки, которые подлежат обмену в течение ряда лет. Письмо-обяза­тельство не содержит условий о ценах на отдельные товары и не создает каких-либо прав или обяза­тельств для каждого партнера. Товарообмен здесь осу­ществляется на основе официальной долгосрочной договоренности, которая юридически не является обязательной, поскольку не предусматривает конк­ретных санкций. Обычно конкретные количества вза­имопоставляемых товаров определяются в ходе пе­реговоров, проводимых в конце каждого года, пред­шествующего году поставки. Цены, условия кредита и сроки поставок могут согласовываться ежеквар­тально или ежегодно. Письма-обязательства не тре-

буют от экспортера обязательной увязки своих по­ставок с отдельными встречными закупками на про­тяжении обусловленного периода. Здесь продажа и закупка товаров осуществляется обеими сторонами независимо друг от друга, но с условием, что об­щий годовой объем товарных поставок в каждом направлении должен оставаться в рамках предусмот­ренного общего объема товарооборота. В современ­ных условиях стали применяться и другие виды до­говоренностей, обеспечивающих взаимный товаро­обмен на протяжении пяти и более лет. Они, в частности, могут принимать форму протоколов о тор­говле конкретными товарами; — компенсационные сделки на коммерческой основе (commercial compensation, compensation transaction) — сделки, в кото­рых поставка (delivery) и соответствующая встречная по­ставка (counter delivery) товаров осуществляется в течение установленного срока на основе либо одного контракта куп­ли-продажи, либо на основе одного контракта купли-про­дажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных за­купках или авансовых закупках. Такие сделки имеют со­гласованный механизм финансовых расчетов, предполагающий наличие товарных и финансовых потоков в каждом направлении. При этом финансовые расчеты меж­ду участниками сделок могут осуществляться как путем перевода иностранной валюты, так и путем урегулирова­ния взаимных клиринговых претензий (clearing claims). Сти­мулом заключения большинства таких соглашений являет­ся стремление избежать перевода иностранной валюты. Для этого используется клиринговая форма расчета, при кото-рой после отправки товара экспортером его платежные тре­бования вносятся на клиринговый счет в стране импорте­ра, а затем удовлетворяются посредством соответствующей встречной поставки. Договоры купли-продажи, используе­мые в международных компенсационных сделках, не от­личаются от договоров международной торговой сделки, причем обычно используется тот Же механизм расчетов, как и при экспортно-импортных операциях. При этом экс­портер может получать обеспеченнее своим государством

экспортные кредиты и гарантии в силу использования от­дельных контрактов купли-продажи;

— краткосрочные компенсационные сделки (short-term commercial compensation transactions):

— сделка с частичной компенсацией (partial compensa­tion) — определенная и согласованная доля постав­ки должна компенсироваться закупкой товаров в стране импорта, остаток оплачивается наличными средствами;

— сделка с полной компенсацией (full compensation) — согласование компенсационной закупки, равной или превышающей по стоимости поставки экспортера;

— трехсторонняя компенсационная сделка (triangular
compensation) — предполагает участие посредника
и третьей стороны. Встречная поставка осуществля­
ется в третью страну, а экспортеру платит получа­
тель товара, причем, если это предусмотрено в со­
глашении, в конвертируемой валюте. При трехсто­
ронней компенсационной сделке соответствующие
платежные операции обычно осуществляются мето­
дом перевода платежей с участием посредника, ко­
торый имеет необходимые деловые контакты и опыт.
Чаще всего такие операции осуществляются на ос­
нове двустороннего платежного соглашения между
партнерами, в котором клиринговой валютой явля­
ется американский доллар. Когда партнер закупает
товары у ТНК, он оплачивает их поставками това­
ров третьей стране через определенного посредни­
ка, который осуществляет перевод средств из тре­
тьей страны соответствующей ТНК. И хотя такой
посредник получает средства платежа в клиринго­
вой валюте, он производит платеж в пользу ТНК в
конвертируемой валюте, вычитая из этой суммы свои
комиссионные, обычно именуемые «дизажио»
(disagio). Определяющим условием таких сделок яв­
ляется возможность посредника использовать кли­
ринговые платежи и кредиты для собственных заку­
пок в третьих странах или возможность продать кли­
ринговые валюты;

— сделки на основе соглашений о встречных закупках

(counter-purchase contracts, transactions based on counterpurchase agreements). Встречная закупка (counterpurchase) — коммерческая сделка, в соответствии с которой экспортер соглашается в рамках своих дого­ворных обязательств приобретать товары и услуги у им­портера в пределах согласованной доли своих поставок. Основной чертой сделки встречной закупки, которая отличает ее от сделки краткосрочной компенсации, яв­ляется то, что такая сделка всегда основана на двух или нескольких контрактах, в которых содержится обяза­тельство каждого партнера уплатить наличными за по­лученные поставки. Чаще всего эти обязательства вклю­чаются в три связанных контракта, которые сопровож­дают любую сделку встречной закупки: контракт купли-продажи, подписанный экспортером и импорте­ром, охватывающий все условия экспортной сделки, включая условия платежа; базовый или зонтичный кон­тракт, который является приложением к контракту куп­ли-продажи, в соответствии с которым экспортер обя­зуется закупить товары или услуги у импортера (или у назначенной им стороны) на сумму, которая полнос­тью либо частично эквивалентна стоимости экспорти­руемых товаров; контракты индивидуальной закупки, подписанные экспортером во исполнение обязательств встречной закупки, включенных в базовых контракт;

— параллельная сделка (parallel deal) — подписание двух раздельных контрактов: одного — на первоначаль­ный экспорт, другого — на встречную закупку. Иногда два раздельных контракта по одной и той же сделке могут быть связаны базовым контрактом, который лишь подтверждает обязательство экспортера осуще­ствить в пределах определенного периода (два — пять лет) встречную закупку у импортера и не содержит перечня и количества товаров, закупаемых по встреч­ным обязательствам, а фиксирует лишь стоимость и сроки закупок;

— джентльменское соглашение (gentlemen agreement, offset) — не содержит обязательства экспортера в от-

ношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортера в неуста­новленном количестве. Такого рода сделки встречают­ся на практике между фирмами развитых стран. Обычно это правительственные программы закупок военной техники, прочего оборудования; — сделки с передачей финансовых обязательств (switch transactions) — передача экспортером своих обяза­тельств по встречной закупке третьей стороне, обыч­но крупной торговой фирме. Они избавляют экспор­теров от реализации товаров по встречной закупке, если те в них не нуждаются. Такие сделки использу­ются также в целях сбалансирования торговли меж­ду двумя странами, имеющими двусторонние кли­ринговые соглашения; — досрочные авансовые закупки (advance purchase), именуе­мые также «предварительная компенсация» (рге-compensation), «связанные предварительные закупки» (linked anticipatory purchase) — параллельная встреч­ная сделка, но в обратном порядке. Экспортер обязует­ся приобрести товары у фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера. Эта форма компенсацион­ных сделок получила развитие с начала 1980-х гг. В соответствии с существующей практикой экспортер, который согласен закупить товары у импортера, под­писывает с ним контракт о закупке, который содер­жит положение, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан позднее, или о том, что сделка будет рассматриваться в качестве «компенсационного кредита» (compensation credit) в отношении будущего соглашения. Фирма-экспортер, выступающая покупа­телем товаров у импортера на условиях связанной сдел­ки, может включить в ее условия положение о предос­тавлении ему права передать связанную экспортную поставку любому экспортеру своей страны по собствен­ному усмотрению. При передаче права на продажу в этом случае экспортер, выступая в качестве посредни­ка, взимает с принимающей это право фирмы комис-

сионное вознаграждение. ТНК используют авансовые закупки в качестве одного из элементов общей страте­гии, направленной на расширение рынков сбыта. С дру­гой стороны, ТНК, произведя закупку товаров по свя­занной сделке, может получить у импортера право на передачу импортированных товаров третьей стороне, например торговой фирме или конечному потребителю. Передача товара предполагает предоставление скидки с цены, уплачиваемой торговой компанией или ко­нечным потребителем экспортеру. Эта скидка представ­ляет «премию встречной торговли». Осуществляя аван­совые закупки, экспортер оплачивает поставки через внутреннюю клиринговую систему, выдавая импорте­ру выпускаемые банком гарантийные обязательства, обеспечивающие последующую поставку товаров экс­портером. Однако экспортер может приобрести товары по связанной сделке, а затем получить согласие своего партнера на освобождение от обязательств по встреч­ному экспорту. Чаще всего авансовые или предвари­тельные закупки используются вместо заключения со­глашений о встречных закупках преимущественно в от­раслях машиностроения; — компенсационные сделки на основе соглашений о производ­ственном сотрудничестве (compensation agreements of the buy-back type, industrial compensation) — поставка промыш­ленного оборудования оплачивается встречными постав­ками товаров, производимых с помощью поставленного оборудования:

— крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров (large-scale & long-term compensation agreements of the product buy-back type) — поставка на основе соглашений о произ­водственном сотрудничестве с предоставлением дол­госрочных займов и кредитов комплектного оборудо­вания производственных комплексов, промышленного оборудования, технологических установок с оплатой путем последующих компенсационных встречных по­ставок или обратных закупок конечной или связан­ной продукции, сырья, материалов, готовой продук-

ции или других товаров, производимых на построен­ном и введенном в эксплуатацию предприятии. Про­екты, основанные на компенсационных сделках, обыч­но отличаются крупными масштабами (стоимость по­ставок оборудования и встречных поставок достигает значительных размеров), использованием самостоятель­ных договорных и сложных финансовых, платежных и организационных механизмов. Можно выделить два типа крупномасштабных долгосрочных компенсацион­ных соглашений в зависимости от уровня и размеров компенсационных поставок: соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования; соглашения, в которых обязательства по компенсационным закуп­кам равны или ниже стоимости поставляемого обору­дования. Преобладающее значение имеют соглашения с частичной компенсацией, что обусловлено возник­новением трудностей у фирмы-поставщика с исполь­зованием или сбытом продукции, которую она полу­чает в виде компенсации; — сделки «о разделе продукции» (production sharing) — заключаются на основе соглашений о строительстве промышленных объектов преимущественно «под ключ». Предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в уста­новленной заранее пропорции ко всей выпускаемой продукции. Эта доля обычно составляет от 20 % до 40 %. Сделки «о разделе продукции» стали наиболее распространенной формой сделок на встречные постав­ки сырья, добываемого на предприятиях, построен­ных в развивающихся странах на основе соглашений о сотрудничестве в строительстве промышленных объек­тов по разработке природных ресурсов этих стран. Та­кого рода соглашения заключаются преимущественно между государственными органами развивающихся стран и иностранной фирмой. Оплата расходов иност­ранной фирмы на разведку и разработку природных ресурсов, поставку горно-шахтного оборудования, предоставление инженерно-строительных услуг осуще-

ствляется путем поставок добываемой продукции в ее первоначальном виде либо после переработки в стра­не добычи. Получение такой продукции является обыч­но главной целью данных соглашений. Иностранная фирма охотно идет на расходы и риск, которые свя­заны с ее участием в изысканиях и добыче природных ресурсов, ради получения регулярных поставок дефи­цитного сырья по относительно устойчивым ценам. Она часто стремится заключать договоры на поставку то­варов, получаемых в порядке компенсации, на срок, значительно превышающий период, установленный для сотрудничества в освоении конкретных ресурсов. На практике наиболее часто встречаются соглашения о сотрудничестве в разработке природных ресурсов, в которых оговаривается право договаривающейся стороны, предоставившей технологию, техническую помощь и оборудование для разработки ресурсов, са­мостоятельного выбора: продления соглашения на встречную поставку добываемых на построенном предприятии сырьевых товаров или прекращения поста­вок. В соглашении о «разделе продукции» подробно ука­зываются объемы встречных поставок и методы опре­деления и изменения цен поставляемой продукции. Цены в таких соглашениях обычно устанавливаются на базе мировых с более или менее значительной скид­кой, которая может составлять часть вознаграждения за вклад, внесенный иностранной фирмой-участником на стадии разведки и разработки ресурсов. Кроме того, в соглашении обычно содержится оговорка о порядке пересмотра цен, причем цены на встречную продук­цию могут применяться в зависимости от того, идет ли речь о поставке товаров, получаемых в результате разработки ресурсов до истечения срока договора о производственном сотрудничестве, или о поставке то­варов по истечении срока договора о производствен­ном сотрудничестве, или о поставке товаров по исте­чении срока действия такого договора; — сделки «развитие — импорт» — сотрудничество в области строительства предприятий обрабатывающих отраслей

или о поставке комплектного оборудования для таких предприятий на основе долгосрочного кредитования. Осуществление таких сделок предполагает, что встреч­ные поставки продукции с построенных и введенных в эксплуатацию предприятий будут покрывать затраты иностранной фирмы-поставщика оборудования, предо­ставленных ею строительных услуг и необходимых кре­дитов. Экспортер при этом зачастую вынужден прини­мать продукцию с построенного предприятия, либо сам заниматься ее реализацией, либо перепродавать в тре­тьи страны. В этом случае, когда встречные закупки принимают принудительный характер, стало обычным включать в договор о встречной закупке условия о пе­реуступке экспортером третьей стороне обязательств по встречной закупке. Такая переуступка называется цес­сией. Можно переуступить свои обязательства частично или полностью.

Вопросы для самоконтроля

1. Каковы характерные особенности современной встречной торговли в международном предпринимательстве?

2. В чем состоит экономический смысл компенсационных согла­шений?

3. Каким образом классифицируются международные встреч­ные сделки исходя из их организационно-правовой основы и принципа компенсации?