Маржинальный анализ прибыли

Маржинальный доход обладает важным свойством: в довольно широких пределах маржинальный доход на единицу продукции не зависит от объёмов выпуска этой продукции. Прибыль таким свойством не обладает.

О_min = C _пост /МД,где

О_min – объём производства в точке безубыточности

C_пост – общая сумма постоянных затрат предприятия

МД – маржинальный доход (руб./шт.)

За точкой безубыточности (ТБУ) каждая дополнительная единица продукта приносит дополнительную прибыль в размере маржинального дохода. В случае, когда производится несколько продуктов, ТБУ считается в денежном выражении. Допущение: при незначительных изменениях объёмов производства, структура выручки не меняется, т.е., на рассматриваемом интервале производство всех видов продукции повышается и понижается параллельно:

Т_min = С _пост + С _пер или Т _min – С _пер = С _пост

С_пер – переменные затраты.

Если не изменяется структура производимой продукции, постоянна будет и доля переменных затрат в выручке от её реализации. Пусть Д – доля переменных затрат в выручке от реализации продукции:

Т_min = С _пост /(1 – Д) этот показатель аналог рентабельности продаж.

Величина (1-Д) называется коэффициентом маржинального дохода и показывает, какую долю в объёме продаж можно использовать для покрытия постоянных издержек и формирования прибыли.

Сущность маржинального анализа заключается в анализе соотношения объема продаж (выпуска продукции), себестоимости и прибыли на основе прогнозирования уровня этих величин при заданных ограничениях. В его основе лежит деление затрат на переменные и постоянные. На практике набор критериев отнесения статьи к переменной или постоянной части зависит от специфики организации, принятой учетной политики, целей анализа и от профессионализма соответствующего специалиста.

Основной категорией маржинального анализа является маржинальный доход. Маржинальный доход (прибыль) — это разность между выручкой от реализации (без учета НДС и акцизов) и переменными затратами. Иногда маржинальный доход называют также суммой покрытия — это та часть выручки, которая остается на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли. Чем выше уровень маржинального дохода, тем быстрее возмещаются постоянные затраты и организация имеет возможность получать прибыль.

Маржинальный доход (М) рассчитывается по формуле

M = S - V

где S — выручка от реализации; V — совокупные переменные затраты.

Маржинальный доход можно рассчитать не только на весь объем выпуска в целом, но и на единицу продукции каждого вида (удельный маржинальный доход). Экономический смысл этого показателя — прирост прибыли от выпуска каждой дополнительной единицы продукции:

M = (S-V) / Q = p -v

где M — удельный маржинальный доход; Q — объем реализации; р — цена единицы продукции; v — переменные затраты на единицу продукции.

Найденные значения удельных маржинальных доходов для каждого конкретного вида продукции важны для менеджера. Если данный показатель отрицателен, это свидетельствует о том, что выручка от реализации продукта не покрывает даже переменных затрат. Каждая последующая произведенная единица данного вида продукции будет увеличивать общий убыток организации. Если возможности значительного снижения переменных затрат сильно ограничены, то менеджеру следует рассмотреть вопрос о выведении данного товара из ассортимента предлагаемой организацией продукции.

На практике производят более глубокую детализацию переменных затрат на группы переменных производственных, общепроизводственных, общехозяйственных и прочих расходов. Отсюда вытекает необходимость исчисления нескольких показателей маржинального дохода, из анализа которых выносится решение о том, воздействие на какие группы расходов может наиболее заметно отразиться на величине конечного финансового результата.

77.Треугольник конкуренции: цена, качество, сервис. Взаимосвязь платежеспособности населения и требований к товару, услугам.

В условиях стремления каждой фирмы к максимизации прибыли и, следовательно, к расширению масштабов хозяйственной деятельности, фирмы выступают по отношению друг к другу как конкуренты. Под экономической конкуренцией понимается соревнование экономических агентов на рынке за предпочтение потребителей или, как говорят «за доллар потребителя» в целях получения максимальной прибыли.

Конкуренция является необходимым и важнейшим элементом рыночного механизма, но сам ее характер и формы различны на определенных рынках и в различных ситуациях. Это существенно влияет на поведение фирм и других экономических агентов при принятии решений относительно цен, объема производства продукции и других параметров хозяйственной деятельности.

Конкуренция - это общественная форма столкновения субъектов рыночного хозяйства в процессе их индивидуальных экономических интересов.

Конкурентная борьба – соперничество субъектов рыночной экономики по поводу лучших условий производства и реализации товаров. Она является внутренним источником развития рыночной экономики, т.е. способствует достижению общего экономического равновесия.

Процесс конкурентной борьбы можно характеризовать как «конкурентный треугольник», включающий в себя гармоничное соотношение цены, качества и сервиса.

Конкурентное преимущество имеет тот производитель, который предлагает наиболее оптимальную цену по соотношению стоимости и качеств, и реализует обширное сервисное обслуживание клиентов. То есть для получения конкурентных преимуществ предприятие должно опираться на использование следующих концепций маркетинговой деятельности:

Концепция совершенствования производства (производственная):

Товары и услуги найдут сбыт, только если будут широко распространены и доступны по цене.

Согласно данной концепции, необходимо отдавать стратегии приоритет совершенствованию производства, снижению производственных издержек и широкому развитию каналов распределения.

Концепция совершенствования товара (товарная):

Сбыт найдут те товары, которые отличаются наивысшем качеством, лучшими

технико-экономическими показателями и эксплуатационными характеристиками.

Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбытовая):

Товары найдут сбыт, если фирма затратит значительные усилия на сферу сбыта, стимулирование продаж, послепродажное обслуживание.

В сфере услуг для получения конкурентных преимуществ огромное значение занимает качество обслуживания клиентов (сервис), проявляющийся в повышенном внимании к удовлетворению потребностей клиента, использованию «суггестивного» сервиса.

Между уровнем платежеспособности населения и требований к товару (услуге) существует прямая связь: чем выше уровень платежеспособности населения, тем выше требования к предоставляемым товарам (услугам). В этом случае необходимо учитывать такой фактор потребительского поведения как бюджетная линия, который отражает возможный выбор для потребителя.

Бюджетная линия – это набор товаров, который потребитель способен приобрести при данном доходе и данных ценах.

количество

продуктов А, ед.

12 -

10 -

8 -

6 -

4 -

2 -

0

2 4 6 8 10 12 Количество

Продуктов В, ед.

Рис. График бюджетной линии

В условиях изменения цен на товары при ограниченном бюджете покупатель приобретает оптимальный набор потребительских товаров при их наиболее предпочтительном для него сочетании. Максимизация удовлетворения потребностей покупателя, а, следовательно, и его потребление в этом случае находятся в зависимости от цен.

При ограниченном объеме денег (низком уровне платежеспособности) покупатель стремится удовлетворить первичный спрос, то есть минимальный спрос, определяемый основными потребностями населения. Соответственно, и требования к предлагаемому товару снижаются. Основная задача в данном случае – получить товар (услугу), минимально удовлетворяющую потребности.