Международный маркетинг в спорте (примеры приобретения игроков клубами)

Трансферная политика футбольных клубов – это очень сложная, содержательная и неотъемлемая часть футбола. Как и любую другую политику, эту тоже можно вести по-разному. У каждого клуба есть свой собственный стиль ведения борьбы за игроков на трансферном рынке, который в свою очередь зависит от множества факторов – финансового положения клуба, традиций этого клуба, претензий на определенные титулы и так далее.

Один клуб ведет простую и прямолинейную борьбу на трансферном рынке, другой клуб играет похитрее, третий выдумывает какие-то комбинации, а четвертый вообще разыгрывает шахматную партию: «Мы предложим деньги за этого футболиста, повысим на него цену, его купит кто-то другой, у них закончатся деньги и мы купим того, кто нам нужен».

Борьба за игроков различного качества ведется различными способами – одни привлекают звезд даром, другие пытаются завлечь бешеными отступными и огромными личными контрактами, третьи покупают за недорого восходящих звезд и доводят их до кондиции основных игроков сборной Бразилии. В общем – не существует единого рецепта усилить свою команду квалифицированными игроками (или потенциально квалифицированными).

На рис. 13.1 приведена матрица которая позволяет более наглядно понимать суть позиционирования клубов на футбольном рынке.

Рис. 13.1. Позиционирование клубов на футбольном рынке

В качестве координат избраны основные параметры трансфертной сделки – стоимость игрока и его качество.

Под стоимостью игрока понимается общий размер экономических затрат клуба при покупке – отступные, комиссия, подъемные и пр. Под качеством игрока понимается субъективное суждения рынка, или футбольных экспертов (формирующих рынок) о квалификации игрока; о качестве товара – предмета сделки.

Как видно на рис.13.1, стоимость и качество игроков разбиты на 2 категории: стоимость – высокая или низкая, качество игрока – неизвестный или звезда. Все достаточно условно и задает ту простоту, которая позволит понять возможные варианты позиционирования клубов на трансфертном футбольном рынке.

Варианты позиционирования предлагаются в следующем варианте.

1. Клубы «акулы» – это клубы-брэнды, скупающие или овладевающие звездными игроками за сравнительно небольшие деньги.

2. Клубы «денежные мешки» – не жалеющие ради привлечения звезд астрономических сумм.

3. «Нишевые» клубы или «технологичные», клубы, внедрившие в процесс селекции передовые информационные и управленческие технологии, использование которых позволяет практически даром привлекать нераскрученных или недоученных «звезд» и делать из них игроков высокой квалификации (нередко для перепродажи «денежным мешкам»).

4. Клубы «неудачники» – это те клубы, которые, во-первых, не обладают эффективными технологиями «нишевых» клубов, но обладают деньгами, а может даже и брэндом, но используют то, что имеют не эффективно – покупая за неадекватные деньги футболистов относительно низкой квалификации.

К «акулам» относятся такие гранды как «Челси», «Манчестер», «Реал». Это те клубы, которые делают игрокам «предложение всей их жизни» или «предложение, от которого нельзя отказаться». «Акулы» могут позволить себе привлечь себе самых ярких звезд мирового футбола, маня их себе как магнит своим раскрученным брэндом.

«Акулы» также могут оказаться в роли «денежных мешков», потому как деньги у них, конечно же, водятся. Но вдобавок к этому к «денежным мешкам» относятся нефтяные клубы с востока, «Зенит», «Локомотив».

Самые интересные – это «нишевые» или «технологичные» клубы. Например, «Аякс» с его «технологичной» академий. Клуб-конвеер, поставляющий квалифицированных футболистов на рынок. К «нишевым» клубам также относится и ЦСКА. Итак, разобравшись со всеми возможными категориями позиционирования клубов можно четко определить ключевой фактор, позволяющий успешно работать в качестве участника данной ниши («акулы», «мешка» или «нишевого»).

Чтобы быть «акулой», клубу требуется брэнд. Чтобы быть «денежным мешком» – деньги, ну а «нишевым» клубам необходимы технологии. Если же клуб обладает всем этим набором оптом, то он по праву может называться суперклубом.

Контрольные вопросы.

1. Какие задачи ставит перед собой спортивный маркетинг?

2. Какие отрицательные моменты влечет за собой проникновение маркетинга в профессиональный спорт?

3. Какие обстоятельства усиливают роль РП на спортивном рынке?

4. Какие задачи с помощью ПР решает спортивный маркетинг?

5. Какие факторы влияют на выбор команды для оказания спонсорской помощи?

6. В чем преимущественное отличие спортивных программ от других занимательных телевизионных программ?

7. В чем состоит основная задача маркетологов профессионального спортивного клуба?

8. Расскажите о государственной политике РБ в области спорта