Г. Все перечисленное

3. Какие предприятия не относятся к коммерческим организа­циям:

А. Хозяйственные товарищества.

Б. Общества с ограниченной ответственностью.

В. Учреждения.

Г. Производственные кооперативы.

4. Какие из названных позиций относятся к особенности производственных кооперативов:

А. Прибыль кооператива распределяется между его членами в соответствии с их паевым взносом.

Б. Число членов кооператива должно быть не менее 5 человек.

Г. Каждый член кооператива несет полную ответственность личным имуществом по долгам кооператива.

Д. Все относится.

5. Размер уставного капитала закрытого АО должен быть:

А. Не менее 1000 минимальных размеров оплаты труда.

Б. Не менее 100 минимальных размеров оплаты труда.

В. Нет ограничений.

Г. Нет правильного ответа.

6. На доли (вклады) не делится имущество

А. Унитарного предприятия.

Б. Общества с дополнительной ответственностью.

В. Производственного кооператива.

Г. Коммандитного товарищества.

Структура бизнес-плана

Мировой опыт подтверждает, что распределение ограниченных ресурсов и производимой продукции может эффективно осуществляться тремя способами:

- на основе рыночной саморегуляции;

- системой адекватных плановых механизмов;

- путем одновременного использования рыночных и плановых начал.

Рынок не подавляет и не отрицает плановость вообще, а только перемещает ее в основном в первичное производственное звено –предприятия и их объединения. В рыночных условиях стабильные предприятия широко используют преимущества планирования в конкурентной борьбе.

Бизнес-планирование дает возможность:

- определить пути и способы достижения поставленных целей;

- максимально использовать конкурентные преимущества предприятия;

- предотвратить ошибочные действия;

- отследить новые тенденции в экономике, технике и технологии и использовать их в своей деятельности;

- доказать и демонстрировать обоснованность, надежность и реализуемость проекта;

- смягчить влияние слабых сторон предприятия;

- определить потребность в капитале и денежных средствах;

- своевременно принять защитные меры против разного рода рисков;

- полнее использовать инновации в своей деятельности;

- объективнее оценивать результаты производственной и коммерческой деятельности предприятия;

- обосновать экономическую целесообразность направления развития предприятия (стратегия проекта).

В самом общем случае план – это образ чего-либо, модель желаемого будущего или система мер, направленная на достижение поставленных целей и задач.

Бизнес-план, как один из наиболее распространенных в настоящее время видов планов, представляет собой (рис. 3.1):

- рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы;

- развернутую программу (рационально организованных мер, действий) осуществления бизнес-проекта, предусматривающую оценку расходов и доходов;

- документ, характеризующий основные стороны деятельности и развития предприятия;

- результат исследования и обоснования конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке;

- функции и принципы бизнес-планирования.

Задачи, которые решает бизнес-план:

- изучение емкости и перспективности развития будущего рынка сбыта;

- оценка затрат для производства необходимой рынку продукции;

- обнаружение трудностей, связанных с производством новой продукции;

- определение показателей, по которым можно регулярно контролировать состояние дел.

Приступая к написанию бизнес-плана, вы должны помнить о некоторых важных вещах. По объему бизнес-план должен иметь не менее 30-40 страниц, не включая приложения, должен легко читаться и быть понятным, без опечаток и грамматических ошибок, отражать возможность предприятия выйти на большой и прибыльный рынок, отражать силу и знание вашей управленческой команды.

- Чего не следует отражать в бизнес-плане:

- делать нереалистичные прогнозы;

- недооценивать трудности развития бизнеса;

- недооценивать конкуренцию;

- предполагать, что читатели знают технический лексикон вашего бизнеса;

- включать длинные и чересчур узкие технологические термины;

- включать в план информацию высоко конфиденциального статуса;

- избегать обсуждения риска, сопутствующего бизнесу.

Рис. 3.1. Назначение бизнес-плана и его основные элементы

При разработке бизнес-плана необходимо исходить из предпосылок внутрифирменного планирования представленных в табл. 3.1.

Формат каждого хорошего бизнес-плана, хотя и не является одинаковым для всех, все же состоит из некоторых общих элементов.

Заглавная страница должна быть информативной и выглядеть профессионально с указанием конфиденциальности самого плана.

Краткое изложение плана (резюме) является представлением вашего бизнес-плана и является самой важной частью плана. И хотя он в плане стоит первым, как правило, пишется последним, по той простой причине, что суммирует в себе весь бизнес-план.

Таблица 3.1.

Основные принципы внутрифирменного планирования

№	Принципы планирования	Содержание
	Необходимость	1. Обязательное применение планов в любой сфере деятельности является рациональным поведением людей. 2. Прежде чем действовать, каждый должен знать, что хочет и может.
	Непрерывность	Процесс планирования на предприятии должен осуществляться постоянно путем: а) последовательной разработки новых планов по окончании действия планов предыдущих периодов; б) скользящего планирования – по истечении части планового периода составляется обновленный план, в котором увеличивается горизонт планирования, а на оставшийся период план может уточняться в связи с появлением непредусмотренных ранее изменений внешней среды или внутренних возможностей и ориентации фирмы.
	Эластичность и гибкость	Приспособление первоначальных планов к изменяющимся условиям осуществляется путем: а) введения плановых резервов по основным показателям; б) применения эвентуального (на случай) планирования для различных ситуаций и распределения данных; в) использования оперативных планов для учета возникающих изменений среды; г) использования альтернативных планов.
	Единство и полнота (системность)	Системность достигается тремя основными способами: 1. Наличием общей экономической цели и взаимодействием всех структурных подразделений предприятия по горизонтальному и вертикальному уровням планирования. 2. Все сопряженные частичные планы структурных единиц фирмы и сфер деятельности (производства, сбыта, персонала, инвестирования и др.) во взаимосвязи должны составлять общий сводный план ее социально-экономи­ческого развития. 3. Включения в план всех факторов, которые могут иметь значение для принятия решений.
Окончание табл. 3.1
	Точность и детализация	1. Любой план должен быть составлен с достаточно высокой степенью точности для достижения поставленной цели. 2. По мере перехода от оперативных краткосрочных к средне- и долгосрочным стратегическим планам точность и детализация планирования соответственно может уменьшаться вплоть до определения только основных целей и общих направлений развития фирмы.
	Экономичность	1. Расходы на планирование должны соизмеряться с получаемыми от него выгодами. 2. Вклад планирования в эффективность определяется улучшением качества принимаемых решений.
	Оптимальность	1. На всех этапах планирования должен обеспечиваться выбор наиболее эффективных вариантов решений. 2. Выражается в максимизации прибыли и других результативных показателей фирмы и минимизации затратных, при прогнозируемых ограничениях.
	Связь уровней управления	Достигается тремя способами: а) детализацией планов «сверху-вниз»; б) укрупнением планов «снизу-вверх»; в) частичным делегированием полномочий.
	Участие	1. Активное участие персонала в процессе планирования усиливает его мотивацию поведения. 2. «Планирование для себя» психологически и экономически эффективнее, чем «для других».
	Холизм (сочетание координации и интеграции)	Чем больше структурных единиц и уровней управления предприятием, тем целесообразнее (эффективнее) планировать в них одновременно и во взаимозависимости. Планирование на каждом структурном уровне предприятия независимо не может быть эффективным без взаимоувязки планов на всех уровнях.

Краткое изложение плана должно включать в себя следующие разделы:

- информацию о самой компании.

- описание продукта или сервиса и его уникальности и конкурентоспособности.

- цели компании.

- потенциал рынка для продукта или сервиса.

- краткое изложение трех- или пятилетнего финансового прогноза, особенно по продажам и прибыли/убытку.

- для некоторого бизнеса надо описать проделанное маркетинговое исследование и прогноз, как бизнес будет себя вести в конкурентной борьбе (изложение стратегии).

- управленческая команда и ее прошлый опыт управления бизнесом.

- необходимые финансы для развития бизнеса.

- стратегия выхода инвестора из бизнеса.

Описание компании. В этом разделе должна быть отражена история компании, так же как и ее цели. Цели должны быть указаны как краткосрочные, так и долгосрочные.

Менеджмент. Этот раздел плана должен определять ведущих членов управленческой команды, вкратце описывать их ответственность и информировать об их опыте и достижениях. Более подробное описание опыта и достижений (резюме) лиц, вовлеченных в этот проект, следует сделать в виде отдельного приложения к плану.

Продукт. Если компания намерена продавать свой продукт, этот раздел должен включать в себя описание продукта и показывать как он будет выведен на существующий или возникающий рынок и почему он будет им воспринят. Если продукт находится на стадии разработки, укажите в деталях, что остается сделать, чтобы вывести его на рынок.

Инвесторов обычно не интересует компания, производящая один единственный продукт. Поэтому в плане вы должны показать логически стройный переход в будущем от одного продукта к другим сопутствующим ему продуктам.

Рынок. Вы должны убедить будущего инвестора в том, что рынок, на который выходит компания, достаточно большого размера, развивается и имеет потенциал для вашего продукта. Если рынок маленький и находится в стадии застоя, инвестор вряд ли заинтересуется. В приложении должна быть изложена подробная информация о рынке.

Конкуренция. Раздел плана, посвященный конкуренции, должен содержать в себе описание конкурирующих товаров и технологий. Сравните ваш продукт или сервис с конкурентами. Как он будет отличаться от них? Что сделает его более успешным?

Маркетинг. Секция по маркетингу должна раскрывать маркетинговый план компании и стратегию как можно полнее и детальнее.

Финансовые прогнозы. Главная часть плана должна включать краткое описание ключевых аспектов финансовых прогнозов, детальное изложение которых должно быть выделено в приложение. Они должны включать в себя потребность в капитале, временные рамки выхода на уровень прибыльности предприятия и отражать темпы роста в продажах и прибыли.

В приложении финансовых прогнозов следует отразить все это детально: балансовый отчет, прогноз движения денежных средств на перспективу в 3-5 лет с информацией, представленной ежемесячно на первый год и поквартальной разбивкой на последующие. Прогноз дохода компании можно назвать самым главным элементом бизнес-плана компании.

Следует также подкрепить ваши финансовые расчеты данными исследования рынка и реалистичными прогнозами, основанными на них.

Составив бизнес-план, используйте его для контроля за развитием своего бизнеса.

Можно планировать свою хозяйственную деятельность, беря за основу определенные промежутки времени. Как правило, используют разбивку по годам.

Но, в случае необходимости, можно планировать свою работу ежеквартально или ежемесячно. Вы можете составить план своей коммерческой деятельности так, как вам удобно (например, можно составлять план работы на каждую неделю).

Таблица 3.2.

Принципиальный состав и цели разделов бизнес-плана

Наименование раздела	Состав раздела	Цель раздела
1. Резюме	Результаты и выводы БП	Объективная оценка продукции и деятельности предприятия.
2. Цели и задачи	Анализ идей, функциональных особенностей, места расположения, условий организации и развития бизнеса. Внешние и внутренние факторы, влияющие на формирование бизнеса.	Прогноз коммерческой деятельности фирмы, стратегии и тактики.
3. Продукт или услуга	Описание использования продукции, отличительные качества продукции, уникальность, технология.	Оценивается будущий потенциал, доля на рынке и влияние конкуренции.
4. Стратегия маркетинга	Маркетинговая ситуация. Программа осуществления стратегии, отражающая влияние на принимаемые решения, положительные и отрицательные факторы, формирование ценовой политики, определение путей адаптации.	Определение влияния положительных и отрицательных факторов спроса, покупательной способности и формирование ценовой политики.
5. Организационно-финансовый механизм	Описание инвестиционной политики, организация работы, установление форм собственности, определение источников финансирования.	Последовательность организации работ и финансирование по периодам.
6. Определение затрат	Расчет единовременных и текущих затрат, с учетом дисконтированных и прогнозируемых индексов инфляции.	Объемы и структура затрат по видам, источникам и направлениям.
7. Определение доходов	Виды производства, себестоимость, определение условий ценообразования, налогообложение, получение валового и чистого дохода с учетом дисконтирования и индексов инфляции.	Объемы производства, себестоимость продукции.
Окончание табл. 3.2.
8. Формирование потока чистых денежных средств	Расчет потоков чистых денежных средств, образованных в результате инвестиций, операций и финансовой деятельности фирмы.	Баланс финансовых расходов и поступления с учетом всех видов необходимых налогов.
9. Оценка экономичности бюджетной, коммерческой и социальной эффективности инвестиций	Расчетные показатели и их интерпретация: срок окупаемости, рентабельность, возврат кредита и др.	Определение экономической, бюджетной, коммерческой и социальной эффективности инвестиций.
10. Страхова-ние коммерчес-ких рисков и юридическая защита	Определяются типы рисков, условия их возникновения, ущерб.	Разработка механизма предотвращения риска, формы и условия страхования.
11. План реализации проекта	Разрабатывается рациональный план реализации проекта с распределением затрат во времени.	Обеспечение реализации проекта, контроль за ним.

Рис. 3.2. Структура бизнес-плана

Регулярный контроль быстро покажет, где и когда произошло отклонение от намеченного вами плана.

Если ситуация ухудшилась, вы можете быстро внести необходимые коррективы и исправить положение.