Выбор предпринимательской деятельности

Основная задача, которую решает управленческий персонал предприятия, заключается в том, чтобы каждый вложенный в производство рубль не только окупался в полном объеме, но и приносил дополнительный доход.

На производственных предприятиях создается материальная база обеспечения жизнедеятельности каждого человека в отдельности и общества в целом, удовлетворяющая материальные и духовные потребности людей.

Знание экономики и организации предприятия − необходимое условие понимания происходящих социально-экономических процессов и решения любых производственных задач.

Экономика предприятия включает в себя широкий спектр управленческих и организационных форм, методов и правил рационального использования материальных и нематериальных ресурсов с целью создания и распределения различных благ.

Предметом дисциплины «Основы бизнеса» будет проявление действия экономических законов на предприятиях различных отраслей и форм собственности, хозяйственный механизм, обеспечивающий в процессе производства и реализации продукции достижение наилучших результатов при минимальных затратах ресурсов.

Функционирование любого предприятия базируется на ясном понимании основных категорий экономики, таких как основные и оборотные фонды, трудовые ресурсы, себестоимость, цена, прибыль и др.

Цель дисциплины «Основы бизнеса» – обучение студентов основам организации предприятия и его управлению в рыночных условиях хозяйствования, систематизация знаний, изучение и закрепление понятийного аппарата, на котором базируются специализированные дисциплины.

С чего начинается бизнес? С себя. А точ­нее, готовность на самом деле к тому, чтобы заняться предпринимательством. Это ведь совсем особый образ жизни, предполагающий готовность принимать самостоятельные решения, рисковать, дей­ствовать быстро и работать много, куда больше, чем восемь часов в день. Далеко не каждый способен на это, хотя таких лю­дей в нашей стране очень много. И дело тут не в высоких заработках, тем более что нередко, особенно в первое время, они и ниже, чем на прежнем месте.

Есть еще одно обстоятельство, о котором написал знаменитый американский экономист Пол Самуэльсон:

«…Люди всегда хотят начать самостоятельное дело. Если даже им никогда не удастся заработать больше, чем несколько тысяч долларов в год, все же есть что-то привлекательное в возможности строить собственные планы и выполнять разнообразные задачи, к каждодневному решению которых мелкий предприниматель имеет склонность».

Беритесь за создание собственного бизнеса только в том случае, если чувствуете желание и силы самостоятельно принимать решения и нести всю ответственность за успех своего дела.

Если вы ответили на этот главный вопрос положительно, то можно браться за решение второй проблемы – каким делом заняться, в какой сфере вам стоит развивать коммерческую деятельность.

Ответ на этот вопрос внешне прост: надо выбрать то, с чем вы в состоянии справиться, и что обеспечит вам конкурентоспособность. Неплохо, если это будет дело, которым вы уже занимались раньше, тогда уменьшается риск натолкнуться на «подводные камни», хорошо известные профессионалам, но до поры до времени незаметные новичкам. Впрочем, это условие желательно, но не обязательно. За последние годы в нашей стране мы видели немало примеров успешных коммерческих карьер людей с самым неожиданным образованием (например, банкиров с дипломами врача, театрального критика и т. д.).

Еще недавно наши толковые словари и специальные справочники (экономические, философские, политические, юридические) в понятие «бизнес» привносили откровенно пренебрежительный оттенок, считая, что предпринимательская деятельность связана прежде всего с личной наживой. Бизнесмен трактовался как делец, воротила, стремящийся из всего извлечь крупные барыши, не гнушаясь никакими средствами, в целях личной наживы.

Переход России к рыночной экономике изменил многие формулировки. В новых словарях и справочниках «бизнес» тактично называется «экономической деятельностью субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленной на получение прибыли путем создания и реализации определенной продукции и услуг».

С понятием «бизнес» тесно связано «предпринимательство». Нередко их употребляют как синонимы, однако, содержание этих понятий имеет существенное различие.

Для предпринимательства характерны нахождение новых, более эффективных способов использования ресурсов, гибкость, постоянная самообновляемость. Предприниматель — это чело­век поиска и реализации новых возможностей для разработки и освоения товаров, услуг, нахождения лучших способов обслу­живания потребителей, новых форм приложения капитала.

Характерно определение предпринимателя, данное извест­ным экономистом И. Шумпетером: «Быть предпринимателем значит делать не то, что делают другие... и не так, как делают другие». Следовательно, предпринимательство немыслимо без новаторства, творческого поиска. Этим оно отличается от обыч­ного бизнеса, под которым понимается рутинная, однообразная деятельность с целью получения прибыли. Например, установка еще одной палатки по продаже напитков или других товаров является бизнесом, но здесь нет предпринимательства. Хотя до­вольно часто бизнес осуществляется на основе предпринима­тельства и предполагает предпринимательский подход в органи­зации дела.

Таким образом, понятие «бизнес» шире понятия «предпри­нимательство» не только по своему содержанию, но и по со­ставу участников, ибо он охватывает отношения между всеми участниками рыночной экономики и включает действия не только бизнесменов, но и потребителей, наемных работников, государственных структур.

Предпринимательская деятельность представляет собой инициативную самостоятельную деятель­ность граждан и их объединений, направ­ленную на получение прибыли, осуществ­ляется гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в преде­лах, определяемых организационно-правовой формой предприятия.

Согласно российскому закону, предпринимателем может быть любой совершеннолетний гражданин, не ограниченный в дееспособности, т.е. способный действовать.

Вот как характеризует карьеру и участь предпринимателя профессор В. Богачев: «Предприниматель – это бедолага и вечный должник, неуемный оптимист, добровольно избравший для себя жизненную карьеру, в которой ему не раз придется сменить объект и, может быть, сферу хозяйствования, вероятно, разориться и вновь пытаться встать на ноги; немилосердный самоэксплуататор без нормированного рабочего дня и отпусков, не позволяющий себе даже при успешном ходе дел тратить на собственное потребление больше, чем квалифицированный наемный рабочий».

Перечень качеств, которыми должен обладать современный предприниматель, включает:

1. Компетентность в избранной сфере бизнеса.

2. Способность эффективно действовать в условиях рынка, детально знать менеджмент, маркетинг, уметь обеспечивать при любых рыночных ситуациях оптимальные хозяйственные результаты.

3. Способность организовывать, координировать, направлять и контролировать деятельность подчиненных.

4. Высокие нравственные качества: честность, правдивость, скромность, высокая требовательность к себе и к другим, развитые чувства долга и ответственности.

5. Единство слова и дела, оперативность и гибкость в работе, умение самостоятельно своевременно принимать оптимальное решение, добиваться исполнения его подчиненными.

6. Глубокое знание человеческой психологии, способов контактирования с людьми, умение формировать коллектив с высоким творческим потенциалом.

7. Стремление к наиболее рациональному распределению функций между собой и сотрудниками, объективная оценка результатов своей и сотрудников деятельности.

8. Справедливость во взаимоотношениях с подчиненными, умение завоевывать их доверие, создавать в коллективе благо­приятный психологический климат.

9. Умение стратегически мыслить, предугадывать тенденции развития рынка, организовывать свою работу и работу сотрудни­ков с учетом перспективы.

10. Постоянное обновление собственных знаний, поддержа­ние их в соответствии с растущими потребностями общества.

11. Забота о повседневных нуждах работников, их здоровье и работоспособности.

Следует отметить, что бизнесом может заниматься и мелкий собственник, и управляющий акционерным обществом, и арен­датор, и рабочий и т. д. Начать свое дело может как отдельное лицо, так и группа людей (коллективное предпринимательство).

Благодаря предпринимательской деятельности производится основная часть богатства многих стран мира.

В зарубежной экономической литературе понятие «предприниматель» появилось в XVII веке и часто ассоциировалось с понятием «собственник». Шотландский экономист Адам Смит (1723−1790 гг.), например, характеризовал предпринимателя как собственника, идущего на экономический риск ради реализации какой-то коммерческой идеи и получения прибыли. Он сам планирует, организует производство, распоряжается результатами производства.

Но есть еще ряд факторов, о которых нельзя забывать. Во-первых, каждая разновидность коммерческой деятельности требует разных ресурсов материальных и финансовых, и с этим обязательно надо считаться, выбирая свой путь. Например, для того чтобы заняться оказанием услуг, часто достаточно ваших собственных рук и денег на приобретение необходимого инструмента, запасных частей и оплату транспортных расходов при поездках к потребителям. Для того чтобы заняться розничной торговлей, потребуются уже не только руки и капитал, но и материальные ресурсы (например, бумага и коробки для упаковки товаров), а также кое-какое оборудование (весы и торговая мебель). Если же вы решите организовать выпуск какой-то продукции, то вам потребуется уже соответствующее оборудование и более широкий ассортимент сырья и материалов. Соответственно, будут различаться и ваши финансовые потребности, не говоря уже об огромных трудностях, с которыми в нашей стране пока что связаны поиски оборудования и материалов для изготовления мало-мальски качественных товаров.

В странах с развитым рынком проблемы «добывания» нет. Но вопрос о денежных средствах для «запуска» своего дела стоит не менее остро. Неудивительно поэтому, что по статистике лишь 22% это малые фирмы, действующие в сфере производства, они занимаются в основном изготовлением запасных частей, деталей, комплектующих узлов для крупных предприятий, которые помогают им с приобретением оборудования и получением материальных ресурсов (рис. 1.1).

Рис. 1.1 Виды деятельности

Ищите свое дело для начала в сфере услуг и торговле (посреднической деятельности). Для этого потребуется наименьшие начальные средства и минимальные усилия по добыче материальных ресурсов.

Предпринимательство распространяется на обширный спектр видов деятельности, включая производственную, хозяйственную, коммерческую, торгово-закупочную, посредническую, инновационную, консультационную, оказание услуг, финансовую (включая операции с ценными бумагами).

Каковы основные признаки предпринимательства, отличающие его от других форм экономической деятельности? В наибольшей степени предпринимательство характеризуется такими признаками, как самостоятельность, инициатива, ответственность, риск, активный поиск, динамичность, стабильность.

Чаще всего предпринимательская деятельность относится к экономике малых форм, проводится в рамках небольших коллективов, предприятий с численностью от нескольких человек до ста-двухсот. Как следствие, число предпринимателей довольно велико. В России оно уже исчисляется миллионами. А в США насчитывается свыше пятнадцати миллионов небольших фирм, фермерских хозяйств, индивидуальных предпринимателей.

Цели бизнеса − это те ключевые результаты, к которым стремится предприятие в своей деятельности на протяжении достаточно длительного времени. Цели бизнеса в зависимости от его характера, степени развития и состояния могут быть раз­личными. Важнейшие из них следующие:

- получение прибыли;

- накопление необходимых средств для развития бизнеса;

- предоставление необходимых обществу товаров и услуг;

- достижение передовых позиций на рынке, в отрасли;

- оптимальное удовлетворение спроса потребителей;

- предоставление возможностей своим сотрудникам реали­зовать себя.

Исходя из целей бизнеса осуществляется постановка задач. Они тесно взаимосвязаны. Если цель определяет то или иное конкретное направление деятельности, то задача — это количе­ственное, качественное и временное определение данной цели. Например, цель бизнеса – определение безубыточной работы и получение прибыли, задача – добиться к концу первого года работы 10 %-ного уровня рентабельности. Формулирование це­лей, постановка задач позволяют лучше мобилизовать силы и средства предприятия, действовать более согласованно и ре­зультативно.

Характер целевых установок предприятия определяется состоянием экономики в целом, тенденциями развития конкретной отрасли, к которой относится его деятельность, а также стадией цикла жизни самого предприятия. Согласно теории жизненных циклов организации первую стадию цикла жизни предприятия характеризует активная экспансия, наращивание темпов роста. Накопление направлено на создание производственных мощностей, захват рынков. Второй стадии соответствует рост курсов акций и прибыли, увеличение доходов собственников капитала. Главное место занимает борьба за удержание своей доли рынка, рост производственных мощностей отходит на второй план по сравнению с сокращением издержек. На третьей стадии происходит снижение объемов продаж и вместе с ним сокращение прибыли, что стимулирует отток капитала из отрасли. На этой стадии единственной целью предприятия является выживание (сохранение жизнеспособности), т.е. продолжение его операций в течение определенного периода времени, часто не столько ради достижения определения уровня прибыли, сколько для минимизации убытков.

Минимизация убытков является оборотной стороной конечной цели деятельности предприятия, а именно − максимизации прибыли. Будучи ориентированно на высокий положительный результат, в краткосрочном плане предприятие может переживать менее успешные периоды своей деятельности. Речь идет о финансовых потерях, возникновение которых напрямую связано с рисками, сопровождающими предпринимательскую деятельность. Предпринимательский риск, собственно, и определяется как вероятность возникновения у фирмы финансовых потерь, к которым относится как недополучение прибыли по сравнению с прогнозируемой величиной, так и возникновение убытков.

Задача-максимум может быть реализована через создание системы ценностей для трех общественных групп: владельцев (акционеров) предприятия, потребителей его продукции, поставщиков и персонала предприятия (рис. 1.2). Владельцы (акционеры) предприятия, заинтересованы в постоянном и все более возрастающем потоке доходов и таком использовании собственных и привлеченных средств, которое увеличивает ценность принадлежащей им собственности. Персонал и поставщики заинтересованы в стабильности предприятия, в развитии с ним долгосрочных отношений, в благоприятной рабочей атмосфере. Для потребителей наивысшую ценность представляют товары и услуги, удовлетворяющие их по качеству и цене.

Рис. 1.2. Система ценностей

Основной рабочий инструмент в реализации целевой функции предприятия − это его рыночная стратегия, в рамках которой реализуются конкурентные преимущества предприятия. Конкурентное преимущество − это то, что отличает данное конкретное предприятие от его конкурентов и обеспечивает устойчивое положение на рынке. Конкурентные преимущества связаны либо с качественными характеристиками товаров (услуг), либо с более низкими ценами на продукцию предприятия. В международной теории и практике бизнеса различают три основных вида рыночной стратегии предприятия, анализу которых посвятил свои исследования американский экономист Майкл Портер. Для того чтобы успешно осуществлять свою деятельность в условиях рыночной конкуренции, предприятия должны продавать товары или предоставлять услуги либо по более, низкой цене, чем их конкуренты (конкурентно-способные цены), либо с такими качественными характеристиками, которые ставят их вне конкуренции (дифференциация продукта); либо, придав им особые свойства, которые удовлетворяют потребности узкого круга потребителей (глубокая специализация).

Руководство предприятия должно серьезно проанализировать имеющиеся конкурентные преимущества и выбрать, соответственно, одну из трех стратегий поведения на рынке. Как любой экономический выбор, необходимость четкой ориентации в своей стратегии связана с ограниченностью производственных ресурсов.

После того как конкурентная рыночная стратегия определена, следующим инструментом реализации целевой функции предприятия, обеспечивающим устойчивое получение прибыли, является планирование, т.е. систематическое составление плана действий, направленных на достижение целей предприятия.

Система бизнеса включает субъекты деловых отношений, инфраструктуру бизнеса, системы управления (менеджмента), изучения контрагентов (маркетинг), оценки деятельности (день­ги) и обладает собственными внутренними импульсами разви­тия (конкуренция).

Субъектами бизнеса выступают: предприниматели, потре­бители, работники по найму, государственные структуры. Основой их взаимодействия является принцип взаимо­выгодности сторон.

Инфраструктура бизнеса – это совокупность организаци­онно-правовых форм, опосредствующих движение деловых от­ношений и увязывающих эти отношения в единое целое.

Элементами инфраструктуры бизнеса в современной рыночной экономике являются:

- кредитная система и коммерческие банки;

- организационно оформленное посредничество на товар­ных, сырьевых, фондовых и валютных биржах;

- аукционы, ярмарки и другие формы организованного не­
биржевого посредничества;

- биржи труда;

- налоговая система и налоговая инспекция;

- страховые компании;

- рекламные и информационные агентства, средства массо­вой информации;

- торговые палаты, другие объединения деловых людей;

- таможенная система;

- профсоюзы работающих по найму;

- коммерческо-выставочные комплексы;

- система подготовки кадров;

- консультационные (консалтинговые) компании;

- аудиторские компании;

- общественные и государственно-общественные фонды, предназначенные для стимулирования деловой активности.

Важным вопросом в бизнесе является партнерство. Партнерствоможет осуществляться в сфере производства, товарообмена, торговли, финансовых отношений. Выбор парт­неров — чрезвычайно важный вопрос, от решения которого за­висит в значительной степени успех или неудача в бизнесе. С кем иметь дело, кого избрать в партнеры, с кем налаживать не­обходимые связи? Для ответа на эти вопросы полезно обратить­ся к опыту работы бизнесменов.

Их опыт свидетельствует о том, что следует избегать связей с неизвестными людьми и не брать малоизвестных людей в парт­неры. Вот что говорит по этому поводу директор российского малого предприятия «Интерьер» Андрей Смирнов: «Самое глав­ное, как выяснилось, не помещение, не оборудование и не реги­страция предприятия. Самые большие проблемы – это кадры. Больше всего сил и времени ушло на то, чтобы появи­лись какие-то налаженные связи. Поставщик, заказчик, покупа­тель в идеале должны быть если не друзьями, то хотя бы знако­мыми. Иначе вас будут обманывать во всем».

Перейдем к рассмотрению основных этапов открытия собственного предприятия.