Тип стратегии
| Вид стратегии
| Характеристика
|
Упреждающие стратегии
| «Захват
на рынке»
| Расширение спроса на продукцию предприятия при использовании продуктового или ценового лидерства, поиска новых потребителей, увеличения интенсивности потребления и т.д.
|
«Защита рынка»
| Воздействие предприятия на своих потребителей с помощью рекламы, стимулирования и т.д.
|
«Атака в лоб»
| Использование достигнутого преследователем превосходства
|
«Прорыв»
| Использование какой-либо слабой стороны лидера, поиске «бреши»
|
«Сосредоточение сил на участке»
| Выбор сегментов рынка, не привлекающих внимание более сильного конкурента
|
Пассивные
стратегии
| «Перехват»
| Реакция на нововведения преследователей для снижения эффективности их действий
|
«Блокировка рынка»
| Использование действий, направленных на то, чтобы преследователи не достигли преимуществ на отдельных маркетинговых направлениях деятельности
|
«Следование
по курсу»
| Минимизация риска ответных действий лидера, например, в ценовой политике
|
«Окружение»
| Постепенное накопление преимуществ
перед лидером
|
«Сохранение
позиций»
| Поддержание собственного статуса-кво (постоянства в рыночной деятельности)
|
«Обход»
| Избежание конкуренции путем выпуска конкурентоспособных товаров, улучшения
сервиса и т.д.
|
4. Реакцию конкурентов на действия предприятия можно оценить, используя модель реакции конкурентов, предложенную М. Портером и учитывающую элементы, представленные на рис. 17.
Цели конкурента
|
| Текущая стратегия
|
| Характер реакции
конкурентов
|
|
Самооценка занимаемой на рынке позиции
|
| Маркетинговые
Возможности
|
Рис. 17. Модель реакции конкурентов