Продукция

Существующие товары Новые товары

Новые рынки

Рис. 8. Матрица Ансоффа

Вероятность успеха для стратегии «Проникновение на рынок» – каждая вторая попытка может быть успешной.

Вероятность успеха для стратегии «Диверсификация» – каждая двадцатая попытка может быть успешной.

Маркетинговая привлекательность стратегии роста оценивается:

ü величиной продаж (V_потпр). Рассчитывается как емкость данного сегмента рынка;

ü величиной вероятного риска (R).Устанавливается экспертным путем и измеряется в процентах.

Прогнозную величину объема продаж (П_прогн) можно определить по формуле:

Полученные значения показателей соотносят с величиной ожидаемых затрат на реализацию стратегии.

Можно рекомендовать следующие направления маркетинговой деятельности для каждого стратегического квадрата (табл. 5.10).

Таблица 5.10