Пример «эмоциональной провокации»

Рассказ повествует о юноше, который жил под опекой своего дяди. Дядя хотел иметь наследника, но по причине преклонного возраста своей жены не мог надеяться на это. По китайским обычаям того времени дядя имел право взять в дом наложницу и завести от нее ребенка, но такому варианту противилась тетя юноши, не желавшая видеть в доме молодую женщину. Видя печаль своего любимого дяди, юноша взялся ему помочь. На следующий день с утра юноша взял портновскую линейку и стал мерить ее землю, начиная от дверей дядиного дома, и занимался этим так упорно, что тетка выглянула из дома. Что это ты тут делаешь? – спросила она. Я обмеряю участок, – спокойно отвечал юноша и продолжал свое занятие. Чего это ты вздумал обмерять наш участок? – поинтересовалась тетка. Тетушка, я готовлюсь к будущему, – уверенно пояснил парень. – Вы с дядей немолоды, сыновей у вас нет и, видимо, не будет. Значит, дом достанется мне, вот я и хочу его обмерить, потому что собираюсь впоследствии перестраивать. Разгневанная тетка не смогла ни слова вымолвить от такой наглости. Она пробежала в дом, разбудила мужа и начала умолять его, чтобы он как можно скорее взял наложницу (Приобретение наложницы путем измерения земли // Х. Фон Зенгер. Стратагемы / Цит. по: Щербатых Ю.В. Искусство избегать обмана. М., 1999. С. 196).

В данном случае предпринятая «эмоциональная провокация» изменила образ мыслей тети. Перспектива передачи наследства племяннику представилась ей менее привлекательной, чем сохранение имущества в семье, пусть даже во владении сына, рожденного от наложницы. Здесь сработал экономический интерес, в результате чего тетушка предприняла именно те действия, которых добивался от нее племянник. Притча умалчивает о том, что при этом двигало самим племянником – «мужская солидарность», бескорыстное желание помочь своему любимому дяде или что-то еще – но так или иначе поставленная цель была достигнута.

Еще одним компонентом механизма экономического мышления выступает экономическая культура. Суть ее влияния на образ мыслей индивида состоит в том, что в определенной социокультурной среде с течением времени складываются устоявшиеся представления о том, что такое «хорошо» и что такое «плохо», что «можно» и чего «нельзя» в хозяйственной практике. Эти представления, получая широкое распространения, преобразуясь в нормы и ценности данного общества, определяют соответствующие модели экономического поведения, которым в большей или меньшей степени осознанно следует человек в своей деятельности.

Пример использования культурных особенностей экономического мышления, так сказать «в чистом виде», блестяще продемонстрирован в х/ф «Чокнутые», посвященном истории строительства в России первой железной дороги. Герои фильма – энтузиасты, организаторы строительства – отправились в Англию с целью покупки паровоза, но для приобретения понравившейся им модели у них не оказалось достаточных средств. Тогда один из героев, которого замечательно сыграл Николай Караченцев, взялся добыть недостающую сумму. Он забрал все наличные деньги и пропал на несколько часов. Когда его спутники потеряли всякое терпение, он, наконец, вернулся, причем с деньгами, достаточными для покупки двух паровозов и рассказал своим изумленным друзьям удивительную историю.

– Иду, смотрю – приличное здание, называется «клуб». Захожу. Вижу – джентльмены играют в карты. Интересуюсь, что за игра? Говорят – очко. Сажусь играть с одним джентльменом. Сделали ставки. Сдали карты. Смотрю, у меня – 19. Неплохо. А у меня 20, – говорит он, не показывая карты. Я ему говорю – Покажи!.. Ну, покажи! А он весь надулся и говорит мне назидательно – У нас в клубе джентльменам принято верить на слово!… – И тут мне как стало «везти»!!!… Идет и идет карта. И все «очко» и «очко». Причем, ни 19, ни 20, а именно 21. Свой рассказ наш герой заканчивал под дружный хохот своих друзей…

В данном случае нормы культуры оказывали настолько сильное влияние на поведение англичанина, что невозможно было его изменить, но можно было эти нормы использовать, адаптировав применительно к ситуации собственную модель поведения, что и было мастерски сделано.

Изложенные примеры дают представление об основных направлениях регулятивного воздействия на экономическое мышление индивида с целью управления его экономическим поведением: 1) через использование (формирование) социальных стереотипов; 2) через активизацию экономического интереса; 3) посредством психо-эмоционального воздействия; 4) используя нормы экономической культуры. Выбор конкретных управленческих стратегий зависит от объекта управления (индивидуальный, коллективный, массовый), целей, которые преследует субъект управления (стратегические – тактические, долговременные – кратковременные), а также от возможностей субъекта. Эффективное управление экономическим поведением связано, как правило, с комплексным регулированием механизма экономического мышления, когда целенаправленному воздействию подвергаются не один, а несколько компонентов данного механизма. Это особенно актуально, когда речь идет об управлении массовым экономическим поведением. Ведь каждый человек является носителем уникального индивидуального сознания и демонстрирует свой собственный, неповторимый образ мышления. Как же при этом сориентировать множество разных людей на реализацию одной и той же модели экономического поведения? В этом случае должна быть выработана универсальная стратегия управления, способная в достаточной степени повлиять на экономическое мышление представителей соответствующей группы. Примером такой стратегии может служить реклама, ориентированная на массового потребителя.

Реклама представляет собой пропагандирование потребительских качеств товаров и услуг с целью стимулирования их продаж. Она является распространенным в рыночной экономике механизмом воздействия на экономическое поведение потребителей с целью формирования (поддержания, увеличения) их спроса на предлагаемый вид благ. Основными компонентами механизма рекламы являются: информационная формула, содержащая избирательные сведения о товаре или услуге, выраженная в доступной, легко усваиваемой форме (словесной, графической, звуковой и т. д.) и призванная создать у потребителя яркий, целостный, легко запоминающийся образ блага и его отличительных свойств; способ передачи (воспроизведения) информационной формулы, обеспечивающий включение рекламы в сферу восприятия потребителей и задающий режим этого восприятия. Эффективность функционирования механизма рекламы определяется качеством его компонентов и гармоничностью их соответствия.

Качество информационной формулы отражает силу ее воздействия, прежде всего, на рациональную сторону мышления человека, которого убеждают, что потребление данного блага разумно, полезно, дальновидно. Качество способа передачи (воспроизведения) информационной формулы определяется степенью воздействия, преимущественно, на эмоциональную сторону мышления потребителя, попадающего в ситуацию выбора: с одной стороны – потребление рекламируемого товара или услуги и «гарантированно» связанное с этим повышение настроения, улучшение работоспособности, решение других (непосредственно не вытекающих из потребительских качеств товара) житейских проблем; с другой – отказ от предлагаемой модели потребления и «закономерно» связанные с этим отказом проблемы, которые «неизбежно» обрушатся на голову человека. Двустороннее, органично связанное влияние двух компонентов механизма рекламы на экономическое мышление индивида призвано сформировать потребительский стереотип, ориентирующий человека на реализацию соответствующей модели экономического поведения.

Эмпирическим показателем эффективности рекламы является фактическое увеличение спроса на рекламируемые товары и услуги, и соответственно – возросшие объемы их продаж. В этом смысле реклама выступает важнейшим механизмом конкурентной борьбы производителей за сферы влияния на рынке сбыта, поэтому она является неотъемлемым компонентом теории и практики маркетинга. Чем больше насыщен рынок товарами, тем труднее производителям разрешать противоречие, связанное с необходимостью реализации широкого спектра произведенных благ и отсутствием у потребителей столь же масштабных возможностей (финансовых, организационных, психологических и др.) для их приобретения и потребления. Поэтому реклама на современном этапе развития производства в меньшей степени выполняет функцию информирования потребителей о способах удовлетворения фактического спроса и все в большей степени – функцию целенаправленного формирования нужных производителям моделей потребительского поведения и их встраивания в социокультурный контекст.

Контрольные вопросы к лекции №15:

Что представляет собой экономическое мышление индивида?

На чем основана стратегия управления экономическим поведением индивида?

Какие предпосылки экономического поведения индивида изучает экономическая социология?

Каковы основные направления регулятивного воздействия на экономическое мышление индивида с целью управления его экономическим поведением?

Каковы основные принципы защиты экономического мышления индивида от «психо-эмоциональных провокаций»?

Каковы основные возможности использования социальных стереотипов в практике управления экономическим поведением индивида?

С чем связано эффективное управление экономическим поведением индивида посредством воздействия на его экономический интерес в рыночных условиях хозяйствования?

Чем определяется эффективность функционирования механизма рекламы?

Экзаменационные вопросы

Характеристика классического этапа в становления экономической социологии. Сравнительный анализ взглядов и роли К. Маркса. М. Вебера, Т. Веблена в формировании экономической социологии.

К. Маркс. Сущность подхода к анализу экономики как социального процесса. Социальный механизм регулирования экономических отношений.

М. Вебер. Сущность культурологического подхода к анализу экономики. Социальный механизм регулирования экономических отношений.

Т. Веблен. Сущность социологического подхода к анализу экономики. Социальный механизм регулирования экономических отношений.

Э. Дюркгейм. Концепция разделения общественного труда: анормальные формы разделения труда.

Э. Мэйо, Ф. Ротлисбергер, Д. Макгрегор. Концепции промышленной социологии и социологии организаций (20 - 50-е гг.).

П.А. Сорокин. Концепция и формы социальной мобильности (20 - 50-е гг.).

Т. Парсонс и его роль в разработке структурно-функционального анализа (50 - 70 гг.).

Р. Мертон и его роль в развитии структурно-функционального анализа (50 — 70 гг.).

Н. Смелсер. Определение проблематики и создание понятийного аппарата науки "социология экономической жизни" (50 - 70 гг.).

Формирование "новой экономической социологии" с конца 70-х годов по настоящее время: Р. Сведберг "Социальные структуры исторических и современных капиталистических рынков".

Формирование "новой экономической социологии" с конца 70-х годов по настоящее время: М. Грановеттер. Социологический и экономический подходы к анализу рынка труда.

Н.И. Бухарин. Теория трансформационного процесса как средство осмысления экономики переходного периода.

А.В. Чаянов. Теория семейного трудового крестьянского хозяйства и создание в ее рамках нового подхода к выделению социальных слоев среди крестьянских хозяйств.

Н.Д. Кондратьев. Закономерности ("эмпирические правильности"), характеризующие конкретный ход развития больших циклов конъюнктуры.

Общая характеристика второго этапа в развитии отечественной экономической социологии (60 - 80-е гг.).

Общая характеристика третьего этапа в развитии отечественной экономической социологии (с середины 80-х гг. по настоящее время).

Экономическая социология как специальная теория с присущими ей законами и категориальным аппаратом

Предметная область экономической социологии: выделение объекта и предмета.

Общая характеристика и особенности метода экономической социологии.

Структура категориального аппарата экономической социологии и уровни его использования: социологическое описание, социологическое объяснение.

Социально-экономический закон разделения труда: сущность и формы проявления.

Разделения труда и развитие системы образования.

Социально-экономический закон перемены труда: сущность и формы проявления.

Действие закона перемены труда на современном этапе.

Сущность, истоки и сфере действия закона социалистического соревнования.

Анализ социальных механизмов реализации закона социалистического соревнования.

Социально-экономический закон конкуренции сущность и формы проявления.

Конкурентоспособность работника на рынке труда: анализ факторов конкурентоспособности.

Экономический интерес: определение и анализ категории.

Диалектика взаимосвязи общих, особенных и частных экономических интересов

Закономерность связи между экономическими интересами и идеологией.

Закономерность связи между экономическими интересами и состоянием экономических отношений

Экономическое сознание и экономическое мышление: диалектика взаимосвязи.

Особенности онтологического подхода к анализу экономического сознания и экономического мышления.

Особенности гносеологического подхода к анализу экономического сознания и экономического мышления.

Специфика и методологическое значение социологического подхода к анализу экономического сознания и экономического мышления

Традиционный взгляд на экономическую культуру: подходы и уровни анализа.

Основные особенности экономической культуры как "проекции" общей культуры на сферу социально-экономических отношений.

Анализ соотношения понятий "экономическая культура" и "экономическое поведение".

Определение экономической культуры в контексте социологического анализа.

Роль экономической культуры в регуляции экономического поведения социального субъекта: трансляционная, селекционная, инновационная функции.

Основные эмпирические характеристики проявления трансляционной функции экономической культуры.

Основные эмпирические характеристики проявления селекционной функции экономической культуры.

Основные эмпирические характеристики проявления инновационной функции экономической культуры.

Сущность социального противоречия, затрудняющего реализацию инновационной функции экономической культуры.

Социально-психологический и социологический подходы к анализу феномена социального стереотипа.

Моделирование социального стереотипа в рамках системного подхода.

Роль социального стереотипа в изменении экономического мышления социального субъекта.

Основное противоречие в функционировании социального стереотипа в условиях переходного общества.

"Эффект стереотипизации" общественного сознания: определение и анализ категории.

Основной социальный механизм "эффекта стереотипизации" в тоталитарном обществе.

Основной социальный механизм "эффекта стереотипизации" в демократическом обществе.

Основное противоречие в формировании социального стереотипа в постсоветском обществе.

“Эффект стереотипизации” и социальной мобильности в обществе.

Устройство гражданского общества как основа социальной мобильности.

Экономическое поведение: типы и формы проявления.

Анализ экономического поведения индивидов по модели, основанной на методологии А. Смита.

Анализ экономического поведения индивидов по модели, основанной на методологии П. Хейне.

Анализ экономического поведения социальных субъектов по социологической модели, основанной на методологии Г.Н. Соколовой.

Типы экономического поведения, выделяемые на современном этапе развития экономики в русле концепции А. Смита.

Типы экономического поведения, выделяемые на современном этапе развития экономики в русле социологизированной концепции Н. Соколовой.

Основные формы экономического поведения социальных субъектов: индивидуальная и коллективная.

Социальный механизм: анализ категории в философском и социологическом аспектах.

Специфика социальных механизмов регулирования экономических отношений.

Основные принципы построения моделей социальных механизмов.

Методические процедуры анализа, вытекающие из основных принципов моделирования социальных механизмов.

Специфика социальных механизмов регулирования функции.

Стратегические механизмы регулирования функции: механизмы территориальных и отраслевых перемещений.

Тактические социальные механизмы регулирования функции: механизмы занятости и безработицы.

ЛИТЕРАТУРА

Абалкин Л. И. Новый тип экономического мышления. – М.: Экономика, 1987.

Алёхин Д. И. Социально-экономическая целесообразность поддержки малого бизнеса в регионе // Социология. 1999. № 1.

Бабосов Е. М., Русецкая В. И. Социальный стереотип // Социологический словарь. – Мн.: Университетское, 1991. – С. 352 – 353.

Бабосов Е. М. Человек на пороге рынка. Мн.: Навука i тэхнiка, 1992.

Бабосов Е. М.Социология управления. Учебное пособие для студентов вузов. – Мн.: ТетраСистемс, 2001.

Базылева М. Н. Мотивация труда: сущность, теории, модели. – Мн.: БГЭУ, 2000.

Беляев А. А., Коротков Э. М. Системология организации: Учебник / Под ред. д-ра эконом. наук., проф. Э. М. Короткова. – М.: ИНФРА-М, 2000.

Бляхман Л. С. Перестройка экономического мышления. – М.: Политиздат, 1990.

Бусыгин А. В. Предпринимательство. Основной курс: Учебник для вузов. М.: ИНФРА-М, 1997.

Бухарин Н. И. Проблемы теории и практики социализма. М.: Политиздат, 1989.

Вебер М. Избранные произведения. Пер. с нем. М.: Прогресс, 1990.

Веблен Т. Теория праздного класса. Пер. с англ. М.: Прогресс, 1984.

Верховин В. И. Экономическая социология. Под ред. Демина В. И. – Москва: «ИМТ», 1998.

Веселов Ю. В. Экономическая социология: История идей. – Санкт-Петербург: Издательство Санкт-Петербургского университета, 1995.

Веселов Ю. В., Мацукова Т. К., Петров А. В. Основы экономической социологии: Учебное пособие. – Санкт-Петербург: Издательство Санкт-Петербургского университета, 1998.

Давидович В. Е., Жданов Ю. А. Сущность культуры. Ростов на Дону: Изд. Рост. ун-та, 1979.

Данилов А. Н. Переходное общество: Проблемы системной трансформации. Мн.: Университетское, 1997.

Дейнека О. С.Экономическая психология: Учеб. пособие. – Спб.: Изд-во С.-Петерб.ун-та, 2000.

Динамика ценностных ориентаций молодежи в трансформирующемся обществе. // Е. М. Бабосов, С. Е. Бабосов, Ю. М. Бубнов, В. А. Клименко, Т. И. Яковук и др. Под ред. Е. М. Бабосова. Мн.: ИООО «Современное слово», 2001.

Европейская цивилизация и капитализм: культура и экономика в развитии общества. М.: ИНИОН, 1991.

Елсуков А. Н. Эмпирическое познание и факты науки. Мн.: Вышэйшая школа, 1981.

Заславская Т. И. Экономическое поведение и экономическое развитие // ЭКО. 1989. № 3.

Заславская Т. И., Рывкина Р. В. Социология экономической жизни: Очерки теории. – Новосибирск: «Наука», 1991.

Здравомыслов А. Г. Потребности. Интересы. Ценности. – М.: Наука, 1986.

Злобин Н. С. Культура и общественный прогресс. М.: Наука, 1980.

Ионин Л. Г. Социология культуры. М.: Логос, 1996.

Каган М. С. Человеческая деятельность. М.: Наука, 1974.

Каган М. С. Философия культуры. СПб.: Петрополис, 1996.

Карташова Л. В., Никонова Т. В., Соломанидина Т. О. Поведение в организации: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 1999.

Келле В. Ж. Социальное знание и социальное управление. М.: Знание, 1976.

Китов А. И. Экономическая психология. – М.: Экономика, 1987.

Кобяк О. В. Форма собственности как фактор экономического поведения предприятия // Социология. 1998. № 3.

Кобяк О. В. Экономическое поведение предприятия и форма собственности // Белорусский экономический журнал. 1998. № 4.

Кобяк О. В. Социология инноваций как специальная социологическая теория // Социология и общество. Тезисы Первого Всероссийского социологического конгресса «Общество и социология: новые реалии и новые идеи» (Санкт-Петербург, 27 – 30 сентября 2000 г.). – Санкт-Петербург, 2000.

Кобяк О. В. Роль инновационных процессов в формировании культуры хозяйствования предприятий машиностроения // Инновации в постсоветской промышленности. Часть 2. Под ред. В. И. Кабалиной. Москва: ИСИТО, 2001.

Кобяк О. В. Культура хозяйствования предприятий: социологический анализ // Социологические исследования. 2001. № 9. С. 51 – 55.

Косалс Л. Я. Социальный механизм инновационных процессов. Новосибирск: Наука, 1989.

Коул М., Скрибнер С. Культура и мышление. Пер. с англ. М.: Прогресс, 1977.

Кравченко А. И. Социология Макса Вебера: труд и экономика. М.: Изд-во «На Воробьёвых», 1997.

Кравченко А. И. Классики социологии менеджмента. СПб.: РХГИ, 1998.

Красовский Ю. Д. Организационное поведение: Учебное пособие для вузов. М.: ЮНИТИ, 1999.

Купчинова Т. В.Экономическое поведение как предмет социологического анализа // Социология. 1998. № 2. С. 73 – 76.

Купчинова Т. В. Экономическое поведение человека как социальный феномен (методологический аспект проблемы) / Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата социологических наук. Мн.: БГУ, 1999.

Куропятник И. И. Экономическое стимулирование отраслей: социологический анализ. Мн.: Институт социологии НАН Беларуси, 1997.

Кучко Е. Е. Социологическое обеспечение нововведений как фактор инновационной деятельности // Вестник БГУ. Серия 3. 1997. № 1.

Кучко Е. Е. Инновационный процесс // Новейший философский словарь. Мн., 1999.

Лапина С. В. Социология организаций // Социологический словарь. Науч. ред. Г. Н. Соколова, И. Я. Писаренко. Мн.: Университетское, 1991.

Лапина С. В. Социологическое познание: Методологические проблемы исследования социальных явлений и процессов: Учебное пособие. Мн.: Беларуская навука, 1998.

Лученок А. И. Государственное регулирование предпринимательской деятельности. Мн.: Право и экономика, 1999.

Лютенс Ф. Организационное поведение: Пер. с англ. 7-го изд. – М.: ИНФРА-М, 1999.

Маркарян Э. С. Теория культуры и современная наука. М.: Мысль, 1983.

Маршалл А. Принципы экономической науки. В 3-х т. М.: Прогресс, 1993.

Маслов Е. В. Управление персоналом предприятия: Учебное пособие / Под ред. П. В. Шеметова. – М.: ИНФРА-М; Новосибирск: НГАЭиУ, 2000.

Межуев В. М., Злобин Н. С., Келле В. Ж. Проблемы философии культуры. М.: Мысль, 1984.

Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело, 1992.

Мильнер Б. З. Теория организаций. – М.: ИНФРА-М, 1998.

Моль А. Социодинамика культуры. Пер. с франц. М.: Прогресс, 1973.

Морозов А. Ю. Экономическая культура. Учебное пособие. СПб.: СПбТЭИ, 1997.

Муталимов М. Г. Мотивация труда и распределительные отношения. – Мн.: БГЭУ, 2000.

Национальная стратегия устойчивого развития Республики Беларусь. Мн.: Белсэнс, 1997.

Никитенко П. Г. Модель устойчивого социально-экономического развития Беларуси: Проблемы формирования и эволюции. Мн.: «Право и экономика», 2001.

Ньюстром Дж. В., Дэвис К. Организационное поведение. Пер. с англ. Под ред. Ю. Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2000.

Осинский Ю. И. Управленческие отношения в период рыночных преобразований. Мн.: БГУ, 2001.

Попов В. Д. Экономическое сознание: сущность, формирование и роль в социалистическом обществе. М.: Мысль, 1981.

Пригожин А. И. Социология организаций. М.: Наука, 1980.

Пригожин А. И. Нововведения: стимулы и препятствия. М.: Политиздат, 1989.

Психология. Словарь. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Политиздат, 1990.

Радаев В. В. Экономическая социология. Курс лекций: Учебное пособие. – Москва: «АспектПресс», 1997.

Рубанов А. В. Механизмы массового поведения. Мн.: Право и экономика, 2000.

Рывкина Р. В. Между социализмом и рынком: судьба экономической культуры в России. М.: Наука, 1994.

Рывкина Р. В. Экономическая социология переходной России. Люди и реформы. – Москва: «Дело», 1998.

Рынок труда и механизмы его регулирования / Г. Н. Соколова, О. В. Кобяк, О. Г. Лукашова, И. Ю. Пархоменко, Е. Е. Серова. Науч. ред. Г. Н. Соколова. Мн.: «БТН-информ», 2001.

Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Мн.: ООО «Новое знание», 1999.

Секун В. И. Психология активности. – Минск: «Адукацыя i выхаванне», 1996.

Синица В. Ф. Самоорганизация экономических систем (на примере предприятий, организаций, фирм, банков). СПб.: ООО «Наука. Финансы», 1998.

Смелсер Н. Социология экономической жизни // Американская социология. Пер. с англ. М.: Прогресс, 1972.

Смелсер Н. Социология. Пер. с англ. – Москва: «Феникс», 1994.

Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. М.: Наука, 1993.

Современная западная социология: Словарь. М.: Политиздат, 1990.

Соколов Э. В. Понятие, сущность и функции культуры. Л.: Наука, 1990.

Соколова Г. Н. Экономическое мышление как социальный феномен // Экономический образ мышления: реальность и перспективы. Под ред. Г. Н. Соколовой. Мн.: Наука и техника, 1994.

Соколова Г. Н. Экономическая социология. – Мн.: Навука i тэхнiка, 1995.

Соколова Г. Н. Социология труда. – Мн.: Право и экономика, 2000.

Соколова Г. Н. Экономическая социология: Учебник для вузов. Изд. 2-е, перераб. и доп. М.: ИИД «Филинъ»; Мн.: «Беларуская навука», 2000.

Соколова Г. Н. Социология труда: Учебник для вузов. Мн.: «Вышэйшая школа», 2002.

Соколова Г. Н. Научно-техническая политика в региональном контексте: возможности управления инновационными процессами // Социология. 2001. № 4.

Соколова Г. Н., Данейко П. В., Кобяк О. В., Терещенко О. В. и др. Прямые иностранные инвестиции в Беларусь // Социально-экономические условия действия иностранных инвесторов в Беларуси. Мн.: БелАДИ, 1996.

Соколова Г. Н., Кобяк О. В. Социально-экономические механизмы регулирования нерегистрируемой безработицы // Белорусский экономический журнал. 2001. № 4.

Сорокин П. А. Человек. Цивилизация. Общество. М.: Политиздат, 1992.

Социально-профессиональные установки выпускниц государственных и негосударственных высших и средних специальных учебных заведений: проблема реализации. Под ред. Г. Н. Соколовой. – Минск: Институт социологии НАН Беларуси, 1995.

Социальные механизмы регулирования рынка рабочей силы / Г. Н. Соколова, И. И. Куропятник, И. Ю. Пархоменко и др. Под ред. Г. Н. Соколовой. Мн.: Тэхналогiя, 1998.

Социологический энциклопедический словарь. Редактор-координатор Г.В. Осипов. – М.: ИНФРА-М–НОРМА, 1998.

Социология. Учебное пособие / А. Н. Елсуков, Е. М. Бабосов, А. Н. Данилов, Г. Н. Соколова и др. Под ред. А. Н. Елсукова. – Минск: НТООО «ТетраСистемс», 1998 – 2001.

Спиркин А. Г. Мышление // Философский энциклопедический словарь. – 2-е изд. – М.: Советская энциклопедия, 1989.

Статистический ежегодник Республики Беларусь, 2001. Мн.: Министерство статистики и анализа Республики Беларусь, 2001.

Стереотипы и динамика мышления / Д. И. Широканов, Е. А. Алексеева, В. Г. Бондарев и др. – Мн.: Наука и техника, 1993.

Тощенко Ж. Т., Харченко С. В. Социальное настроение. – М.: Academia, 1996.

Тренев Н. Н. Предприятие и его структура: Диагностика. Управление. Оздоровление. Учебное пособие для вузов. М.: ПРИОР, 2000.

Улыбин К. А. Современное экономическое мышление. М.: Политиздат, 1986.

Философский энциклопедический словарь. – М.: «Советская энциклопедия», 1989.

Формирование экономических и социальных основ белорусской государственности. Материалы научно-практической конференции. Минск, 1 июля 1998 года. / Под общей ред. П. Г. Никитенко, 1980.

Фурс М. В. Основы рыночной экономики. Учебно-методическое пособие. – Гродно: ОИУУ, 1996.

Хайек Ф. Пагубная самонадеянность. Ошибки социализма. – М.: Изд-во «Новости», 1992.

Хайнлайн Р. Э. Собрание сочинений. В 3-х т. Т. 2. Двойная звезда. Пер. с англ. – Мн.: Эридан, 1993.

Хейне П. Экономический облаз мышления. Пер. с англ. – Москва: Изд-во «Новости», 1991.

Человек и рынок: Социологический мониторинг / Шавель С. А., Данилов А. Н., Раков А. А. и др. Мн.: Институт социологии НАН Беларуси, 1992.

Шавель С. А. Социальная сфера – основа мотивации экономического поведения // Социальная сфера общества и личность. – Мн.: Наука и техника, 1988.

Шавель С. А., Смирнова Р. А. Социальная политика суверенной Беларуси. Мн.: Институт социологии НАН Беларуси, 1996.

Шавель С. А., Рубанов А. В., Смирнова Р. А. Социальная стратификация, мобильность, идентификация. Мн.: Институт социологии НАН Беларуси, 1998.

Шейнов В. П.Социально-психологические основы менеджмента: Учебное пособие. – Минск: Институт управления, 1997.

Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. Пер. с англ. – М.: Мысль, 1980.

Щербатых Ю. В. Искусство избегать обмана. – М.: ЗАО «ЭКСМО-Пресс», 1999.

Экономика предприятия. Учебник для экономических вузов. Под общей редакцией А. И. Руденко. – Мн., 1995.

Экономика предприятия: Пер. с нем. – М.: ИНФРА-М, 1999.

Экономическая политика: анализ и альтернатива: сборник докладов / Под ред. Л. К. Злотникова, В. М. Шлындикова. Мн.: Бестпринт, 1999.

Экономическая психология: Социокультурный подход / Под ред. И. В. Андреевой. – СПб: Питер, 2000.

Экономический образ мышления: реальность и перспективы / Г. Н. Соколова, Л. А. Агеева, Р. Вигблад и др. Под ред. Г. Н. Соколовой. – Мн.: Навука i тэхнiка, 1994.

Экономическое поведение безработных в контексте длительности безработицы. Под ред. Г. Н. Соколовой. – Минск: Институт социологии НАН Беларуси, 1997.

Эрхард Л. Благосостояние для всех. М.: Начала-Пресс, 1991.

Яккока Ли. Карьера менеджера / Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1991.