Диверсификация цен в зависимости от дохода покупателя. В первом случае, в идеале, фирма должна назначить разную цену для разного покупателя, причем ту максимальную цену

В первом случае, в идеале, фирма должна назначить разную цену для разного покупателя, причем ту максимальную цену, которую каждый покупатель готов заплатить за каждое приобретаемое изделие, называют резервированной ценой покупателя. Практика назначения для каждого покупателя резервированной цены называется идеальной диверсификацией цен в зависимости от дохода покупателя.

Определим прибыль, получаемую фирмой при назначении единой цены Р* при общем объеме выпуска продукции Q*. Эту дополнительную прибыль можно представить выражением

МР = MR - МС, (2.14)

где MR - предельный доход, представляющий собой его приращение ∆R(Q) в результате увеличения выпуска продукции на 1 единицу:

MR = ∆R (Q) / ∆Q; (2.15)

МС - предельные (маржинальные) издержки, представляющие собой прирост издержек в результате производства одной дополнительной еди­ницы продукции.

МС=∆VС / ∆Q. (2.16)

На графике (рис.2.21) видно, что для каждой единицы продукции предельный доход снижается, а предельные издержки растут. Фирма производит продукцию общим объемом Q*, при котором предельный доход равен предельным издержкам. Производство продукции свыше Q* поднимает предельные издержки выше предельного дохода и таким образом снижает прибыль.

Рис. 2.2. Диверсификация цен

Совокупная прибыль – это сумма прибыли от каждой реализованной единицы продукции, которая на графике представлена заштрихованной площадью между кривыми предельного дохода и предельных издержек.

При идеальной ценовой диверсификации кривая предельного дохода совпадает с кривой спроса (D), поскольку каждому покупателю назначается та цена, которую он готов заплатить. В этом случае прибыль от производства и сбыта продукции представляет собой разницу между спросом и предельными издержками. При объеме Q** спрос равен предельным из­держкам и дальнейшее увеличение производства сокращает прибыль.

Совокупная прибыль теперь равна площади между кривыми спроса и предельных издержек и возрастет на величину дополнительной прибыли за счет диверсификации цен. На практике идеальная диверсификация цен почти невозможна, т.к. покупатель заинтересован в снижении цены товара, и необходимо хорошо знать финансовые возможности покупателя. Обычно врачи, юристы, архитекторы, зная возможности клиента, осуществляют такую диверсификацию.