Факторы второго порядка

Рис. 2. Рыночная среда формирования цены

Все перечисленные факторы оказывают влияние на уровень и динамику рыночных цен. Рассмотрим их более подробно.

1. Условия общественного производства.

а) Факторы, влияющие на уровень общественных издержек:

o Уровень технического развития страны, применяемые технологии.

o Качество и квалификация труда.

o Обеспеченность экономики факторами производства.

o Состояние рынка с точки зрения его конкурентоспособности и монополизированности.

б) Величина прибыли на капитал (норма прибыли) зависит от условий и состояния рынка, показывает степень эффективности приложения капитала в ту или иную сферу. Рассчитывается как отношение прибыли к авансированному капиталу или к затратам.

Если рынок близок к конкурентному, то прибыль формируется как средняя по отраслям. Так как в реальных условиях рынка совершенной конкуренции не существует, то каждому предпринимателю необходимо определять уровень цены, которая покроет все расходы и принесет прибыль. Если же в отрасли существуют монополистические барьеры, то прибыль на капитал не усредняется, а сосредотачивается в ее отдельных сферах.

2. Экономическая конъюнктура определяется взаимодействием спроса и предложения. Теория спроса и предложения в чистом виде неприменима, так как реальные данные, взятые маркетологами с рынка, являются результатом действия множества факторов. И чем больше факторов будет учтено, тем точнее будут функциональные зависимости, и тем легче будет выстраивать ценовую политику. Чтобы построить функциональные зависимости необходимо:

а) определить номенклатуру товаров и границы рынка

б) собрать данные о ценах и объемах продаж по выбранной номенклатуре за определенный период

в) выбрать метод определения зависимости

г) провести корректировку зависимостей в соответствии с действующим уровнем цен.

Кроме того, необходимо определить эластичность спроса на товар, что даст возможность прогнозировать динамику выручки.