Сбытовая политика и товародвижение

Одной из важнейших задач предприятия является сбыт произведенной продукции. Сбыт представляет собой систему мероприятий, которые осуществляются после выхода готовой продукции с предприятия и завершаются ее продажей. Роль сбыта в деятельности предприятия велика:

ü результат деятельности предприятия, направленный на совершенствование производства, повышение качества продукции, проявляется в сфере сбыта;

ü сбыт позволяет выявить предпочтения потребителей;

ü приспособление продукции и системы сбыта к запросам потребителей позволяет повысить конкурентоспособность продукции.

8.1 Каналы распределения: виды, функции, принципы построения

Производители часто пользуются услугами различных посредников с целью представления своих товаров на рынке. В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Одной из самых сложных проблем доведения товара до потребителя является формирование канала распределения.

Канал распределения – совокупность организаций или отдельных лиц (т.е. речь идет о простых посредниках, оптовых и розничных торговцев), которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Основными функциями каналов распределения являются:

1) Транспортировка – любые действия по перемещению товара от места его производства к месту потребления;

2) «Дробление» - обеспечение доступности товара в количестве, которое соответствует потребностям конечных потребителей;

3) Хранение – обеспечение доступа к товару в момент его приобретения покупателем;

4) Компоновка – формирование блока специализированных и взаимодополняющих товаров, требуемых в разных ситуациях потребления;

5) Установление контакта – действия, которые способствуют доступу к удаленным и многочисленным группам покупателей;

6) Создание информационных связей – развитие знаний о потребностях рынка и условиях конкурентного обмена;

7) Принятие части риска – несение бремени ответственности (финансовой, организационной, моральной) за функционирование самого канала.