Методы оптовой продажи товаров со складов оптовых предприятий

.

Продажа с личной отборкой покупателями

Продажа через разъездных товароведов

Продажа через магазин-склад

Продажа по требованиям-заявкам покупателей

Продажа путем выполнения посылочных операций

Покупатель производит отбор товаров со склада самостоятельно при ознакомлении с имеющимся ассортиментом, практикуется при продаже товаров сложного ассортимента, а также новых и малоизвестных товаров. Этот метод позволяет делать взаимоотношения между работниками оптового предприятия с представителми покупателя более конкретными и опер-ными

Включает письменные, телефонные, телеграфные, телетайпные, телефаксные заявки покупателей на товары устойчивого ассортимента или хорошо ему известные. Такой метод продажи освобождает работников розничной торговой сети от поездок на оптовые предприятия и позволяет оперативно уточнять требования покупателей в отношении качества и других характеристик поставляемых товаров, при необходимости согласовывать замену их аналогичными, давать консультацию по хранению и т.д.

Товароведы оптовых предприятий, имеющие при себе образцы товаров, каталоги, альбомы, проспекты, посещают предприятия розничной торговли. После ознакомления с номенклатурой предлагаемых товаров работники магазинов могут оформить заявку на доставку товаров. Кроме принятия заявок, товароведы проверяют наличие товаров в магазинах, изучают спрос населения, оказывают помощь в организации рекламы

Продажа производится только юридическим лицам по предъявлению пропуска (разового или постоянного), который выдается магазином-складом на основании доверенности юридического лица

Применяется для покупателей, расположенных на значительном расстоянии от склада оптового предприятия. Этот метод особенно широко используется при продаже мелкооптовых партий товаров в системе потребительской кооперации