Посредник с исключительным (монопольным) правом продажи

Его положение характеризуется следующим соотношением прав и обязанностей:

– продавец не имеет права самостоятельно или через других посредников сбывать на договорной территории товар, входящий в номенклатуру товаров посредников;

– если продавец нарушит договорные условия, то в соответствии с соглашением посредник может потребовать от продавца выплаты сверх установленного соглашением вознаграждения, как если бы сам посредник содействовал сбыту этого товара, либо взыскать с продавца убытки, понесенные посредником в связи с допущенным продавцом нарушением.

Монопольное соглашение гарантирует посреднику, что все товары продавца пойдут через него, или он получит возмещение понесенных потерь. Это дает посреднику уверенность в своем положении, и он может вкладывать свой капитал в организацию и активную работу сбытовой сети.

Однако соглашение с монопольным посредником таит для продавца опасность блокирования рынка, если посредник не будет вести активную работу по сбыту товаров. Чтобы застраховать себя от такой опасности, продавцу рекомендуется предусматривать в посредническом соглашении оговорку о праве продавца расторгнуть или изменить соглашение, если монопольный посредник не выполняет обязательств по годовым объемам, реализации товара на договорной территории. Если посредник не выполнит своих обязательств, то продавец может аннулировать соглашение, либо перевести посредника в положение с неисключительным правом продажи.