ВВЕДЕНИЕ. Коммерческая деятельность широкое и сложное понятие

Коммерческая деятельность широкое и сложное понятие. На рынке товаров и услуг она предполагает выполнение целого ряда операций таких как: обоснование потребности в товарах, разработка заказов и заявок на них, выбор поставщиков для установления хозяйственных связей, контроль выполнения договорных обязательств, управление товарными ресурсами, продажа товаров и ее стимулирование и др.

Главная цель коммерческой деятельности получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания.

Переход к рыночной экономике резко изменил спрос на традиционных видов специалистов, выпускавшимися торговыми вузами страны. В настоящее время вместо товароведов высшей квалификации по продовольственным или непродовольственным товарам требуются коммерсанты – специалисты коммерческой деятельности.

Сегодня коммерсант должен владеть искусством вести деловые переговоры с партнерами, знать способы и методы регулирования хозяйственных связей между покупателями и поставщиками товаров и услуг, потребительские свойства и методы качественной экспертизы товаров, хорошо разбираться в основах рекламного дела, маркетинга, менеджмента и многих других специальных дисциплинах.

Ныне перед вузами страны стоит задача готовить таких специалистов для отраслей народного хозяйства. Практика показывает, что большую роль в этом играет наличие хорошей материально-технической базы в учебных заведениях, и в особенности учебной и методической литературы.

В связи с этим, настоящее Учебное пособие по самостоятельному изучению дисциплины «Коммерческая деятельность» и представляет интерес для подготовки коммерческих специалистов. В пособии в соответствии с утвержденной Программой по дисциплине «Коммерческая деятельность» в кратком варианте рассмотрена организация коммерческой деятельности в сфере товарного обращения. В нем изложен комплекс вопросов по 18 темам коммерческой деятельности таким как: сущность и содержание коммерческой работы, изучение покупательского спроса, формирование ассортимента товаров, организация хозяйственных связей и договорной работы, рекламно-информационная деятельность, коммерческая деятельность по организации оптовой продажи товаров, коммерческая деятельность по розничной продаже товаров и др.

При изучении каждой темы дисциплины «Коммерческая деятельность» рекомендуется следующая последовательность:

-ознакомление с основными вопросами темы, и рекомендуемой литературой;

-изучение содержания темы, изложенного в пособии;

-изучение рекомендуемой литературы и составление конспекта по теме;

-ознакомление и изучение практического опыта работы конкретного торгового предприятия.

Для более глубокого усвоения теоретических знаний по дисциплине «Коммерческая деятельность» необходимо изучить и проработать следующие литературные источники:

1.Учебники для вузов:

1. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О.В Пигунова, -3-е изд., испр. – Мн: Выш.шк., 2008.-364с.

2. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.Г.Панкратов, -10-е изд., пер. и доп. – М: Изд.-тор. корп. «Дашков и др.» 2007.-504с.

3. Ромина А.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / А.Г.Ромина, - Мн: БГЭУ, 2009. – 317с

2.Дополнительная литература:

1..Шелег Н.С, Потребительский рынок Беларуси: этапы, проблемы, перспективы / Н.С Шелег/ НИЭИ Минэкономики РБ,., 2001, С. 171-175

2..Петрович М.В. и др. Управление потребительским рынком. Учебное пособие / М.В. Петрович / Академия при Президенте РБ. 2000.

3.Периодическая печать (Журналы: «Гермес», «Дело», «Торговая газета»)