| СОДЕРЖАНИЕ
|
| Введение
|
|
| ТЕМА 1. СУЩНОСТЬ И ЗАДАЧИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
|
|
| 1 Понятие, сущность коммерческой деятельности
|
|
| 2 Предмет, содержание и задачи дисциплины "Коммерческая деятельность"
|
|
| 3 Задачи коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг
|
|
| 4 Дальнейшееразвитие коммерческой работы на современном этапе
|
|
| ТЕМА 2. СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
|
|
| 1 Сущность понятия «рынок» его элементы и факторы, влияющие на состояние рынка товаров народного потребления
|
|
| 2 Состояние рынка товаров народного потребления в Республике Беларусь
|
|
| 3 Основные элементы содержания коммерческой деятельности на рынке товаров народного потребления
|
|
| 4 Конъюнктура рынка, понятие, задачи и цели ее изучения
|
|
| 5 Конъюнктурный обзор и порядок его составления
|
|
| 6.Расчеты в коммерческой деятельности.
|
|
| ТЕМА 2.1. СУБЪЕКТЫ КОММЕРЧЕСКИХ ПРАВООТНОШЕНИЙ
|
|
| 1 Характеристика субъектов коммерческих правоотношений
|
|
| 2 Организационные структуры торговых предприятий и их функции
|
|
| 3 Требования, предъявляемые к коммерческим работникам
|
|
| 4 Роль коммерческих работников в обновлении ассортимента, повышении качества товаров и культуры торговли
|
|
| 5 Коммерческий риск
|
|
| ТЕМА 2.2. ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
|
|
| 1 Понятие коммерческой информации и источники ее получения
|
|
| 2 Комплексное исследование рынка, как основа информационного обеспечения коммерческой работы
|
|
| 3 Информация о покупателях и мотивах покупок
|
|
| 4 Информация о требованиях рынка к товару
|
|
| ТЕМА 2.3. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА И ЕЕ ЗАЩИТА
|
|
| 1 Понятие «Коммерческая тайна» и классификация коммерческих секретов
|
|
| 2 Законодательная и нормативная база РБ, защищающая коммерческую тайну
|
|
| 3 Порядок отнесения информации к коммерческой тайне
|
|
| 4 Каналы противоправного овладения коммерческой тайной
|
|
| 5 Система защиты коммерческой тайны
|
|
| 6 Зарубежный опыт правовойзащиты коммерческой тайны
|
|
| ТЕМА 3. ОРГАНИЗАЦИЯ ИЗУЧЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО СПРОСА
|
|
| 1 Понятие покупательского спроса, цели и задачи его изучения в
|
|
| 2 Характеристика покупательского спроса и его классификация
|
|
| 3 Источники и носители информации о спросе
|
|
| 4 Виды прогнозов и методов прогнозирования
|
|
| 5 Организация работы служб торговых предприятий по изучению спроса покупателей
|
|
| ТЕМА 3.1. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО СПРОСА НА ТОВАРЫ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ
|
|
| 1 Автоматизация процесса сбора информации о спросе покупателей
|
|
| 2 Методы изучения реализованного спроса
|
|
| 3 Методы изучения неудовлетворенного и формирующегося спроса
|
|
| 4 Экспертные оценки сбалансированности внутригрупповой структуры спроса и товарного предложения
|
|
| 5 Опросы как метод сбора информации о спросе
|
|
| 6 Особенности изучения спроса в оптовой торговле
|
|
| ТЕМА 4. ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ
|
|
| 1 Понятие и виды ассортимента товаров
|
|
| 2 Порядок формирования товарного ассортимента на оптовых базах
|
|
| 3 Разработка ассортиментных моделей для оптовых баз
|
|
| 4 Управление товарными запасами на оптовых базах
|
|
| 5 Порядок установления квот на товары
|
|
| ТЕМА 4.1. ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ В ПРЕДПРИЯТИЯХ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
|
|
| 1 Показатели, характеризующие состояние ассортимента товаров магазина
|
|
| 2 Сущность и составляющие ассортиментной политики торгового предприятия
|
|
| 3 Факторы, определяющие построение торгового ассортимента
|
|
| 4 Принципы построения и этапы формирования ассортимента товаров магазина
|
|
| 5 Процесс формирования ассортимента в розничной торговле
|
|
| 6 Жизненный цикл товаров и модных товаров
|
|
| 7 Контроль за состоянием ассортимента товаров в магазине
|
|
| ТЕМА 5. ОРГАНИЗАЦИЯ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ И ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ
|
|
| 1 Сущность и классификация хозяйственных связей по поставкам товаров
|
|
| 2 Виды договоров в коммерческой работе
|
|
| 3 Договорная работа и ее содержание
|
|
| 4 Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам
товаров народного потребления
|
|
| 5 Хозяйственные связи по поставкам товаров для государственных
нужд в Республике Беларусь
|
|
| ТЕМА 6. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО ОПТОВЫМ ЗАКУПКАМ ТОВАРОВ
|
|
| 1 Сущность, значение и содержание закупочной работы
|
|
| 2 Источники оптовых закупок и поставщики товаров на рынке
|
|
| 3 Обоснование объема и структуры оптовых закупок
|
|
| 4 Организация учета и контроля оптовых закупок товаров
|
|
| 5 Правовое регулирование выставочной и ярмарочной деятельности
|
|
| ТЕМА 6.1. ФОРМЫ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ
|
|
| 1 Внеярмарочная форма оптовой торговли
|
|
| 2 Оптовые ярмарки
|
|
| 3 Оптовые рынки
|
|
| 4 Товарные биржи
|
|
| 5 Торговые дома
|
|
| 6 Организация коммерческих операций на аукционах
|
|
| 7 Торги (тендеры)
|
|
| ТЕМА 7. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ
|
|
| 1 Сущность, роль и задачи коммерческой работы по оптовой
продаже товаров
|
|
| 2 Операции, выполняемые при оптовой продаже товаров
|
|
| 3 Формы и методы оптовой продажи товаров
|
|
| 4 Оказание услуг и стимулирование оптовых продаж
|
|
| ТЕМА 7.1. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО ОРГАНИЗАЦИИ РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ
|
|
| 1 Содержание коммерческой деятельности по организации
розничной продажи товаров
|
|
| 2 Основные организационные формы розничной торговли
|
|
| 3 Внемагазинные формы продажи товаров
|
|
| 4 Фирменная торговля.
|
|
| 5 Розничная торговля на рынках
|
|
| 6 Системы обслуживания и методы розничной продажи товаров
|
|
| 7 Сущность и цели коммерческой деятельности по стимулированию продаж
|
|
| ТЕМА 8. РЕКЛАМНО-ИНФОРМАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
|
|
| 1 Понятие, роль и классификация торговой рекламы
|
|
| 2 Состояние и пути развития рекламы в Республике Беларусь
|
|
| 3 Внутримагазинная реклама и ее роль в продаже товаров
|
|
| 4 Правовое регулирование рекламной деятельности
|
|
| 5 Торговые витрины: классификация, значение, цели, требования
|
|
| ТЕМА 8.1. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ И ПОВЫШЕНИЕ
ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
|
|
| 1 Планирование рекламной деятельности
|
|
| 2 Показатели экономической эффективности рекламы
|
|
| 3 Показатели психологического воздействия рекламных
средств и методы их определения
|
|
| 4 Новые направления рекламной деятельности за рубежом
|
|
| 5 Развитиерекламно-информационных агентств
|
|
| ТЕМА 9. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
|
|
| 1 Взаимосвязь коммерческой деятельности и конечных
результатов работы торговых организаций
|
|
| 2 Цели, задачи и методы анализа коммерческой деятельности
|
|
| 3 Система показателей, характеризующих эффективность
коммерческой деятельности
|
|
| 4. Роль АВС и XYZ анализа в управлении товарными ресурсами
|
|
| ТЕМА 9.1. ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ
|
|
| 1 Коммерческая работа при совершении экспортно-импортных
операций
|
|
| 2 Понятие, сущность, предмет и субъект лизинга
|
|
| 3Франчайзинг и его роль в развитии предпринимательства
|
|
| Литература
|
|
